6 Business Idea Validierungstaktiken zur Verbesserung Ihrer Unternehmensplanung |

In der Lean Startup-Methode ist eines der wichtigsten Elemente das Verlassen des Gebäudes. Sie müssen Kundeninterviews, Tests der Website-Nutzung und vielleicht sogar eine kleine PPC-Kampagne durchführen, um herauszufinden, ob der Markt an Ihrem Angebot interessiert ist.

In diesem Artikel gebe ich einen kurzen Überblick über die Besten Praktiken zur Validierung Ihrer heute verwendeten Geschäftsidee. Im Idealfall können Sie die Ergebnisse Ihres Geschäftsplans und Ihres Pitchdecks dazu nutzen, Investoren und andere Geschäftspartner davon zu überzeugen, dass Ihre Idee eine Investition wert ist.

Siehe auch: Unsere besten Ressourcen, um Ihnen bei der Suche nach einer Geschäftsidee zu helfen

Die Bedeutung des Sprechens mit potenziellen Kunden

Wenn Sie Ihre Idee so validieren, dass ein Dialog mit Ihren potenziellen Kunden möglich ist, haben Sie die Möglichkeit, Ihr Angebot zu pivotieren und die Markteinführungsstrategie zu überdenken sinking) zu viele Ressourcen am falschen Ort.

Ideenvalidierung und Lean Planning

Ideenvalidierung ist eine Praxis, die immer mehr an Popularität gewinnt, da Lean Startup und Lean Planning Methoden die Art und Weise verändern, wie neue Geschäftskonzepte konzipiert werden.

Es geht jedoch über den Lean-Planning-Prozess hinaus: Die aus der Validierung Ihrer Idee gewonnenen Erkenntnisse können auch für die Investor-Pitching- und Markteintrittsstrategie verwendet werden. Die Ideenvalidierung sollte Ihnen nicht nur bei der Konzeptualisierung helfen, sondern auch in anderen Aspekten des Startprozesses eine harte Rendite bringen.

Versuchen Sie daher immer, Lead-Capture-Möglichkeiten in Ihre Umfragen, Interviews und Testverkaufsposten einzubetten sonst schaffen Sie die Chance für eine Art Follow-up.

Schließlich sollten Sie bei der Validierung mit einem Teil Ihrer Zielgruppe sprechen - versuchen Sie nicht, eine Gruppe von Testbenutzern oder Testkäufern zu kompilieren, während Sie schon dabei sind it?

Siehe auch: Einführung in Lean Planning: Weniger planen und schneller wachsen

Startup-Validierungs-Taktik 1: Interviews und Verlassen des Gebäudes

Dies ist ein altes - wir haben es auf Bplans erwähnt Ich werde mich darauf konzentrieren, ein paar Empfehlungen über den tatsächlichen Prozess zu geben, um das bereits erworbene Wissen zu ergänzen.

Offene Fragen stellen

Interviewing als eine Lean Planning Validierungs-Taktik wird häufig praktiziert, um ein qualitativ hochwertiges Feedback zu erhalten (versus Mengenrückmeldung).

Ein sehr im Eine wichtige Regel bei der Erstellung Ihres Interview-Skripts ist daher, dass Sie sehr wenige Ja / Nein-Fragen und viele offene Fragen haben. Diese geben im Idealfall nicht etwas über die Lösung, die Sie im Sinn hatten, sondern sollten Ihnen eher einen Einblick geben, wie Ihr potenzieller Kunde das Problem löst, das Ihre Lösung lösen sollte, sowie die Konsumgewohnheiten.

Vermeide es, voreingenommene Antworten zu sammeln

Die Voreingenommenheit eines Interviewten ist echt, und daher sollte die Person, die du interviewst, nicht unbedingt wissen, dass du darüber nachdenkst, ein Unternehmen zu gründen.

Wenn dir deine Pläne bekannt sind alle möglichen positiven Indikatoren, die dazu führen, dass Sie die Idee für sich selbst falsch validieren. Dann, wenn der Tag kommt, wirst du mit einem toten Pferd ins Rennen gehen - weil vielleicht niemand jemals wirklich Geld für deine Lösung ausgeben würde.

Jeder wollte nur, dass du dich in deinen geschäftlichen Bemühungen gut und zuversichtlich fühlst weil du so ein sympathischer Mensch bist, und folglich hast du jetzt ein großes Problem. Kein guter Startpunkt!

Startup-Validierungs-Taktik 2: Social-Media-Umfragen

Die Schönheit von Social-Media-Umfragen (für alle Gründer, die entweder ihr eigenes Gefolge haben oder es irgendwie schaffen genug Unterstützung zu bekommen entführt andere Kanäle oder Gruppen für eine ernsthafte soziale Messung) ist, dass sie schnell und einfach auszuführen sind.

Sammeln Sie, wo immer möglich, qualitative Daten.

Social-Media-Erhebungen geben leicht zuverlässige quantitative Daten von tatsächlichen Personen. Allerdings erlauben einige Befragungssituationen sogar ein wenig qualitative Daten.

Beliebt ist zum Beispiel das kleine Textfeld für Kommentare, Vorschläge oder auch Audio-Memos, mit dem die Umfrage normalerweise abgeschlossen wird. Facebook-Umfragen können übrigens so eingestellt werden, dass die Teilnehmer selbst Antwortfelder hinzufügen können, was manchmal auch wertvolle Einsichten liefern kann.

Im richtigen Gespräch den richtigen Weg suchen

Beim Entwurf von Sozialerhebungen stellen Sie sicher, dass Sie das Richtige von den richtigen Leuten auf die richtige Art und Weise verlangen. Social Channels sind so agil wie flockig - ein falsches Wort kann den Unterschied zwischen massiven Partizipationsraten (die auch zu Kommentaren und Shares führen können) ausmachen und ignoriert werden.

Ein Beispiel für einen guten Ansatz wäre es zu fragen eine spezifische Gruppe für Menschen mit Schmerzen im unteren Rückenbereich über die schlimmsten Aspekte eines chronischen Rückenschmerzpatienten, vielleicht unter Verwendung von gemeinsamen Schlüsselwörtern, die von der Gruppe zusammen mit einfühlender Sprache verwendet werden.

Ein Beispiel für einen schlechten Ansatz wäre in einer allgemeinen Gruppe zu fragen von digitalen Nomaden, ob die Leute Apple oder Microsoft bevorzugen, aber auch erwähnen, dass Sie ein Hardware-Produkt entwickeln. Sie haben nicht nur Ihr kommerzielles Interesse offengelegt, sondern Sie haben auch eine Frage gestellt, die jede Woche aus verschiedenen Gründen gestellt wird, und so werden die Leute wahrscheinlich nicht sehr verlobt sein.

Siehe auch: Die Geschichte von Lean Planung

Startvalidierungstaktik 3: PPC (Pay-per-Click) -Testkampagnen

Dies ist ein großer und sollte oberste Priorität haben, da Sie in vielen Fällen PPC-Kampagnen für die eigentliche Sache verwenden werden

Achten Sie auf Ihre Kopier- und Bildelemente

Wenn Sie bei einer $ 100-Testkampagne keine Chance haben, ist entweder Ihre Anzeige fehlerhaft oder Ihre Idee ist

Ersteres sollte von Basiskonkurrenten und Zielgruppe vermieden werden Recherchieren und Testen verschiedener Kopien und Bilder in der gleichen Kampagne (zwei bis drei Testanzeigen).

Letzteres ist ernster - wenn 100 US-Dollar in einer PPC-Kampagne Ihnen keinen Anhaltspunkt geben können, sollten Sie besser pivotieren.

Diese Validierungstaktik hilft Ihnen, Ihre Kundenakquisitionskosten, die von CPC (Cost-per-Click) bis CPA (c ost-per-Aktion) und die verschiedenen anderen Konvertierungsschritte. Die Art der Conversion und damit die Interpretation einer Kostenziffer kann sehr unterschiedlich sein, je nachdem, ob Sie nach Anmeldungen, Einkäufen, Downloads oder nach dem, was Sie haben suchen.

Stellen Sie sicher, dass Sie eine Website und folgende haben tests

Da Facebook und Google versuchen, ihren Nutzern Anzeigen mit höherer Qualität zu liefern, ist es schwieriger geworden, Testkampagnen mit knappen Ressourcen durchzuführen. Während eines Seminars, an dem ich teilgenommen habe, wurde vorgeschlagen, dass Unternehmen eine Facebook-Fanpage mit mindestens 1500 Likes benötigen, um anständige Reichweite zu erreichen. Für Google Adwords benötigen Sie eine voll funktionsfähige und mit Inhalten ausgestattete Website.

Obwohl das eher zielgerichtete Facebook Anzeigen, die mit Tools wie Unbounce oder Launchrock erstellt wurden, normalerweise nicht auf Ihre Zielseiten verweist, akzeptiert AdWords diese normalerweise nicht. Es ist eine gute Idee, mehr über die Grundlagen des PPC-Marketings zu erfahren, da es wahrscheinlich im weiteren Verlauf nützlich sein wird.

Startvalidierungstaktik 4: E-Mail-Testkampagnen

Wenn Sie Glück haben, haben Sie bereits Eine große Liste oder die Möglichkeit, über einen zugeordneten Listenbesitzer auf diese zuzugreifen, könnte eine großartige Idee für Sie sein. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Liste intelligent segmentieren, setzen Sie eine Menge in die Erstellung einer überzeugenden Betreffzeile ein und polieren Sie den E-Mail-Text.

Einrichten der Verfolgung von Anfang an

Vergewissern Sie sich, dass die Verfolgung geöffnet ist Click-throughs, entweder mit integrierten Plugins wie Yesware oder integrierten Analysen des von Ihnen gewählten E-Mail-Marketing-Providers.

Wenn Sie es bis hier geschafft haben, können Sie sicher Ihre Expertise und Vorstellungskraft einsetzen Trichterpfade, durch die die E-Mail-Empfänger fließen sollen. Denken Sie beim E-Mail-Versand sowohl an die Qualitäts- als auch an die Mengenvalidierung, und Sie sind auf dem richtigen Weg.

Startup-Validierungs-Taktik 5: Testverkauf

Was hält Sie davon ab, einen Stand auf Ihrem lokalen Flohmarkt, Supermarket-Anzeigen-Board oder anderen ausgewiesenen Gemeinschaftsflächen aufzustellen und ein großes, aufmerksamkeitsstarkes Schild mit Ihrem Geschäftsangebot aufzustellen?

Nutzen Sie Situationen wie Menschen, die vor einem Club, Stadion oder Konzert Schlange stehen, als ambulanter Verkäufer und versuchen Sie, Ihr Angebot zu verkaufen. Du brauchst vielleicht eine Genehmigung, aber vielleicht kannst du den Organisator oder eine andere verantwortliche Person fragen und sie geben dir die Erlaubnis für ein kurzes Experiment von 30 bis 60 Minuten.

Die Idee ist, das aufregende Gefühl zu erleben, dass jemand herauskommt oder ihre Brieftasche und reichen Sie Geld. Es ist die ultimative Bestätigung, um jemand für vielleicht sogar nur ein Versprechen tatsächlich hart verdiente Geld in der Hand im Austausch zu setzen, dass man sich sich für einen Kurs anmelden wird (vielleicht darüber nachdenken für eine 20 Prozent fragen Einlagen psychologisch ist dies leichter Rationalisieren Sie für die meisten Menschen und Sie werden weniger Widerstand begegnen.)

Betrachten Sie Messen oder Cold Calling

Wenn Sie gut mit dem Telefon und Ihre Lösung ist B2B, nichts hält Sie durch einige Branchenverband Verzeichnis oder Handel fairer Grundriss und suchen Sie nach idealen Kunden. Rufen Sie sie an, üben Sie das Verkaufsskript in der Hand und versuchen Sie, einige Bestellungen zu erhalten. Es ist ein Nervenkitzel, es kann nach ein paar Mal Spaß machen, und du tust die eine Sache, die du absolut brauchst, damit dein Geschäft gedeiht - du verkaufst!

Startvalidierungstaktik 6: Der mechanische Türke oder Concierge-Methode zum Testen Ihres MVP

Diese eine Taktik eignet sich für diejenigen, die ein Technologieprodukt zusammenstellen, normalerweise Software, aber auch Anwendungsfälle in anderen Branchen. Ich möchte es im Zusammenhang mit dem vorhergehenden Hinweis genauer ausführen. Wenn Sie Schwierigkeiten damit haben, etwas zusammenzustellen, das Sie als Validation-Produkt (MVP) für Validierungszwecke anbieten können, ziehen Sie in Erwägung, die Entwicklungslücke mit Manpower zu schließen.

Sagen Sie zum Beispiel, Sie bauen eine Fintech-App auf nutzt KI, um Menschen zu helfen, aufregende Investitionsmöglichkeiten basierend auf ihren Interessen zu finden. Bevor Sie einen Entwickler bezahlen, können Sie:

1. Ein gutes "Anmelde-Bestechungsgeld" (zB ein E-Book) erstellen.
2. Stellen Sie es auf eine Squeeze-Seite, zum Beispiel mit kostenlosen Testversionen von Unbounce / Mailchimp.
3. Posten Sie den Link-Guerilla-Marketing-Stil (denken Sie an Bit.ly, damit Sie später alle Links, die Sie auf Ihrer zukünftigen Homepage für SEO erstellt haben, einfach umleiten) in Finanzforen und sozialen Gruppen.
4. Wie Sie im Auge behalten User-Engagement-Analysen, vielleicht zwei bis drei verschiedene Überschriften testen, schließlich sollten die Leads anfangen zu dribbeln.
5. Jetzt müssen Sie sich vor Ihren Computer setzen und manuell zusammenstellen, was Ihre Software sonst automatisch kompilieren würde.

Et voila Sie haben eine solide Bestätigung. Wenn Sie Pitching betreiben, stellen Sie sicher, dass Sie einen Teil Ihres Businessplans oder Pitch-Decks verwenden, um diese Erkenntnisse Ihrem potenziellen Stakeholder zugänglich zu machen. Persönlich finde ich solche Daten wesentlich aufregender als Marktvolumen und Wachstumsstatistiken aus dem Internet.

Mechanical Turk MVP oder Concierge Testing im Gegensatz zu den eher minimalistischen, oberflächlichen Testseiten ohne wirklichen Nutzen für den Benutzer hat eine Menge Vorteile. Sie erhalten nicht nur Ihre Glaubwürdigkeit in den Foren und sozialen Kanälen, sondern Sie erfahren auch viel mehr über die Denk- und Handlungsmuster Ihrer Kunden. Viel Einsicht und viel stärkere Bestätigung für Ihre Idee!

Erstellen Sie eine Validierung, auf die Sie sich verlassen können

Verfolgen Sie keine Eitelkeitsmetriken und warmen, verschwommenen Gefühle, wenn Sie sich auf die ultimative Validierung begeben. Berücksichtigen Sie das echte Interesse und seien Sie besonders darauf vorbereitet, Ihre Idee aufzugeben, wenn Sie weder eine Validierung erhalten noch sich intelligent bewegen können. Es gibt Millionen von Möglichkeiten, und Sie verdienen es, dass Ihre Zeit und Mühe sich auszahlt. So modisch wie das Scheitern in der Startup-Welt scheinbar ist, sollte der Validierungsprozess nicht der erste Fehler sein.

Mehr als in jedem anderen Moment in der Geschichte der Wirtschaft, sind Sie in der Lage, kostengünstig und schnell eine Nachricht vor maßgeschneiderten Zielgruppen in einer leicht skalierbaren Weise zu erhalten. Dies ist eine Kraft, die nicht leicht zu handhaben ist. Denken Sie immer daran, dass gut ausgeführte Validierungen auch Ihre strategische Grundlage für einen erfolgreichen Markteintritt in so vielen anderen Bereichen sind.

Es ist klug, das Eis durch Antippen zu testen; Große Sprünge werden demjenigen, der dieses Konzept versteht, bald genug kommen.

Ich lade dich ein, das zu sein: Bestätige, dass dein Leben davon abhängt. Denn im 21. Jahrhundert tut es das.