6 Gründe, warum Ihr Unternehmen strategische Ziele nicht erreicht (und was dagegen getan werden kann) |

Am Anfang waren nur Sie, vier Wände und vielleicht eine Kasse. Strategische Ziele waren die geringsten Ihrer Sorgen. Am Eröffnungstag waren Sie schon ein paar tausend im Loch, vielleicht noch viel mehr. Geld musste schnell eingefüllt werden, sonst würden Sie in ein paar Monaten den Bauch verlieren.

Aber das ist nicht passiert. Irgendwie hast du es geschafft und erlebst eine Rendite für deine Investition. Sie haben sogar angefangen, ein paar Angestellte einzustellen, und Ihr Geschäft wuchs, und es wuchs schnell.

Die Dinge wurden chaotisch, und als der clevere Manager, der Sie sind, wurde Ihnen schnell klar, dass Sie die Zügel ziehen mussten, bevor Ihre Geschäftspferde wild wurden. Sie haben sich also entschieden, einen Schritt zurück zu gehen, sich eingehend mit Ihrem Geschäft zu befassen und zu analysieren, was geschehen muss, damit Ihr Unternehmen weiterhin erfolgreich und effektiv wachsen kann.

Sie fühlen sich ziemlich wohl in Bezug auf die neuen Ziele wartete auf die Ergebnisse, aber das ist nicht passiert. Deine Ziele sind immer unerreichbar, und egal wie sehr du es versuchst, du triffst sie einfach nicht.

Aber das muss nicht so sein.

Warum du dein strategisches Geschäft nicht erfüllst Ziele:

Sehen wir uns die häufigsten Gründe an, warum Unternehmen ihre strategischen Ziele verfehlen und was Sie in Ihrem Unternehmen anders machen können.

1. Sie setzen unrealistische Ziele

Im August 2016 berichtete die New York Times, dass General Electric große Hoffnungen in seine neue Softwareinitiative Predix gesetzt hat. Es berichtete, dass G.E. "Hofft, in diesem Jahr Aufträge in Höhe von 100 Millionen US-Dollar auf den Weg zu einem Umsatz von 4 Milliarden US-Dollar bis 2020 zu bringen. Bis dahin prognostiziert das Unternehmen, dass sein gesamtes digitales Geschäft - mehr als 90 Prozent der IT-Software - bis zu 15 Milliarden US-Dollar erreichen kann jetzt von 6 Milliarden Dollar. "

Obwohl dies für General Electric realistisch sein könnte - ein 124 Jahre altes Unternehmen mit hoch bezahlten, langfristigen Kunden und Milliarden von Dollar, um in Top-Talente zu investieren - werden sich viele Unternehmen schwer tun Solche ehrgeizigen Ziele.

Dennoch setzen sich einige Unternehmer Ziele, die sie nicht erreichen können. Laut Ted Harro, dem Gründer von Noonday Ventures, schafft die Festlegung unrealistisch hoher Ziele eine Unternehmenskultur, in der Misserfolg akzeptabel und erwartet wird, und ein Team, das nur die Bewegungen durchläuft.

Ja, Sie wollen Ihre Mitarbeiter mit ehrgeizigen Zielen herausfordern Sie müssen ihre Fähigkeiten erweitern, aber um diese Ziele zu erreichen, müssen sie in der Realität verankert sein.

Stellen Sie daher sicher, dass es vernünftig ist, Ihre Ziele in dem von Ihnen festgelegten Zeitrahmen mit dem Budget und den Werkzeugen zu erreichen Anzahl der Mitarbeiter und andere Verantwortlichkeiten und Fähigkeiten, die Sie alle haben, und mit Zeit aufholen - weil Sie wissen, dass einige Dinge länger dauern als erwartet, und andere unerwartet zum Zeitplan hinzugefügt werden.

Wenn es kompliziert klingt, beginnen Sie mit Dieser zweistufige Zielsetzungsprozess, um mit weniger Erfolg von Marie Forleo mehr zu erreichen:

Siehe auch: Strategie ist nutzlos ohne Taktik

2. Deine Ziele basieren nicht auf Kundendaten.

Als Earvin "Magic" Johnson, pensionierter NBA-Basketballspieler und erfolgreicher Spieler, mit Starbucks zusammenarbeitete, waren seine Filialen erfolgreicher als die ursprünglichen, denn er hatte ein tiefes Verständnis für die Eine unterschiedliche Kultur, auf die er abzielte.

Wie er in seinem Aufsatz von der Top-Rede der Stanford Graduate School of Business mitteilte, änderte er die Speisekarte und die Atmosphäre in seinen Filialen, um sich an die Bedürfnisse dieser spezifischen Kultur anzupassen. Er hat zu viel geliefert - und es hat sich gelohnt.

Sie können hier sein ganzes Gespräch verfolgen:

Denken Sie daran, Kunden sind das Herz eines jeden Unternehmens. Sie sind der Grund dafür, dass Sie Ihre Türen offen halten und Ihre professionelle Mission im Leben erfüllen. Wenn Sie sich also Ziele für Ihr Unternehmen setzen, müssen Sie das tun, was Sie ihnen sagen - sei es mit ihren Worten oder mit ihren Handlungen.

Bevor Sie Ziele setzen, analysieren Sie alles, was Sie über Ihre Kunden wissen können - wie sie Sie finden, welche Produkte sie am meisten kaufen, welche Art von Kunden am meisten kaufen oder welche Second-Hand-Einnahmen in Bezug auf Empfehlungen bieten. Analysieren Sie, welche Service- und Produktprobleme auftreten, was sie davon abhält, das Beste aus Ihrem Produkt zu machen und was den Tag ausmacht.

Setzen Sie sich Ziele, um mehr von dem zu erreichen, was am meisten beanstandet ist Ihres Unternehmens.

3. Sie kommunizieren Ihre Ziele nicht mit Ihrem Team

Laut Harvard Business Review geben weniger als ein Drittel der direkten Berichte von Führungskräften die Verbindungen zwischen den Prioritäten des Unternehmens, den Aktienkursen und den Handlungen der Frontvorgesetzten und des Teams an Führer.

Es ist nicht ungewöhnlich, dass verschiedene Abteilungen gemischte Nachrichten erhalten oder sich einfach nicht bewusst sind, welche Ziele andere Teams haben und wie sie ihre eigene Arbeit beeinflussen. HBR stellt weiter fest, dass "30 Prozent der Befragten bei der Suche nach der größten Herausforderung für die Umsetzung ihrer Unternehmensstrategie die fehlende Koordination zwischen den Einheiten angeben."

"Es gibt einen Kommunikationshunger zwischen den Mitarbeitern in jeder Organisation … Kein Führer kann jemals kommunizieren zu viel ", sagte Ian Watt, ehemaliger Sekretär der Abteilung des Ministerkabinetts von Australien, zu Skillsoft. Beobachten Sie, was er hier gesagt hat:

Wenn Sie wollen, dass Ihr Unternehmen erfolgreich ist, müssen Sie Ihre Mitarbeiter engagieren. In der Tat sind Mitarbeiter, die mit ihrem Unternehmen beschäftigt sind (was bedeutet, dass sie verstehen, wofür ihr Unternehmen steht und sich mit ihren Werten verbunden fühlt), produktiver, profitabler, sicherer, bleiben länger und erzeugen eine höhere Kundenzufriedenheit

Siehe auch: 7 Möglichkeiten, Team-Ziele zu setzen (die tatsächlich funktionieren)

4. Ihre Mitarbeiter sind nicht auf der Ebene, die Sie benötigen

Eine todsichere Möglichkeit, Ihre Ziele nicht zu erreichen, ist die Einstellung von Mitarbeitern, die nicht über die Fähigkeiten verfügen, die Sie benötigen, um Ihre Geschäftsziele zu erreichen.

Um festzustellen, ob dies in Ihrem Unternehmen der Fall ist, empfiehlt Administrate, die Fähigkeiten und Kenntnisse aufzulisten, die für jede Position in Ihrem Unternehmen erforderlich sind. Anschließend können Sie sich mit Managern zusammensetzen und analysieren, wie aktuelle Mitarbeiter diese Erwartungen erfüllen. Das Gespräch mit den Kunden ist auch wichtig, um Feedback zu Kunden zu sammeln, und fordert alle Mitarbeiter auf, anonyme Umfragen zu ihren Mitarbeitern auszufüllen und Mitarbeiterbewertungen zu erstellen.

Beachten Sie, dass sich auch einige Qualifikationslücken ergeben können wenig Training. Die durchschnittliche Trainingsdauer für neue Mitarbeiter kann nur ein paar Stunden betragen - und dazu gehört auch das Training, das die Verkäufer bei neuen Geräten absolvieren. Wenn Sie möchten, dass Ihre Mitarbeiter mehr Fähigkeiten haben, müssen Sie in ihr Training investieren.

So stellen Sie sicher, dass das Training Ihre Investition zurückgibt:

Siehe auch: 11 Tipps für die Erstellung eines langfristigen Strategieplans Plan

5. Ihr Zielbudget reicht nicht aus

Wie Sie inzwischen wissen, müssen Sie Geld in Ihr Unternehmen investieren, um mehr Geld zu verdienen.

Abhängig von Ihren spezifischen strategischen Zielen empfiehlt Peter Cohan, dass Sie investieren Geld, um neue Kunden zu gewinnen. Dies bedeutet unter anderem, dass Sie Ihre Marketing-, Werbe- und Vertriebsbemühungen - wiederum basierend auf Kundendaten - erweitern.

Cohan empfiehlt Ihnen außerdem, sich besser auf Branchenbedrohungen vorzubereiten. Er empfiehlt, dass Sie bei Bedarf mehr wettbewerbsfähige Gehälter zahlen und eine Unternehmenskultur entwickeln, in der sich die Mitarbeiter wertvoll fühlen.

Aber wie American Express betont, müssen Sie sich über Ihre Ziele für finanzielle Investitionen in Ihrem Unternehmen klar sein alles was du kannst, um effizienter zu werden, die Ersparnisse zu erhöhen und dafür zu sorgen, dass jeder ausgegebene Dollar zählt.

Schau dir das Video von American Express hier an:

6. Sie haben ein schwaches Glied in der Kette

"Sie sind nur so stark wie Ihr schwächstes Glied." Dieses allgemeine Idiom kann für alle Lebensbereiche gelten - auch für Ihr Geschäft.

Das schwache Glied in Ihrem Geschäft könnte ein leistungsschwacher Mitarbeiter sein, ein Produkt, das nicht gut verkauft, ein Mangel an einem Marketing- oder Verkaufsplan, ein schlechtes Finanzmanagement oder das Setzen unrealistischer Ziele.

So oder so, damit Ihr Unternehmen Erfolg hat, finden Sie Ihren schwächsten Link und machen es in diesem Jahr zur obersten Priorität.

Sie können in diesem Jahr Ihre Geschäftsziele erreichen

Setzen Sie in diesem Jahr realistische Ziele und stellen Sie sicher, basierend auf Kundendaten. Trainiere deine Angestellten, kümmere dich um schwache Verbindungen und gib das Budget ein, das du brauchst, um deine Firma auf die nächste Ebene zu bringen.

Es mag in diesem Jahr keine leichte Reise sein, aber es ist das Gefühl wert, dich zu treffen Ziele und das Wissen, dass Sie endlich einen Prozess haben, auf den Sie sich auch im nächsten Jahr verlassen können.