6 Gründe, warum Ihr kleines Unternehmen scheitern wird (und wie Sie es vermeiden können) |

Nach Untersuchungen von Small Business Administration überleben nur die Hälfte der neuen Unternehmen in den ersten fünf Jahren und nur ein Drittel der neuen Unternehmen kann 10 Jahre überleben. Die Umkehrung ist zwingend, denn wir können daraus schließen, dass, wenn nur 50% der neuen Unternehmen in den ersten fünf Jahren überleben, die anderen 50% in den ersten fünf Jahren ausfallen. Wir können auch schlussfolgern, dass etwa 65% der neuen Unternehmen es nicht bis zur Zehnjahresmarke schaffen.

Forbes berichtet eine noch gruseligere Statistik, basierend auf Bloomberg-Forschung, dass von jedem 10. Unternehmen acht innerhalb des ersten scheitern 18 Monate. Was sind die Gründe, warum Unternehmen bei einer Überlebenschance von 50/50 und der Annahme eines Produkts oder einer Dienstleistung, für das eine Nachfrage besteht, nicht erfolgreich sind? Lassen Sie uns sechs Gründe diskutieren, warum Unternehmen scheitern und wie Sie Geschäftsausfälle vermeiden können.

Sechs Gründe, warum Unternehmen scheitern:

1. Führungsfehler.

Ihr Unternehmen kann scheitern, wenn Sie schlechte Managementfähigkeiten zeigen, die in vielen Formen auftreten können. Wenn Sie nicht genug Erfahrung haben, um Managemententscheidungen zu treffen, Mitarbeiter zu beaufsichtigen oder die Vision zu haben, Ihre Organisation zu leiten, werden Sie als Führungskraft zu kämpfen haben. Vielleicht ist Ihr Führungsteam nicht einverstanden, wie das Geschäft geführt werden soll. Sie und Ihre Führer können sich öffentlich streiten oder den Anweisungen des anderen widersprechen. Wenn Probleme auftreten, die eine starke Führung erfordern, zögern Sie möglicherweise, die Verantwortung zu übernehmen und die Probleme zu lösen, während Ihr Geschäft weiterhin zum Scheitern verurteilt ist.

Vermeidung von Führungsversagen: Dysfunktionale Führung in Ihrem Unternehmen wird sich verringern und jeden beeinflussen Von der Finanzverwaltung bis hin zur Mitarbeitermoral, und wenn die Produktivität erst einmal behindert ist, zeichnet sich ein großer Fehler ab. Lernen, lernen, einen Mentor finden, sich für eine Ausbildung einschreiben, persönliche Recherchen durchführen - tun was immer Sie können, um Ihre Führungsqualitäten und Branchenkenntnisse zu verbessern. Untersuchen Sie die Best Practices für andere Unternehmen und sehen Sie, welche für Ihr Unternehmen geeignet sind.

2. Mangel an Eindeutigkeit und Wert.

Sie haben vielleicht ein großartiges Produkt oder eine Dienstleistung, für die eine starke Nachfrage besteht, aber Ihr Geschäft scheitert immer noch. Es kann sein, dass Ihre Herangehensweise mittelmäßig ist oder Ihnen ein starker Wertbeitrag fehlt. Wenn es eine starke Nachfrage gibt, haben Sie wahrscheinlich eine Menge Mitbewerber und sind nicht in der Masse auffällig.

So vermeiden Sie einen Fehlschlag des Wertbeitrags: Was unterscheidet Ihr Unternehmen von Mitbewerbern? Wie führen Sie Geschäfte auf eine Art und Weise, die einzigartig ist? Was machen Ihre Konkurrenten besser als Sie? Entwickeln Sie einen maßgeschneiderten Ansatz oder ein Servicepaket, das niemand in Ihrer Branche verwendet, so dass Sie es als starken Wertbeitrag präsentieren können, der Aufmerksamkeit und Interesse weckt.

So bauen Sie eine Marke. Ihre Marke ist das Image, das Ihre Kunden erkennen und mit Ihrem Unternehmen verbinden. Ihre Markenidentität, einschließlich Ihres Logos, Slogans, Farben und aller sichtbaren Ästhetik und Geschäftsphilosophien, die Ihr Unternehmen repräsentieren, sollte von Ihrem Wertbeitrag unterstützt werden. Es sollte Sie von der Packung trennen und Ihren Kunden Ihre individuelle Perspektive präsentieren. Tun Sie alles, was Sie können, um dieses einzigartige Wertangebot Ihrem Markt zu präsentieren, damit Sie einen Marktanteil erzielen und Ihre Conversion-Raten aufbauen können.

Siehe auch: So erstellen Sie einen eindeutigen Wertvorschlag

Um Ihre Marke bekannt zu machen und sich selbst festzulegen Abgesehen davon, müssen Sie auch Ihren Marketingplan verbessern und so viele Orte wie möglich nutzen, um Ihre Marke der Öffentlichkeit zu präsentieren. Sie sind vielleicht viel besser als Ihre Konkurrenten, aber das macht keinen Unterschied, wenn Ihre potenziellen Kunden nicht einmal wissen, dass Sie im Spiel sind. Verwenden Sie Social Media, Mundpropaganda, Cold Calling, Direct Mail und andere bewährte Marketing-Techniken. Stellen Sie sicher, dass Sie über eine gut optimierte Online-Präsenz verfügen, entwickeln Sie Methoden zur Erfassung von Leadgenerierung und Kontaktinformationen, z. B. qualitativ hochwertige Inhalte auf Ihrer Website, einen Abonnenten-Newsletter und Informationsvergaben.

3. Nicht in Kontakt mit Kundenbedürfnissen.

Ihr Geschäft wird scheitern, wenn Sie nicht in Kontakt mit Ihren Kunden bleiben und verstehen, was sie brauchen und das Feedback, das sie bieten. Ihre Kunden mögen vielleicht Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, aber vielleicht würden sie es lieben, wenn Sie diese Funktion ändern oder das Verfahren ändern. Was erzählen sie dir? Hast du zugehört? Oder ist der Markt rückläufig? Interessieren sie sich überhaupt noch für das, was Sie verkaufen? Dies sind alles wichtige Fragen, die Sie stellen und beantworten müssen. Vielleicht bieten Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung an, die deutlich unter dem Trend liegt.

So vermeiden Sie den Kontakt mit Kunden: Ein erfolgreiches Unternehmen behält die Trendwerte und Interessen seiner bestehenden und potenziellen Kunden im Auge. Erkunden Sie Kunden und erfahren Sie, welche Interessen sie haben und halten Sie mithilfe von CRM-Tools (Customer Relationship Management) Änderungen und Trends fest. Die effektive Verwendung von CRM kann dazu beitragen, dass Ihr Geschäft nicht scheitert.

4. Unprofitables Geschäftsmodell.

Ähnlich wie Führungsschwäche baut ein Unternehmen ein Geschäft auf, das nicht solide ist, ohne einen Geschäftsplan auskommt und ein Geschäft betreibt, für das es keine erwiesene Einnahmequelle gibt. Die Geschäftsidee mag gut sein, aber es kann zu einem Misserfolg bei der Umsetzung der Idee kommen, wenn es keine strategischen Richtlinien gibt.

Wie man ein gutes Geschäftsmodell erstellt: Recherchiere und prüfe, wie andere Unternehmen in der Branche arbeiten. Entwickeln Sie einen vollständigen Geschäftsplan, der Finanzprognosen basierend auf vorhersehbaren Umsatz-, strategischen Marketing- und Challenge-Management-Lösungen enthält, um mögliche Hindernisse und Wettbewerberaktivitäten zu überwinden. Erstellen Sie ein Meilensteindiagramm mit bestimmten Aufgaben und Zielen, die entlang der Zeitleiste zugewiesen sind, damit Sie den Erfolg messen, auftretende Probleme lösen und auf dem richtigen Weg bleiben können. Ein solides Geschäftsmodell mit Best Practices kann Ihrem Unternehmen helfen, Fehler zu vermeiden.

5. Poor Financial Management.

AMC / via locatev.com

SmallBizTrends.com, eine Business-News-Ressource, bietet diese Infografik, die besagt, dass 40% der kleinen Unternehmen einen Gewinn machen, 30% sogar, und die restlichen 30 % verlieren Geld.

Sie müssen bis zum letzten Cent wissen, woher das Geld in Ihrem Geschäft kommt und wohin es geht, damit Ihr Geschäft Erfolg hat. Ihr Unternehmen kann auch scheitern, wenn Sie keinen Notfallplan haben, eine Reserve von Geld, die Sie im Falle einer Finanzkrise in Anspruch nehmen können. Manchmal beginnen Menschen Geschäfte mit einem Traum, Geld zu verdienen, aber haben nicht die Fähigkeit oder das Interesse, Cashflow, Steuern, Ausgaben und andere finanzielle Probleme zu verwalten. Schlechte Bilanzierungspraktiken versetzen ein Geschäft auf einen Pfad, der direkt zum Scheitern führt.

Vermeidung Finanzielle Fehlsteuerung: Verwenden Sie professionelle betriebswirtschaftliche Buchhaltungssoftware, um Aufzeichnungen über alle finanziellen Transaktionen, einschließlich aller Ausgaben und aller Einnahmen, zu führen Verwenden Sie diese Informationen, um Gewinn- und Verlustrechnungen zu erstellen. Dies sind wertvolle Informationen, die Sie benötigen, um Ihr Unternehmen zu führen, zu wissen, wo Sie jederzeit stehen und es in Betrieb zu halten. Wenn Ihnen die Finanzverwaltung fehlt, sollten Sie einen Steuerberater und einen professionellen Buchhalter oder ein zertifiziertes öffentliches Konto einstellen, um Ihre finanziellen Angelegenheiten zu verwalten.

6. Rasches Wachstum und Überexpansion.

Disney / via theguardian.com

Hin und wieder wächst eine Existenzgründung viel schneller als es mithalten kann. Sie öffnen eine Website mit einem Trend-Produkt und plötzlich werden Sie mit Bestellungen überschwemmt, die Sie nicht füllen können. Oder vielleicht ist das Gegenteil der Fall. Sie sind so überzeugt, dass Ihr Produkt die Welt im Sturm erobert, dass Sie viel investieren und viel zu viel Inventar bestellen und es jetzt nicht mehr bewegen können. Dies sind beide zusätzliche Wege zum Geschäftsausfall.

Wie man Wachstums- und Expansionsprobleme vermeidet. Geschäftswachstum und -erweiterung erfordern ebenso sorgfältige und strategische Planung wie die Verwaltung des täglichen Betriebs. Selbst gut etablierte und erfolgreiche kommerzielle Franchise-Unternehmen wie Fast-Food-Restaurants und Convenience-Stores führen sorgfältige Forschung und Planung durch, bevor sie einen neuen Standort eröffnen. Sie messen lokale und regionale Demographie- und Ausgabentrends, zukünftige Entwicklungspläne für das Gebiet und andere relevante Themen, bevor sie voranschreiten. Sie müssen dasselbe für Ihr Unternehmen tun, um Fehler zu vermeiden.

Führen Sie gründliche Recherchen durch, um sicherzustellen, dass die Zeit stimmt und die Finanzierung für die Erweiterung verfügbar ist. Stellen Sie sicher, dass das anfängliche Geschäft stabil ist, bevor Sie an einen zusätzlichen Standort expandieren. Bestelle kein Inventar, von dem du nicht sicher bist, ob es verkauft werden kann, aber du hast bereits einen Plan, um Bestellungen schnell zu erledigen, sollte sich die Nachfrage zeigen. Der Schlüssel zu erfolgreichem Wachstum und Expansion - und Vermeidung von Geschäftsausfällen - ist die strategische Planung.

Wenn 50% der neuen Unternehmen scheitern, können 50% der neuen Unternehmen Erfolg haben. Die Gründung eines Unternehmens ist ein spannendes Unterfangen, das ein klar definiertes Produkt oder eine klar definierte Dienstleistung und eine starke Marktnachfrage erfordert. Unabhängig davon, ob Sie ein neues Unternehmen gründen möchten oder bereits ein Unternehmen führen, müssen Sie verstehen, dass Erfolg von sorgfältiger strategischer Planung und solidem Finanzmanagement abhängt, die vor dem Start beginnen und während des gesamten Geschäftslebens fortbestehen.

Erfahren Sie mehr Warum Startups mit Peter, Jonathan und Caroline Cummings in der achten Episode von The Bcast, Bplans offiziellem Podcast (um 9:31) scheitern:

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