6 Dinge, die Sie bedenken sollten, bevor Sie einen Markt betreten |

Jeder denkt, dass man sexy ist. Wir werden von den Medien mit Geschichten von Multimillionär und Milliardär s mit ihren lächerlichen Lebensstilen überflutet.

Die Wahrheit ist, ein stressiger, riskanter Beruf zu sein. Es ist eine Karriere voller Ungewissheit, langer Stunden mit dem Potenzial für wenig oder gar keine Bezahlung und nie von der Tretmühle, den nächsten Verkauf zu finden. Wenn Sie jedoch endlich sehen, dass Ihr Geschäft erfolgreich ist, ist es eines der lohnendsten Gefühle, die Sie jemals erleben werden.

Vielleicht haben Sie das Gefühl, eine neue Geschäftsidee zu entwickeln ist sehr schwierig, oder Sie haben so viele Geschäftsideen Du weißt nicht, was du damit machen sollst. So oder so, bevor Sie einen Groschen in die erste Idee investieren, die Ihnen in den Sinn kommt, machen Sie einen Schritt zurück und bewerten Sie die Praktikabilität Ihrer Idee auf dem Markt.

Hier sind die sechs Fragen, die Sie sich stellen müssen Idee hat die besten Chancen auf Erfolg.

1. Löst mein Produkt oder meine Dienstleistung ein bestimmtes Problem für eine bestimmte Gruppe von Personen?

Wenn Sie auf diese Frage mit "Nein" antworten, denken Sie darüber nach, wie Sie Ihre Antwort auf ein "Ja" ändern können.

Einige Möglichkeiten Dazu gehen Sie wie folgt vor:

• Identifizieren Sie zuerst ein Problem. Brainstorming um das Produkt oder die Dienstleistung, um das Problem zu lösen. Lassen Sie die Ideen fließen und finden Sie einen kreativen Freund, von dem Sie Ideen abprallen lassen.
• Versuchen Sie nicht, alles für alle zu sein. Wählen Sie stattdessen eine bestimmte Zielgruppe.
• Sobald Sie Ihre spezifische Zielgruppe identifiziert haben, ermitteln das spezifische Problem, das sie in der Nische haben.
• Ändern Sie ein vorhandenes Produkt oder eine Dienstleistung , um das Problem besser zu lösen als das, was derzeit auf dem Markt existiert.

Der Schlüssel ist genug Potenzial zu identifizieren Kunden, die sich wie ein Produkt oder eine Dienstleistung fühlen, werden ihr Leben verbessern oder ihr Problem lösen. Stellen Sie sicher, dass Sie das Problem, das Ihr Produkt löst, direkt an die Kunden kommunizieren, die das Problem haben.

Versuchen Sie nicht, an die ganze Welt zu verkaufen. Verkaufen Sie Ihren Nischenmarkt. Eine Nische ist aus organisatorischer und marketingtechnischer Sicht kostengünstiger und ermöglicht es Ihnen, sich auf einen kleineren Markt zu fokussieren.

Denken Sie an das letzte Mal, als Sie ein Problem hatten. Bei der Suche nach einer Lösung haben Sie wahrscheinlich die Lösung erworben, die Ihr Problem am besten löst. Seien Sie die beste Lösung für das spezifische Problem Ihrer Kunden.

Ein perfektes Beispiel ist die College-Testvorbereitung, die meine Tochter gerade durchlaufen hat. Kinder mit vollen Terminen und einer hohen Arbeitsbelastung brauchen Entscheidungen und hoch qualifizierte Lehrer, die überall und jederzeit unterrichten können. Ein Unternehmen hat diese Bedürfnisse sehr gut erfüllt. Sie kannten den Schmerzpunkt des Marktes und füllten das Bedürfnis. Das ist, wen wir gewählt haben.

Für weitere Informationen empfehle ich Ihnen, Seth Godins Buch "Purple Cow: Verwandle Dein Geschäft durch Bemerkenswert" zu lesen.

Mein Druck-, Promotion- und Marketingunternehmen bietet ein reales Beispiel: Wir hatten Kunden, die den Druck, Werbeartikel, Vertrieb und Fulfillment zu Tausenden ihrer Einzelhandelsstandorte koordinieren mussten. Sie machten mehrere Telefonanrufe und beschäftigten sich mit Hunderten von E-Mails. Es war kompliziert, mit so vielen Verkäufern umzugehen.

Wir sprangen ein und boten den Service an, um alle Erfüllungsbedürfnisse und Montage- und Versandanweisungen zu erhalten. Wir haben die für uns notwendige Technologie gekauft, um Aufträge effizient und schnell abzuwickeln und konnten in das Retail- und Fulfillment-Geschäft expandieren. Wir wurden zum Anlaufpunkt für alle Print- und Promo-Bedürfnisse und entwickelten ein neues Fulfillment-Profit-Center. Dann mussten die Kunden nur mit einem Ansprechpartner in Kontakt treten. Es hat mein Unternehmen dramatisch wachsen lassen und die Belastung für unsere Kunden verringert!

2. Wie wettbewerbsfähig ist der Markt und gibt es Platz für mehr Unternehmen?

Sobald Sie das Problem identifiziert haben, das Ihr Produkt löst, müssen Sie sich den potenziellen Markt ansehen. Sie möchten sicherstellen, dass der Markt groß genug ist, dass Ihre Geschäftsidee Erfolg hat.

Einige Dinge zu beachten:

• Identifizieren Sie, wie viele konkurrierende Unternehmen auf dem Markt existieren. Gibt es Raum für ein neues Geschäft, um einen Teil des Marktanteils zu erreichen?
• Wenn Sie einen Teil des Marktanteils erreichen können, werden Sie in der Lage sein, gegen Mitbewerber zu wachsen und sich zu verteidigen?
• Ist das ein wachsender Markt? Ein perfektes Beispiel wäre die alternde Bevölkerung und ihr Bedarf an Physiotherapie. Immer mehr potenzielle Kunden sind keine schlechte Sache.
• Schauen Sie, ob es Unternehmen auf dem Markt gibt, die einen einzigartigen Vorteil haben, um das Produkt oder die Dienstleistung für weniger zu produzieren. Überlegen Sie, ob es dupliziert werden kann oder ob es unüberwindbar ist.

Die Untersuchung all dieser Punkte sollte Sie einen Schritt näher zur Entscheidung bringen, ob der Markteintritt machbar ist oder nicht. Wenn es viele konkurrierende Unternehmen gibt, die den Großteil des Marktanteils besitzen, ist der Eintritt in den Markt möglicherweise nicht die beste Idee, es sei denn, Sie bringen eine störende Kraft, die den gesamten Markt verändert.

Wenn Sie nur einen kleinen Markt erobern Teil des Marktanteils und nicht erwarten, in der Lage zu sein, den Markt in der Zukunft zu wachsen, sollten Sie nach einer anderen Industrie suchen, um einzutreten, aber seien Sie vorsichtig, disruptive Kräfte zu übersehen. Uber, FedEx und iTunes sind Beispiele für Unternehmen, die alte Märkte auf den Kopf gestellt haben.

Zum Beispiel besteht der Farm- und Ranch-Immobilienmarkt in Montana aus ein paar großen Firmen und Hunderten von Tante-Emma-Läden, so ist es ist sehr fragmentiert. Venture West Ranches ist mehr eine Boutique-Immobilien-Brokerage, die die Lücke auf dem Markt füllt durch die Bereitstellung von Estate Planung Seminare und den Aufbau enger Beziehungen mit Organisationen, die Befürworter für Montana Rancher sind.

Bei der Erforschung des Marktes haben wir festgestellt, dass das Durchschnittsalter von Bauern und Viehzüchtern ist 60 Jahre alt. Fast 70 Prozent der Farmen und Ranches werden in den nächsten 10 oder 15 Jahren den Besitzer wechseln. Dieser Eigentümerwechsel ermöglicht es VWR, in einer fragmentierten Branche einzusteigen und zu wachsen, während der Markt mit zunehmendem Alter immer weiter wächst.

3. Was sind die Startkosten, die mit diesem Geschäft verbunden sind?

Nachdem Sie die folgenden Fragen beantwortet haben, fühlen Sie sich vielleicht gut, wo Ihre Geschäftsidee ist. Das ist großartig, aber der nächste Schritt ist, es direkt zu analysieren. Genauer gesagt müssen Sie verstehen, wie viel Geld Sie benötigen, um Ihr Unternehmen zu gründen.

Um ein Gefühl dafür zu bekommen, schauen Sie in Bereiche wie:

• Ausrüstung: Welche Ausrüstung benötigen Sie und wie viel wird es kosten? Um die Kosten zu minimieren, suchen Sie nach gebrauchten Geräten.
• Overhead: Wenn Sie ein Gebäude mieten wollen, suchen Sie Marktpreise für Miete und Versorgungsunternehmen in Ihrer Nähe.
• Löhne: Berechnen Sie, wie viele Mitarbeiter Sie benötigen und wie viel Sie sich leisten können, sie zu bezahlen.
• Rohstoffe: Wenn Sie ein Produkt herstellen oder einen neuen Service erstellen, müssen Sie berechnen, wie viel Einkaufsmaterial kosten wird.
• Inventar: Sobald Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung erstellt haben, müssen Sie eine Bestandsaufnahme durchführen, um die Kundenbedürfnisse auf jeder Serviceebene zu erfüllen.

Durch die Analyse dieser Einstiegshürden erhalten Sie ein besseres Verständnis davon ist für die Gründung Ihres Unternehmens finanziell erforderlich. Diesen Aspekt zu verstehen, ist für Ihre endgültige Entscheidung, ob Sie Ihrer Idee folgen sollten, monumental. Wenn die Startkosten in einem überschaubaren Rahmen liegen, können Sie mit der nächsten Frage fortfahren, aber wenn Startkosten unrealistisch sind, um eine akzeptable Rendite zu erzielen, sollten Sie Ihren Geschäftsplan ändern oder eine Partnerschaft suchen, um Ihr Startup zu finanzieren

Das hat mich persönlich aus der Druck- und Werbeartikelindustrie vertrieben. Ich sah, dass das Wachstum nachließ und die Ausrüstungskosten aufgrund technologischer Fortschritte zurückgingen. Ich konnte sehen, dass die Kunden tendenziell weniger Druckprodukte bestellen und sich online bewegen. Druckfertigkeit wurde auch weniger Kunst und mehr Knopfdruck. Es war Zeit, auszusteigen, bevor alle miteinander Geschäfte zu stehlen.

4. Was sind meine Finanzierungsmöglichkeiten für die Gründung meines Unternehmens?

Es gibt keine einfache Antwort auf diese Frage. Sie müssen bewerten, welche Finanzierungslinie am besten zu Ihrem Unternehmen passt und diese dann verfolgen.

Einige mögliche Wege, um benötigtes Startkapital zu generieren, sind unter anderem:

• Geschäftskredite: Seien Sie nicht zu hastig und nimm den ersten Kredit, der dir angeboten wird. Verstehen Sie jeden Teil des Darlehens einschließlich Zinssatz, monatliche Zahlungen, Sicherheiten, persönliche Garantien und die Länge des Darlehens.
• Crowdfunding: GoFundMe und Kickstarter sind Optionen für Startups, die nach kleinen oder großen Investitionen durch Capturen suchen die Aufmerksamkeit von kleinen und großen Investoren. Denken Sie daran, dass Crowdfunding nicht so einfach ist, als nur eine "Frage" -Seite zu erstellen. Es erfordert, dass Sie Ihr eigenes solides Netzwerk an den Tisch bringen oder Ideen über Strategien haben, um Investitionen von Leuten anzulocken, die nicht in Ihrem Netzwerk sind.
• Familie und Freunde: Dies kann ein riskantes Gebiet sein, aber Sie Haben Sie wenig Investitionskapital, bitten Sie Ihre Familie und Freunde um Hilfe. Stellen Sie sicher, dass beide Parteien die Bedingungen der Investition verstehen und die Investition schriftlich tätigen.
• Eigenfinanzierung: Dies ist immer meine erste Wahl, vor allem, weil Sie die totale Kontrolle behalten und der einzige Investor, den Sie beantworten müssen, Sie selbst ist. Dies kann immer noch in kleinen Unternehmen getan werden - jedes meiner Unternehmen war selbstfinanziert. Manchmal arbeitete ich mehrere Jobs und manchmal nutzte ich Ersparnisse, die ich für die nächste Idee reserviert hatte. Nicht alle meine Unternehmungen waren erfolgreich, aber wenn Sie erfolgreich sind, gibt es nie etwas, das mehr erfüllt.
• Risikokapital: Risikokapitalgeber suchen nach Unternehmen, in die sie investieren, aber Vorsicht, sie werden nach einem Teil davon fragen Ihr Unternehmen im Austausch für Startkapital. Verkaufen Sie niemals mehr als 50 Prozent, es sei denn, Sie bereiten sich darauf vor, das Unternehmen zu verlassen. VCs werden auch nur in Unternehmen mit hohem Wachstum und hohem Potenzial investieren. Sie werden nicht von einem VC für ein kleines Unternehmen finanziert, es sei denn, sie sehen die Möglichkeit, es drastisch zu erweitern.

Der Erfolg ist nicht garantiert, weshalb es für Sie äußerst wichtig ist, Ihre Geschäftsidee an potenzielle Investoren zu verkaufen. Wenn Sie Investoren auf Ihre Idee verkaufen, investieren sie eher Startkapital in Ihr Unternehmen. Investoren werden etwas im Gegenzug wollen, also lohnt es sich - aber verkaufen Sie das Hemd nicht von Ihrem Rücken und behalten Sie immer die Kontrolle.

Weitere Informationen zur Finanzierung finden Sie im Bplans Funding Guide, als sowie 35 Möglichkeiten, ein kleines Unternehmen zu finanzieren.

5. Wie lange, bis ich profitabel werden kann?

Es spielt keine Rolle, ob es fünf Wochen oder fünf Jahre sind - fragen Sie sich, wie lange es dauern kann, bis das Geschäft profitabel wird. Diese eine Frage kann ein Start-up-Unternehmen zum Einsturz bringen und Investoren für die Berge rennen lassen. Die Antwort auf diese Frage ist manchmal auch unglaublich schwierig. Aber wenn Sie es frontal angehen, werden Sie besser in der Lage sein, diese Frage mit Zuversicht zu beantworten. Aus früheren Fragen sollten Sie verstehen, was Ihre Startup-Ausgaben sind.

Als Nächstes müssen Sie Ihre Betriebskosten ermitteln und berechnen. Durch die Ermittlung von Anlauf- und Betriebskosten können Sie einen Break-even-Punkt berechnen, indem Sie Ihren Umsatz schätzen und die beiden vergleichen.

Berechnen Sie anhand Ihrer Rentabilitätsschwelle und des geschätzten Umsatzes, wie lange Sie davonkommen müssen, um profitabel zu werden. Sei konservativ!

Der letzte Schritt ist zu bewerten, ob du lange genug durchhalten kannst, bevor du profitabel werden kannst. Dann gib dir etwas Spielraum.

Wenn du diese Schritte durchführst, kannst du besser verstehen, mit welcher Zeitachse du es zu tun hast. Wenn der Break-Even-Punkt fünf Jahre später liegt, sind Sie bereit, bis dahin Geld in das Geschäft zu investieren? Wenn deine Antwort nein ist, möchtest du vielleicht andere Ideen verfolgen oder den Auftritt als Teilzeit betrachten, aber wenn deine Antwort ja ist, dann fahre mit deinen Plänen fort. Die Entscheidung entscheidet darüber, ob Sie bereit sind, auf die Farm zu wetten oder nicht, oder nur ein paar Kühe. Ihr Komfort und Ihre Zuversicht sind wichtig.

Um mehr darüber zu erfahren, wie Sie all das herausfinden können, helfen Ihnen diese Verkaufsprognosemittel und Bplans Business Kalkulatoren beim Einstieg. Darüber hinaus, um festzustellen, ob Sie Ihren Job sofort beenden sollten, um Ihr neues Unternehmen zu starten, oder um sich langsam in den Übergang zu erleichtern, sollten Sie sich den Artikel "Soll ich meinen Job beenden, um mein eigenes Geschäft zu beginnen" ansehen? 9 Fragen, die Sie stellen müssen.

6. Wie kann ich in diesem bereits existierenden Markt innovativ sein?

Es gibt zu viele Antworten auf diese Frage für jedes Unternehmen, aber um innovativ zu sein, muss man kreativ und einfühlsam sein, um die Schwachstellen des Marktes zu erkennen. Sie müssen bereit sein, etwas zu tun, was vielleicht niemand getan hat, und das Risiko eingehen, dass Sie versagen oder andere Erfolgsgeschichten in Ihr Unternehmen übernehmen. Zum Beispiel:

• Können Sie Dinge, die Amazon getan hat, an Ihr eigenes Unternehmen anpassen, um es erfolgreich zu machen?
• Können Sie mit einem anderen Unternehmen zusammenarbeiten und eine Win-Win-Situation für Sie beide schaffen?
• Können Sie mehr als eine Ihrer Geschäftsideen zusammenbringen, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu schaffen, die Sie noch nie gesehen haben?

Die Möglichkeiten sind endlos - Sie müssen nur aufmerksam und kreativ sein. Indem Sie innovativ sind und neue Dinge ausprobieren, können Sie ein Produkt schaffen, das sowohl finanziell machbar als auch für Kunden unwiderstehlich ist.

Bei Ventur West Ranchs haben wir uns mit einem angesehenen Immobilienplanungsanwalt und Finanzplaner zusammengetan, um Nachlassplanungsseminare für Landwirte durchzuführen und Viehzüchter. Wir helfen alternden Bauern und Viehzüchtern bei der Vorbereitung ihrer Farmen und Ranches für die Zukunft. Keine andere Farm und Ranch Brokerage tut dies, was es VWR ermöglicht, die Lücke zu füllen und anderen Bauern und Viehzüchtern zu helfen. Das Ausfüllen dieses Bedürfnisses hat zu mehr Vertrauen geführt und beginnt, eine Beziehung mit der Farm- und Ranchgemeinschaft und unserem Markt aufzubauen.

Es ist beängstigend. Ich weiß - ich habe selbst mehrere Unternehmen gegründet. Es braucht harte Arbeit und Hingabe, aber Sie können alles tun, was Sie sich vorgenommen haben. In Anbetracht dieser Fragen können Sie feststellen, ob Ihre Idee ein Problem löst, auf einem Markt gedeihen kann und Gewinne generiert, die die Investition belohnen.

Die meisten überspringen einen oder alle dieser Schritte, bevor sie Kapital anlegen. Die Gründung eines Unternehmens ist anspruchsvoll genug, aber Sie verringern Ihre Erfolgsquote erheblich, wenn Sie Ihre Hausaufgaben nicht machen. Deshalb ist es sehr hilfreich, einen soliden Geschäftsplan zu schreiben. Sie werden langsamer und bringen Ihre Ideen und Zahlen auf Papier. Während es sehr einfach ist, auf dem Papier reich zu werden, sollten Sie die Basis-, Worst-Case- und Best-Case-Finanzdaten haben. Der Plan sollte Ihnen auch dabei helfen, Entscheidungen in finanzieller, marketingtechnischer und organisatorischer Hinsicht zu treffen.

Dies alles sind wichtige Fragen und Fragen, die Sie von Anfang an stellen müssen. Aber bevor Sie überwältigt werden, sollten Sie Folgendes berücksichtigen: Der "Survival Report" des Bureau of Labor Statistics besagt, dass die Gesamtüberlebensrate von Unternehmen seit Gründung 18,8 Prozent beträgt. Die Überlebensrate von Unternehmen, die das Vorjahr überstanden haben, beträgt jedoch 96 Prozent. Das heißt, Jahr für Jahr haben Sie eine 96-prozentige Chance auf Erfolg.

Um die Reihen der 18,8 Prozent der Unternehmen, die ihr erstes Jahr überleben, müssen Sie innovativ sein und lösen Sie die Probleme Ihrer Kunden, bevor sie sogar wissen, dass sie existieren. Es wird sich monoton für Sie und Ihr Startup-Geschäft auszahlen. Viel Glück!