Sprechen Sie Ihren Zielkunden an! |
Vertriebsberatung: Coaching zu Zielgruppe, Vertriebskanal, Vertriebsteam, Vertriebsstrategien [2019]
las ich gerade über MINT, eine Anwendung für Online-Geldverwaltung, die die TechCrunch 40-Konferenz gewann. Ich habe TechCrunch gelesen und wollte sofort mehr über den Gewinner erfahren. Ich bin auch die Person, die sich damit beschäftigt, die Finanzen meines Haushalts zu verfolgen - von Rechnungen bis hin zu Budgets für unser Einkommen. Als ich hörte, dass Mint gewonnen hat, war ich definitiv daran interessiert, wie es mein Leben einfacher machen könnte.
Hier ist der Haken: Mint geht diese Frage nicht sehr gut auf ihrer Website an. Hier ist, was sie sagen, warum Sie Mint lieben werden:
- Sie sind immer auf dem neuesten Stand
- Sie kennen Ihre Ausgaben
- Sie finden echte Einsparungen
- Wir achten auf Sie
- Sie "Sicher und sicher
- … und es ist kostenlos!
Ich benutze Quicken seit über 5 Jahren. Angesichts des Marktanteils von Intuit bin ich sicher, dass ich in guter Gesellschaft bin. LIEBE ich Quicken? NEIN! Wird es erledigt? Ja. Gibt es Raum für Verbesserungen - viel! Deshalb war ich sofort an Mint interessiert. Wenn sie die Budgetierungsseite der Dinge verbessern können, würde ich gerne umsteigen.
Aber sie sprechen mich als potenziellen Kunden überhaupt nicht an. Sie scheinen mir nicht zu erlauben, finanzielle Daten, die ich in Quicken besitze, zu importieren (was ihnen helfen könnte, ein besseres Budget für mich aufzubauen). Sie befassen sich auch nicht damit, warum ich meine finanziellen Daten nicht importieren muss.
Hilf mir, Mint - schreibe eine kleine Marketing-Kopie, um mich einzubinden und mir deinen Dienst zu verkaufen. Ich bin ein perfekter potentieller Kunde - aber Sie haben mich auf Ihrer Homepage verloren.
Sabrina
Mama CEO
