Sind Sie falsch vernetzt? |
Deutschlands Müll - Lüge | Falsche Quoten und dreckige Geschäfte
Wir alle wissen, dass Mundpropaganda das beste Marketinginstrument ist, das es gibt. Warum? Denn wenn jemand einem Freund, Familienmitglied, Nachbarn oder Kollegen erzählt, wie gut Sie sind, haben Sie bereits die größte Hürde überwunden - Vertrauen.
Networking ist ein großartiges Werkzeug, um ein Empfehlungsnetzwerk aufzubauen und das Wort zu erhöhen von Mund-Geschäft, weil es Menschen erlaubt, Sie zu sehen, hören Sie und beobachten Sie im Laufe der Zeit und das schafft Vertrauen.
Es gibt eine Menge von Networking-Möglichkeiten da draußen für Unternehmer. Einschließlich der Handelskammer Veranstaltungen, Business Networking Internatio
Hier sind 4 Dinge zu beachten, bevor du einer Netzwerkgruppe oder -vereinigung beitrittst :
- Was ist dein Ziel - Als Geschäftsinhaber gebe ich meine # 1 zu Ziel ist es, Menschen zu treffen, die mir helfen können, mein Geschäft zum Erfolg zu führen. Ob sie potentielle Kunden sind, Menschen, die Zugang zu potenziellen Kunden haben und mich vorstellen können, oder erfolgreiche Unternehmer, von denen ich lernen kann. Jede Gruppe, in die ich involviert bin - ob es sich um Netzwerke, Wohltätigkeitsorganisationen, Kammern oder ein Komitee handelt - ich schließe mich diesem Ziel an. Einige von euch denken vielleicht, dass dies egoistisch und selbstsüchtig klingt, aber es ist nicht so. Ich habe ehrenamtliche und karitative Arbeit geleistet, lange bevor ich Geschäftsinhaber wurde. Der einzige Unterschied ist jetzt, anstatt Umschläge zu stopfen oder freiwillig bei Backverkäufen zu arbeiten. Ich bin in Komitees und Aufsichtsräten - Orte, wo ich die Leute treffen kann, die meinem Geschäft helfen können, während ich der Gemeinschaft zurückgebe. Ich sage nur, dass wir als Geschäftsinhaber darauf achten müssen, wo wir unsere Zeit investieren.
- Wer nimmt an der Gruppe teil - Das ist riesig. Ich werde ständig zu Netzwerkveranstaltungen eingeladen, aber mein Zielmarkt sind 7-stellige Unternehmen - und wenn eine Netzwerkgruppe hauptsächlich aus Start-ups und Home-Based-Unternehmen besteht, ist das nicht der beste Nutzen aus meiner Zeit und meinen Ressourcen. Wer ist Ihr Zielmarkt? Wenn Sie sich eine Gruppe oder ein Event überlegen, fragen Sie sich: Wird es Ihnen helfen, sich in diesem Zielmarkt zu engagieren? Wenn nicht, sollten Sie wahrscheinlich bestehen.
- Was kostet die Mitgliedschaft? - Ich möchte ein häufiges Missverständnis beseitigen und hier eines klarstellen: KEINE VERNETZUNGSGRUPPE IST FREI . Sicher, vielleicht gibt es keine Mitgliedsbeiträge, aber Zeit ist Geld und für die meisten von uns unser wertvollstes Gut. Wenn Sie also die Kosten der Mitgliedschaft in Betracht ziehen, sollten Sie diese Übung machen:
a). Multiplizieren Sie Ihren Stundensatz oder Ihren Lohn x (die Anzahl der Stunden bei der Besprechung + die Anzahl der Stunden, die für Folgekaffees, Mittagessen, Telefonanrufe + Reisezeit aufgewendet wurden)
b). Fügen Sie die Kosten für Kaffee, Mittagessen, Abendessen, Getränke, Kilometer, Brückengebühren,
c) hinzu. Addieren Sie alle gezahlten Gebühren oder Gebühren
d). Nun addieren Sie die Summen von a, b und c zusammen - das sind die Gesamtkosten der Mitgliedschaft .
e). Jetzt möchte ich, dass Sie die Gesamtkosten der Mitgliedschaft durch Ihre durchschnittliche Verkaufsmenge teilen, um herauszufinden, wie viele Kunden Sie benötigen, um diese Investition lohnend zu machen. Denk an die Vernetzung, die du gemacht hast, zahlt es sich aus? Ich wette, du wirst überrascht sein
4. Analysieren Sie die Kunden, die Sie erhalten: Ok, sprechen Sie also von Ihrer durchschnittlichen Verkaufsmenge - werfen Sie einen Blick auf die Kunden, die Sie durch das Networking erhalten; Berechnen Sie den durchschnittlichen Verkaufsbetrag UND die Gewinnmargen, entsprechen sie dem Durchschnitt? Technisch gesehen sollten beide Zahlen höher sein als der Durchschnitt, wenn Sie an den richtigen Stellen netzwerkfähig sind, weil sie zu Ihnen vorqualifiziert und kaufbereit sind, weil diese Vertrauensschwelle überwunden wurde. Wenn dies nicht der Fall ist, können Sie sich an den falschen Orten vernetzen.
Denken Sie daran, dass keine Marketing-Taktik Ihnen die Ergebnisse liefert, die Sie brauchen, wenn Sie keine Strategie dahinter stecken. Planen. Analysieren. Denken. Werfen Sie einen Blick auf diese 4 Tipps, wenn Sie das nächste Mal daran denken, zu einem anderen Networking-Event zu gehen oder sich für ein anderes Komitee zu bewerben! Denken Sie daran, Zeit ist Geld!
