Annahmevermutung |

Es ist ein neues Jahr und Zeit für …

Ja, ja, das hast du in letzter Zeit oft gehört. Dennoch ist es nicht weniger wertvoll und nicht weniger geeignet, um es vorher zu benutzen. Bevor ich ein Klischee wurde, war es ein guter Rat.

Der andere Morgen, der Schnee und das Eis, hat mich davon überzeugt, ein paar Stunden von zu Hause aus zu arbeiten, bevor ich ins Büro fahre. Also nahm ich an, dass ich mich einfach über unser virtuelles Netzwerk in meinem Bürocomputer anmelden konnte. Dang! Das hat nicht funktioniert. Es stellt sich heraus, dass ich nicht wusste, dass mein neuer Bürocomputer eine andere IP-Adresse hat, und mein Login wurde nicht erkannt. Ich nahm an, dass es genau wie mein alter Computer war.

Als nächstes entschied ich, dass ich unsere Unternehmensblogs mit WordPress im Internet bearbeiten würde. Ich nahm an, dass ich meinen alten Laptop ausziehen, die drahtlose Verbindung herstellen und mich dann mit einer großen Tasse koffeinhaltigem schwarzen Becherfüller zurücklehnen und anfangen konnte zu lesen. Ratten! Das hat auch nicht funktioniert. Die kabellose Steckkarte für meinen alten Laptop hat den Geist aufgegeben. Ich nahm einfach an, dass es sich so verbinden würde wie im letzten Monat.

Also kramte ich nach einem anderen CAT 5 Kabel und hängte es durch den Raum, um es neben meinem Stuhl am Kamin anzuschließen. Arrrrgh! Ich nahm an, das Kabel war gut. Nee. Ich erinnere mich jetzt! Der Fensterbauer sagte mir letzten Sommer, er hätte einen Meißel auf das Kabel fallen lassen und es teilweise durchgeschnitten. Kein Problem. Ich werde einfach ein neues Ende auf sie drücken.

Verdammt! Ich nahm an, ich verfüge über Crimp-Stecker. Viele 4-Draht und 6-Draht, aber kein einziger 8-Draht-Stecker zu finden. Grrrrrrrrrr.

Ich nehme an, du kannst mit dieser Anekdote sehen, wohin ich gehe, wenn ich annehme, ich könnte von zu Hause aus arbeiten? Ja? Nein? Es sind die anmaßenden Annahmen, die wir über unsere Unternehmen machen.

Wenn wir ein Unternehmen gründen, treffen wir eine Reihe wichtiger Annahmen. Wir gehen davon aus, dass unser Standort Kunden anziehen wird. Wir machen eine Vielzahl von Annahmen über die demografischen Merkmale, Lifestyle-Eigenschaften und Trends unserer Zielkunden. Wir gehen davon aus, dass unsere Zielkunden unsere Produkte und Dienstleistungen kaufen werden. Wir gehen davon aus, dass unsere Lieferanten uns zu einem bestimmten Preis mit Waren versorgen können. Wir gehen davon aus, dass unsere Bank unsere Kreditlinie weiterhin genehmigt. Wir gehen davon aus, dass unser brandaktuelles, innovatives und innovatives Produkt an der Spitze der Everyone-Must-have-One-Liste steht. Und so weiter.

So, jetzt sind wir schon eine Weile im Geschäft und es ist ein neues Jahr. Ich empfehle, ich flehe an, ich bestehe darauf, ich beschwöre mich, ich triple-dog-traue es dir, all diese Annahmen genau unter die Lupe zu nehmen. Sind sie noch anwendbar? In gewissem Sinne sollten sie keine Annahmen mehr sein. Sie sollten nachprüfbare Fakten sein.

Erkundigen Sie sich bei Ihrer Bank, ob die Kreditlinie noch verfügbar ist. Erkundigen Sie sich bei Ihren Lieferanten. Können sie immer noch zum selben Preis liefern? Wer sind deine wirklichen Kunden? (NICHT, wen Sie annehmen, dass sie sind, aber wer wirklich durch Ihre Tür kommt und Ihnen Geld gibt.) Bitten Sie sie um Rückgespräch und Vorschläge und vergleichen Sie das mit, was Sie angenommen haben. Was hat sich in Ihrem Bereich geändert, was sich auf Ihr Geschäft auswirken könnte? Hat zum Beispiel der Verkehr auf dem Boden zugenommen oder abgenommen, als der neue Kinokomplex die Straße hinunter öffnete? Hat ein neues Techno-Gadget dazu geführt, dass Ihr Produkt sofort veraltet ist?

An Standort, Standort und Standort schrieb Tim Berry über einen Veranstaltungsort, der 30 Jahre lang ein erfolgreiches Restaurant war und dann eine Reihe von gescheiterten Restaurants auf dem gleichen Platz hatte. Es scheint, dass sich eine Grundannahme geändert hat.

Sie und Ihr Geschäft können es sich nicht leisten blind zu vertrauen, dass die einmal als richtig angenommenen Annahmen immer wahr bleiben.

• Bestätigen Sie, was noch gilt
• Identifizieren Sie alte Annahmen false
• Bestimmen Sie, wenn Sie können, warum diese Annahmen falsch waren.
• Treffen Sie gegebenenfalls neue Annahmen
• Nehmen Sie diese Änderungen in Ihre monatliche und jährliche Geschäftsplanung auf.

Steve Lange

Chefredakteur

Palo Alto Software

Mein Dank geht an meine Mitherausgeberin Sara Prentice Manela, die mir nach geduldigem Zuhören diesen Beitrag vorgeschlagen hat zu mir jammern Geschichte von traurigen Annahmen.