Boomer wollen ihre kleinen Unternehmen verkaufen

Der Ruhestand steht für viele Babyboomer vor der Tür, und eine Reihe von Kleinunternehmern dieser Generation finden es an der Zeit für einen großen Schritt: den Verkauf.

Terry und Patricia Palermo haben sich im letzten Jahr darauf vorbereitet. Sie sind seit 2003 im Besitz von Triton Products, einer kleinen Produktionsfirma in Ohio. Mit ihren 60er Jahren hat das Ehepaar begonnen, Pläne für einen möglichen Ausstieg auszuarbeiten, den Terry in den nächsten zwei oder mehr Jahren erwartet.

Es hat nichts mit dem Zustand des elfköpfigen Unternehmens zu tun, das Speicherprodukte herstellt und sich recht gut entwickelt, sagt er, vor allem nach dem Überleben der Finanzkrise 2008.

"Es ist nicht so, als brenne etwas", sagt Terry Palermo zu Investmentmatome. Er fügt hinzu: "Keiner von uns will arbeiten, bis wir 75 sind."

Boomer sind eine lebendige unternehmerische Generation. 2009 berichtete ein Bericht der Ewing Marion Kauffman Foundation, dass Amerikaner im Alter zwischen 55 und 64 Jahren zwischen 1996 und 2007 eine höhere unternehmerische Aktivität aufwiesen als jene zwischen 20 und 34 Jahren.

Aber sie werden nicht jünger.

"Die jüngsten der Babyboomer sind 50 Jahre alt", sagt Chris Wagner, Direktor bei Strategic Wealth Partners, gegenüber Investmentmatome.

Viele Kleinunternehmer dieser Generation erleiden das Trauma des Absturzes von 2008. Einige von ihnen hätten wahrscheinlich vor etwa acht Jahren an den Verkauf gedacht und waren "kurz davor, den Abzug zu drücken", sagt er, aber dann schlug die Krise ein.

Terry und Patricia Palermo sind seit 2003 im Besitz von Triton Products, einer kleinen Produktionsfirma in Ohio. Image over the Palermos.

"Ihre Geschäfte könnten gescheitert sein und sie mussten für jemand anderen arbeiten", sagt Wagner. "Oder sie haben ihr Geschäft durch schwierige Zeiten geschafft."

Das konnten die Palermos. Im Januar 2009 sagte Palermo: „Es war, als hätte jemand den Wasserhahn abgestellt. Es war, als wäre der Planet kalt geworden. “

Das Paar arbeitete jedoch hart, um den Abschwung zu überstehen, und baute schließlich sein kleines Geschäft auf, als sich die Wirtschaft verbesserte.

"Vor ein paar Jahren war der Verkauf eines kleinen Unternehmens hart", sagt er. "Heute ist es ziemlich gut da draußen."

Der Umsatz von kleinen Unternehmen (Jahresumsatz von weniger als 500.000 US-Dollar) und mittleren Unternehmen (500.000 bis 2 Millionen US-Dollar) stieg im vierten Quartal 2014 im Vergleich zum Vorjahr an von Business und Management.

Craig Everett, Direktor des Private-Capital-Markets-Projekts von Pepperdine, sagte in einer Erklärung, dass der Zeitraum einen starken Käufermarkt darstelle. Aber die Zahl der Käufer könnte aufholen. Wenn Sie den kleinsten Marktsektor hinter sich gelassen haben, wird der Käufervorteil definitiv abflachen oder tatsächlich zum Verkäufermarkt wechseln."

Warum verkaufen Kleinunternehmer? Der Ruhestand war der Hauptgrund Nr. 1, gefolgt von "Burnout" und "Neue Gelegenheit", heißt es in dem Bericht.

Wagner sagt, er habe mit mehr Leuten in den Fünfzigern und Sechzigern gesprochen, die ihr Geschäft verkaufen wollen.

Dies sind wichtige Gespräche, die früher als später geführt werden sollen, sagt Bob Phillips, Managing Principal der Spectrum Management Group.

"Es dauert wirklich gut fünf Jahre, um ein Unternehmen so zu positionieren, dass es mit maximalem Wert verkauft wird", sagt er Investmentmatome.

Dazu gehört auch, dass die Finanzlage des Unternehmens in Ordnung ist und es eine klare Wachstumsstrategie gibt, um das Unternehmen für potenzielle Käufer attraktiv zu machen. Vorausschauende Planung ist daher wichtig, wenn Sie ernsthafte Fehler vermeiden möchten.

Hier sind drei dieser Fehler und wie man sie vermeiden kann:

Den Wert Ihres kleinen Unternehmens überschätzen

Es ist ein guter Zeitpunkt, um zu verkaufen, aber viele Kleinunternehmer glauben, dass ihre Unternehmen mehr wert sind als sie, sagt Phillips von Spectrum Management.

„Die Leute neigen dazu, sich an einfache Faustregeln zu halten“, sagt er, von Kollegen oder bei Geschäftskonferenzen, aber diese Ansichten sind fehlerhaft.

Eine davon ist der Glaube, dass ein kleines Unternehmen in der Regel ein Vielfaches seines Umsatzes wert ist. Dies ist nicht unbedingt so, sagt Phillips, und stellt fest, dass von zwei kleinen Unternehmen mit dem gleichen Umsatz der effizientere Betrieb und ein gesünderes Endergebnis wertvoller wäre.

Bei der Schätzung ihres Gewinns berücksichtigen einige Kleinunternehmer nicht, wie viel Arbeit sie für das Unternehmen leisten, was sich möglicherweise nicht immer in den Ausgaben widerspiegelt. Jemand, der das kleine Unternehmen kauft, müsste möglicherweise jemanden einstellen, der diese Arbeit erledigt, sagt Phillips. "Das wirkt sich auf das Endergebnis aus."

Terry Palermo sagt, er verstehe die Tendenz von Kleinunternehmern wie er selbst, ihre Unternehmen zu überbewerten, weil "wir emotional damit verbunden sind".

Er sagt aber auch, dass er versteht, dass sein kleines Unternehmen in einem guten Zustand sein muss, um den besten Wert bei einem Verkauf zu erzielen. "An dem Tag, an dem ich das Schiff verlasse, tritt jemand anderes ein", sagt er, "es wird immer noch segeln."

„Man muss Nachhaltigkeit zeigen“, fügt er hinzu. Potentielle Käufer "möchten wissen, dass es sicher ist."

Nicht darüber nachdenken, was als nächstes kommt

"Denken Sie darüber nach, was Sie als nächstes vorhaben", sagt Wagner.

Klingt nach einem Kinderspiel, aber dies kann der knifflige Teil für Boomer sein, die keine klare Vorstellung davon haben, was sie nach dem Verkauf ihres Kleinunternehmens vorhaben habe es noch nie probiert."

Palermo sagt, sein Kleinunternehmen zu verkaufen, wäre definitiv ein Ruhestand. Er hat jedoch eine Idee, was ihn im Ruhestand beschäftigen würde. Dazu gehört auch, dass er mehr in seine kirchlichen und bürgerlichen Organisationen wie den Rotary Club eingebunden ist.

Er weiß auch, dass das Planen für diese Zukunft eine Verschärfung der Zahlen für den Lebensstil bedeutet, den er und seine Frau nach dem Verkauf ihres Kleinunternehmens planen.

Unterschätzen der emotionalen Auswirkungen des Weggehens

Beim Verkauf Ihres kleinen Unternehmens geht es nicht nur um Zahlen und Bewertungen.

"Es gibt eine emotionale Seite", sagt Wagner. „Bist du bereit loszulassen? Vielleicht klingt es auf den ersten Blick gut, wenn man es verlässt Aber wenn sie anfangen, darüber nachzudenken, denken sie: "Wenn ich dieses Geschäft nicht jeden Tag hätte, was würde ich tun?"

Phillips sagt, er habe mit Kunden zusammengearbeitet, die einen möglichen Verkauf untersucht haben, aber "als sie bis zum Ende durchkamen, konnten sie einfach nicht die Schnur durchtrennen."

Verständlich, sagt er. „Es könnte beängstigend sein. Es ist zu viel Unbekanntes."

Aber Sie müssen sich dem stellen: Es wird eine Zeit kommen, in der Sie das Geschäft nicht mehr betreiben können. Sie müssen diese Frage beantworten, sagt er: "Wenn nicht jetzt, wann?"

Palermo selbst hat an Alternativen zu einem vollständigen Ausstieg gedacht.

"Wenn Sie immer noch die Leidenschaft haben, im Geschäft zu bleiben, dann sollten Sie daran festhalten und vielleicht jemanden anderen dazu bringen", sagt er. Für einige "wäre das ideale Endspiel, es zu verkaufen und trotzdem ein Berater für dieses Geschäft zu sein oder Teilzeit zu arbeiten, um ihnen bei strategischen Dingen zu helfen."

Oder du könntest eine saubere Pause machen. Für sich selbst sagt Palermo: "Ich könnte mehr philanthropische Dinge tun - was gut wäre."

Benjamin Pimentel ist Mitarbeiter von Investmentmatome, einer persönlichen Finanzwebsite. Email: [email protected] . Twitter: @benpimentel

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