Erstellen eines Wettbewerberprofils für Hinweise zur Erzielung eines besseren Werts |

Wenn Sie überlegen, wie Sie ein Produkt auf dem Markt positionieren oder die ideale Markteinführungsstrategie entwickeln, muss ein Kleinunternehmer prüfen Anzahl der Marktfaktoren. Der wichtigste dieser Faktoren wird die Hauptkonkurrenz des Produkts sein. Wenn Sie sie verstehen, sind Sie einen Schritt näher daran, wie Sie Ihren Kunden einen besseren Mehrwert bieten und Ihre Nische definieren können.

Wie in den meisten B2C-Produktkategorien kann Ihr Produkt heutzutage in einer sehr überfüllten Umgebung konkurrieren. Denken Sie nur an die letzte Reise, die Sie im Lebensmittelgeschäft gemacht haben … wie viele Marken waren in der Getränkekategorie? Wahrscheinlich zu viele, um zu zählen; Getränkegigant Coca Cola hat ein Portfolio von mehr als 3.500 Getränken: Diät, normal, Sekt, noch, Fruchtsaft, Fruchtgetränke, Wasser, Sport- und Energiegetränke, Sojabohnengetränke, etc. Und das ist eine Firma!

Sogar Wenn Sie im B2B-Bereich antreten, sind viele Produkt- und Dienstleistungskategorien vom Wettbewerb gesättigt. Manta, ein Online-Compiler und Anbieter von Geschäftsdaten, hat 3.265 Unternehmen in der Kategorie Großhandel, Büromöbel und Zubehör in Vereinigte Staaten. Wenn Sie Stühle und Schreibtische in die Geschäftswelt vermarkten, ist das eine Menge Konkurrenz.

Der Imbiss - kennen Sie Ihre Wettbewerbslandschaft, bevor Sie reinspringen, sowohl auf strategischer als auch auf taktischer Ebene. Ein guter Anfang ist, ein Profil für jeden Ihrer Hauptkonkurrenten zu erstellen. Schauen wir uns die wichtigsten Dinge an, die Sie betrachten müssen.

Informationsquellen

Sie können viele Erkenntnisse aus einer einfachen Überprüfung der Online-Präsenz Ihres Wettbewerbers gewinnen. Überprüfen Sie ihre Website, Social-Media-Präsenz und natürlich eine Google-Suche.

Sie sollten eine grobe Schätzung der Größe Ihrer Konkurrenten in das Profil aufnehmen. Es ist zu bezweifeln, dass Informationen wie Verkaufsvolumen leicht verfügbar sein werden. In diesem Fall sollten Sie sich auf Ihre Fähigkeit verlassen, grob abzuschätzen, wie groß oder klein sie auf Informationen basieren, die Sie während Ihrer Zeit im Internet gesammelt haben Industrie. Auf der anderen Seite kann die Anzahl der Mitarbeiter ein wenig leichter zu finden sein.

In der Welt der Hundefriseure im Lohnfertigungsbereich kann sich die Beachtung von Wettbewerbern auszahlen. Ein ehemaliger Kunde von mir war an den operativen Aktivitäten eines Konkurrenten interessiert, der einem seiner Kunden diente. Dieser Kunde hatte beauftragt, dass seine Zulieferer die Offshore-Produktion erforschen. Durch einfache Google-Suchen haben wir genügend Daten über die Bewegungen der Rivalen gesammelt, sodass wir einen Zeitplan für ihre Pläne erstellen konnten, einige ihrer Produktion ins Ausland zu verlegen.

Einige Ihrer Kunden könnten eine gute Informationsquelle sein. Allerdings werden sich nicht alle in dieser Situation wohl fühlen. Möglicherweise möchten Sie in diesem Fall eine dritte Partei in Betracht ziehen. Stellen Sie sicher, dass Sie sich nur auf die wichtigsten Informationen konzentrieren, die für das Profil erforderlich sind.

Messen sind eine weitere gute Quelle, um die Bewegungen Ihrer Mitbewerber besser zu verstehen, besonders wenn es um ihre neuen Produktstrategien geht. Auf Messen zeigen viele Unternehmen ein neues Produkt auf ihrem Markt.

Auch die meisten Akteure einer Branche sind auf einer Messe zu sehen. Ich hatte einen Kunden, der seine Hauptkonkurrenten verstanden hat, aber mehr über Zweitplatzierte wissen wollte. Der Kunde wollte beurteilen, ob sich eine von ihnen zu einer primären Konkurrenz entwickelt hat.

Es liegt an Ihnen, Ihre Wettbewerbslandschaft zu kennen; Es gibt jedoch zahlreiche Quellen für Wettbewerbsinformationen. Fragen Sie Ihre Mitarbeiter, vor allem diejenigen, die an vorderster Front stehen. Sie sind in der Lage, Ihre primären Konkurrenten zu kommentieren.

Go-to-Market-Strategie

Ihr Wettbewerbsprofil sollte einen Überblick darüber enthalten, welche Marketing-Tools sie zur Unterstützung ihrer Geschäftsentwicklungsbemühungen verwenden. Diese Analyse hilft sicherzustellen, dass Sie keine Möglichkeiten verpassen, potenzielle Kunden zu erreichen. Du solltest überlegen:

• An welchen Messen teilnehmen

• In welchen Zeitschriften werben sie in

• Verwenden sie Pressemitteilungen, um wichtige Ankündigungen zu machen

• Wie häufig posten sie auf Facebook und welche Arten des Inhalts,

• Welche Vertriebskanäle verwenden sie

• Wie groß ist ihr Verkaufsteam

• Verfügen sie über einen dedizierten Vertriebsmitarbeiter

Idealerweise wird dies vor dem Erstellen von Long gemacht Reichweiten-Infrastruktur Entscheidungen darüber, wie Sie Ihr Marketing und Vertrieb einrichten. Ein ehemaliger Kunde von mir analysierte die Markteinführungsstrategie des Mitbewerbers, nachdem er einen Großteil seiner Marketingabteilung eingerichtet hatte und festgestellt hatte, dass sie bestimmte Aspekte des Marketings wie Social Media aufholen mussten. Sie waren in einer Heavy-Metal-Industrie, in der die meisten Spieler davon ausgingen, dass soziale Medien für Verbrauchermarken bestimmt seien. Die Analyse zeigte, dass das Gegenteil der Fall war und dass Hersteller wie diese Social Media sehr intensiv nutzten, um ihre Beziehungen aufzubauen.

Analysis Paralysis

Dies ist eine Falle, in der sich mehrere Unternehmen verfangen haben. Es passiert, wenn ein Unternehmen die meiste Zeit damit verbringt, Daten zu sammeln und darüber nachzudenken, anstatt darauf zu reagieren. Oder noch schlimmer … nur die Daten in eine Datei zu packen, nie wieder angeschaut zu werden! Stellen Sie sicher, dass Sie nur Daten sammeln, auf die Sie reagieren können, und stellen Sie sicher, dass sie Ihre Entscheidung beeinflussen. Wenn ein Teil der Daten die Entscheidungsfindung nicht unterstützt, dann verschwende keine Zeit darauf.

Eine gute Übung, um hineinzukommen, besteht darin, die Intelligenz zu bewerten, indem man fragt: "Was bedeutet das für uns?". Sie müssen darüber nachdenken, wie sich die wichtigsten Ergebnisse auf Ihr Geschäft auswirken.

Eine weitere Möglichkeit, in die Falle der Analyse-Lähmung zu geraten, besteht darin, zu viele Wettbewerber zu untersuchen. Während es hilfreich ist, dem indirekten Wettbewerb etwas Beachtung zu schenken, sollten Sie sich nicht mit der Sammlung von Daten zu vielen Mitbewerbern befassen. Nach einer Weile werden Sie abnehmende Renditen erzielen.

Schlussfolgerung

Es gibt viele Faktoren außerhalb Ihrer Unternehmensgrenzen, die Ihre Geschäftsentscheidungen beeinflussen können, einschließlich der "anderen", die nach den gleichen Kunden wie Sie suchen. Sie müssen die Wettbewerbslandschaft scannen, objektiv bleiben und die Stärken und Schwächen Ihrer Wettbewerber anhand der Ihnen präsentierten Daten verstehen. Am wichtigsten ist, dass Sie die Frage beantworten müssen: "Wie kann meine Firma oder mein Produkt einen besseren Wert liefern als die anderen?". Ihr Wettbewerbsprofil gibt Ihnen Hinweise.