In entscheidenden Momenten Vertrauen schaffen, um ein bahnbrechendes Startup zu erstellen |

Es ist gruselig, aufregend und euphorisch. Die Möglichkeit, auf einer TED-Bühne zu sprechen. Es war ein Traum, der wahr wurde - und als die Gelegenheit kam, war ich aufgeregt und flippte gleichzeitig aus.

Im Nachhinein war das Gefühl nicht so anders, als wenn es Zeit war, meinen ersten Kunden zu schließen oder es zu tun ein Investor-Pitch.

Es ist das Gefühl zu wissen, wie wichtig ein bestimmter Moment ist. Es gibt die Möglichkeit, einen wirklich guten Job zu machen - und den Nutzen daraus zu ziehen - oder es völlig zu vermasseln, zu vergessen, was auf dem Drehbuch stand, die Website während der Demo zum Absturz zu bringen, oder der Käufer / Investor / Teilnehmer in Langeweile gähnt.

Für jeden gibt es diese entscheidenden Momente, in denen wir die Aufregung und den Vorteil einer Gelegenheit durch Angst, Angst und Sorge verschlingen können. Fünf Minuten bevor ich auf die Bühne ging, hatte ich Schmetterlinge und andere kleine Tiere, die den Hokey-Pokey in meinem Bauch machten. Ich hätte mich leicht hochwerfen können, als ich die Musik spielen hörte, während der Gastgeber sich bereit machte, mich vorzustellen. Als sie mich auf die Bühne brachten, war ich dankbar, dass ich zuerst gegangen war, weil das ungefähr zu dem Zeitpunkt gewesen war, als meine Blase die Kontrolle über sich verlor.

Ich teile dieses (ziemlich grafische) Bild, um das zu sagen …

Wenn Sie es ernst meinen, erfolgreich zu sein, werden Sie ähnliche Möglichkeiten auf Ihrem Weg haben. Es könnte eine Gelegenheit sein, Ihr Unternehmen einer kleinen Gruppe von Kollegen vorzustellen. Es könnte die Gelegenheit sein, einen großen Käufer bei einem Multimillionen-Dollar-Deal mit Ihrem Start-up zu gewinnen. Es kann eine Gruppe von "Haien" sein, die bereit sind, Ihren Geschäftsplan und Ihre Preisstrategie bei Ihrem Investoren-Pitch auseinander zu reißen. Wie auch immer, die Möglichkeiten werden kommen.

Die Frage ist: Wirst du vorbereitet sein?

Es schmerzt mich zu sehen, dass so viele uns auf ihre Produkte, Dienstleistungen oder Investitionsmöglichkeit aufmerksam machen - und sie sind nicht darauf vorbereitet. Nervös sein ist ok. Versteinert zu sein, ist auch in Ordnung. Wir sind alle dort gewesen, also wissen wir, wie das geht.

Unvorbereitet zu sein ist einfach nicht akzeptabel.

Ich hoffe, Sie sehen meinen vollen TEDx-Talk - und haben einige A-HA-Momente über sich, Ihre Strategie und Ihre Team im Prozess. Wenden Sie diesen Einblick in Ihren Geschäftsplanungsprozess mit den Tools von bplans.com an.

Wissen Sie das: Wenn es Zeit ist, sich zu pitchieren, werden Sie genauso verängstigt sein wie vor meiner Zeit auf der Bühne. Aber ich wusste, dass ich vorbereitet war. Ich hatte Zeit und Energie investiert, um meine "Tonhöhe" in Einklang zu bringen. Ich hatte so oft geübt, dass ich das im Schlaf hätte machen können.

Dasselbe müssen Sie auch mit Ihrem Kunden-Pitch, Investor-Pitch und Talent- / Recruiting-Pitch machen. Werden Sie fantastisch bei diesen drei Dingen und Sie werden die Gesellschaft Ihrer Träume aufbauen.