Ein Haus kaufen: Mit einem Immobilienmakler zusammenarbeiten, um ein Angebot zu unterbreiten

Wenn ein Immobilienmakler ein Angebot unterbreitet, bringt er einige ziemlich mächtige Vermögenswerte mit: Marktkenntnis, Objektivität und (hoffentlich) ausgeprägte Verhandlungsgeschick. Der Kauf eines Hauses ist emotional, und Ihr Agent kann helfen, das Feld zu verbessern, indem Sie die Transaktion rationaler gestalten. So können Sie beide zusammenarbeiten, um den bestmöglichen Deal zu erzielen.

Ignoriere den Markt nicht

Bei der Angebotsabgabe ist es wichtiger denn je, den Wert eines Eigenheims zu berücksichtigen - was möglicherweise nicht mit dem Börsenpreis übereinstimmt. Studieren Sie sorgfältig die vergleichende Marktanalyse Ihres Immobilienmaklers. Vergleichen Sie bei der Online-Erkundung der Werte von Zuhause und Nachbarschaft die Schätzungen von Zillow, Trulia und Redfin, die sehr unterschiedlich sein können.

Ihr Vertreter wird Ihnen bei der Interpretation der Daten helfen und einen fairen Angebotspreis festlegen.

Arbeiten Sie mit einem Immobilienmakler zusammen, um ein Angebot zu unterbreiten

Auf dem Markt eines Verkäufers gesund bleiben

Wenn Sie ein Haus in einem heißen Markt kaufen, können Sie leicht in Auktionsfieber geraten. Ihr Agent kann Ihnen dabei helfen, sich nur auf das zu konzentrieren, was Sie kontrollieren können. Wenn sich mehrere Käufer für dasselbe Haus interessieren, machen Sie Ihr erstes Gebot zu Ihrem besten Angebot.

Wenn Sie wirklich motiviert sind, eine bestimmte Immobilie zu kaufen, sollten Sie zwei oder mehr Angebote im Voraus zusammenstellen. Auf diese Weise kann Ihr Agent das niedrigste Angebot einreichen, wenn keine Angebote vorhanden sind. Die höheren Angebote können die Go-to-Gebote sein, wenn es ein überfülltes Feld gibt.

Finden Sie heraus, warum sich der Verkäufer bewegt

Der Verkäufer möchte in der Regel so viel verkaufen, wie Sie möchten, wenn nicht mehr. Er hat nur ein Haus zu verkaufen; Sie haben einen Markt voller Möglichkeiten. Dies ist natürlich weniger ein Faktor in einem starken Verkäufermarkt, wo der Lagerbestand niedrig ist. Wenn der Verkäufer jedoch bereits einen Vertrag bei seinem nächsten Wohnsitz unterschrieben hat oder wenn sich eine Scheidung im Mix oder ein Zeitplan für die Verlagerung von Arbeitsplätzen im Spiel befindet, sind dies alles gute Informationen. Bitten Sie Ihren Immobilienmakler, so viel wie möglich zu rekonstruieren.

Halten Sie die Eventualitäten in Schach

In wettbewerbsintensiven Immobilienmärkten können Eventualgeschäfte Dealkiller sein. Wenn es um Bedingungen geht, werden Sie kreativ. Vergessen Sie das kleine Zeug und konzentrieren Sie sich auf wichtige Themen, die angesprochen werden müssen - und bieten Sie Alternativen.

Wenn zum Beispiel bei einer Inspektion notwendige Reparaturen aufgedeckt werden, bitten Sie um eine Gutschriftanpassung beim Abschluss, anstatt den Vertragspartner zu beauftragen und die Reparaturarbeiten abzuschließen. Alles, was Sie tun können, um den Verkaufsprozess zu erleichtern und die Zeit bis zum Kreditabschluss zu verkürzen, kann zu Ihren Gunsten wirken.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Agent ein starker Befürworter ist

Im Idealfall ist der Vertreter Ihres Käufers sowohl ein Verhandlungsführer als auch Ihr größter Anwalt. Für Verkäufer geht es nicht immer nur ums Geld. Wenn Ihr Agent Ihr Lob singt (Sie sind vorab begeistert, lieben die Nachbarschaft und bieten eine größere Anzahlung an), könnten Sie den Vorteil eines Gleichstandes erzielen. Persönlichkeiten spielen bei jeder menschlichen Interaktion eine Rolle.

Wie ein Verkäufer behandelt wird und wie ein Käufer dargestellt wird, kann ein Immobiliengeschäft häufig abschließen oder abbrechen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Agent zumindest so tut, als wäre er Ihr größter Fan.

Wenn es ein Nein ist, machen Sie weiter

Wenn Sie einen Deal nach Süden unternehmen, wird es weh tun. Sie können sich in Ihrer Enttäuschung so lange wie Sie wollen, oder etwa eine Stunde lang wälzen - je nachdem, was zuerst eintritt. Stellen Sie sich das so vor: Sie beginnen nicht noch einmal von vorne. Sie haben bereits viele Variablen eliminiert. Sie wissen, wie das alles jetzt funktioniert. Es geht nur darum, das richtige Haus zu finden.

Wenn Sie jedoch in einer Situation mit mehreren Angeboten verloren haben, prüfen Sie, ob Ihr Agent Ihr Gebot als Sicherungsposition erhalten kann. Deals fallen durch, und wenn das akzeptierte Angebot Krater ist - aufgrund eines Kreditstaus, einer defekten Eventualität oder was auch immer - könnten Sie in der besten Position sein, um einen Verkauf zu retten.

Erwägen Sie in der Zwischenzeit nicht nur Ihren Zweitplatzierten, sondern bitten Sie auch Ihren Immobilienmakler, ältere oder abgelaufene Inserate zusammenzustellen. Viele Käufer vernachlässigen dieses Marktsegment. Wenn ein Haus eine Zeit lang ohne Verkauf auf dem Markt war, haben Sie einen gewissen Einfluss, vielleicht sogar einen motivierten Verkäufer.

Finden Sie den besten Immobilienmakler

Den Deal erledigen

Herzliche Glückwünsche! Sie haben endlich einen unterschriebenen Vertrag in der Hand und können fast das grüne Gras (Wüstenblüten, kiefernbedeckte Berge, salzige Seeluft - Dämpfe des Stoßverkehrs) Ihrer neuen Nachbarschaft riechen. Sie sind wie ein Langstreckenläufer, der sich für das Zielband streckt. Es ist an der Zeit, vom Deal Making zum Kreditabschluss zu wechseln.

Mehr von Investmentmatome Wie viel Haus kann ich mir wirklich leisten? Vergleichen Sie die Hypothekenzinsen Holen Sie sich eine Hypothek Preapproval

Hal Bundrick ist Mitarbeiter bei Investmentmatome, einer persönlichen Finanzwebsite. E-Mail: [email protected]. Twitter: @halmbundrick