Kann ein guter Marketingplan ein mittelmäßiges Produkt verkaufen? |

Ich habe kürzlich mit einem Kleinunternehmer zusammengearbeitet, der mir erzählte, dass sie ihren Zielmarkt kannte. Sie war in der Tat in der Lage, ihre idealen Kunden sehr detailliert zu beschreiben, aber sie war nicht so gesprächig, wenn es darum ging, die Bedürfnisse und Probleme ihrer Aussichten aufzulisten.

Das oben erwähnte nimmt an Netzwerkveranstaltungen teil, hat mehrere Videos auf YouTube und ist mit den meisten Social-Media-Marketing-Tools vertraut. Sie ist auch eine anständige Rednerin, aktiv auf Facebook und ich kann ihren Erfolg bestätigen, Tausende von Followern auf Twitter zu erreichen. Sie scheint alles richtig zu machen, aber es gelingt ihr nicht, Interessenten zu Kunden zu machen.

In meinem Bemühen, ihr einen guten Rat zu geben, analysierten wir ihren Marketingplan, einschließlich ihrer Marketing-Kernbotschaften und ihres Marketingbudgets. Unsere Diskussion wechselte schließlich zu ihren Produkten. Warum konnte sie nicht scheinbar gute und gut verpackte Produkte verkaufen? Sollte sie die Rezession beschuldigen?

Wir kamen zu dem Schluss, dass ihre Angebote und Marketingbotschaften nicht genug Tiefe hatten, um sich von den Nachrichten ihrer Konkurrenten abzuheben und aus Kunden Kunden zu machen. Darüber hinaus boten ihre Produkte keine neue Lösung für ein echtes Problem ihres Zielmarktes an, noch erfüllten sie ein brennendes Bedürfnis ihrer idealen Kunden. Sie hatte keine Kante - der Haken fehlte. Sie konnte keine Turnschuhe an Interessenten verkaufen, die Schuhe brauchten.

Kleinunternehmer lieben sich oft in ihre Produkte und Dienstleistungen und hören auf, über ihre Zielgruppe und ihre sich ändernden Bedürfnisse nachzudenken. Wir neigen dazu zu glauben, dass wir das Publikum, dem wir dienen, kennen, aber wir sollten aufhören und wieder nachdenken.