Kann Social Media Marketing altmodische Facetime schlagen? |
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Inhaltsverzeichnis:
Eine Marketing-Fallstudie: Gails Brille
2008 mit der Wirtschaft ein Chaos, ihre Stunden und ihr Einkommen Schwinden und Entlassungen drohten, entschied meine talentierte Innenarchitekt Freundin Gail die Zeit war reif, ein Startup-Unternehmen zu gründen. Gail hat eine Reihe eleganter Weingläser für die Portionskontrolle entwickelt. Sie arbeitete mit einem knappen Budget und bat mich, eine Pressemitteilung für sie zu schreiben, die sie an branchenspezifische Magazine richtete, die sich an Frauen, gesundes Leben, Bewegung, Gewichtskontrolle, Ernährung usw. richten. Sie hat eine E-Commerce-Website ins Leben gerufen eine Präsenz auf Facebook und Twitter, und sie wandte sich an Branchenblogger, um Mundpropaganda zu erzeugen. Ihre Bemühungen zahlten sich schließlich aus, weshalb ihr Produkt in einer Reihe von Top-Verbrauchermagazinen erschien, die häufig in der Blogosphäre erwähnt werden, sowie in zwei gesundheitsorientierten Fernsehshows (The Doctors und The Doctor Oz Show). Wie vorauszusehen war, stieg der Umsatz auf ihrer Website sprunghaft an, aber sie erkannte, dass es Zeit war, sich mit ihren Kunden und der Branche auf eine persönlichere Art zu verbinden, wenn sie einen konsistenteren Umsatz erzielen wollte.
Für Gail Die Produkterzählung für ihre Brillenreihe - die erste einer Produktlinie, die sich später auf Schüsseln und Teller ausdehnen sollte - war ihre eigene sehr persönliche Reise zur Gewichtsabnahme. Es gibt einen Grund, warum erfolgreiche Firmen Besitzersprecher benutzen (denken Sie an Dave Thomas, Debbie Fields, Steve Jobs). Viele Kleinunternehmer haben erkannt, wie wichtig es ist, ihre Kunden von Angesicht zu Angesicht zu treffen.
Das beste Gesicht nach vorne
Obwohl es kostengünstiger erscheint, einfach ein effektives Social-Media-Marketing-Modell unter Ausschluss anderer zu verwenden Marketing-Strategien, wenn der Umsatz gesunken oder stagniert, kann es Zeit sein, eine traditionellere Art der Interaktion-Messen zu besuchen. Messen bieten eine einzigartige Chance, die Social Media nicht haben: Sie ermöglichen Ihren Kunden, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung persönlich zu erleben. Ebenso bietet der persönliche Kontakt zu Ihren Kunden die Möglichkeit, tragfähige Leads zu erhalten. Direkte Interaktion hilft Ihnen nicht nur, Ihren Markt und die Bedürfnisse Ihrer Kunden besser zu verstehen, sondern gibt Ihnen auch die Möglichkeit, Kontaktinformationen von Leads zu sammeln und diese zu verwenden, um diese Beziehungen nach der Show weiter zu verfolgen und fortzusetzen. Der Aufbau von Beziehungen in persönlichen und digitalen Bereichen führt zu motivierten Anhängern.
Ein weiterer Vorteil des Ausstellens auf Messen ist die Möglichkeit, Ihren Wettbewerb zu recherchieren und nicht nur die Marketingstrategien zu beobachten, mit denen sie ihre Produkte bewerben, sondern auch Sehen Sie, wie die Teilnehmer der Show darauf reagieren. Es ist auch der perfekte Ort für die Vernetzung mit anderen Anbietern mit ergänzenden Produkten, mit denen Sie in zukünftigen Cross-Merchandising-Projekten möglicherweise zusammenarbeiten könnten.
Die wahre Schönheit des Ausstellens auf einer Messe ist jedoch die Einbeziehung von Social-Media-Tools Werbung in einem Echtzeit-Raum. Nutzen Sie Ihre sozialen Medien, um die Shows, die Sie besuchen, und die Veranstaltungen, die an Ihrem Stand stattfinden, zu bewerben. Dann können Sie auf der Messe Live-Tweets verschicken, vor Ort "Freunde" -Meetings veranstalten, digitale Preise anbieten, um Teilnehmer dazu zu bringen, Ihre Online-Lead-Formulare auszufüllen, oder QR-Codes veröffentlichen, die auf einen Wettbewerb verweisen. Diese "Live" -Ausstellungen sind auch hervorragende Orte, um Kundenreferenzen und andere Materialien für zukünftige Marketingkampagnen zu sammeln.
Natürlich, bevor Sie sich entscheiden, den Sprung in die Messe zu nehmen, gibt es eine Reihe von zusätzlichen Faktoren zu berücksichtigen, einschließlich:
Budget: Bestimmen Sie Ihr Budget für die Kosten für das Ausstellen auf einer Messe, die Kosten für die Miete der Ausstellung Platz-, Personal-, Reise-, Hotel- und Essenskosten, mögliche Show-Services wie Auf- und Abbau und Versand.
Anmeldekosten: Die Preise liegen je nach Größe und Ausrichtung zwischen $ 75 und $ 4.000 event.
Auswahl des richtigen Veranstaltungsortes: Investieren Sie Zeit in die Suche nach den Messen Ihrer Branche, um diejenigen zu finden, die 1) in Ihr Marketingbudget passen; 2) erreichen Sie Ihre gezielte Zielgruppe; und 3) bieten den besten Return on Investment.
Etikette: Komplette Websites sind gewidmet Messe Etikette Tipps:
- Was Sie mitbringen
- Berufsbekleidung
- Übertreiben Sie nicht
- Wie zu sich mit potentiellen Klienten beschäftigen
- Mit hohem Stuhl, der Kontakt in stehender Augenhöhe schafft
- Kein Essen / Trinken / Kaugummikauen in Kabine
- Lächeln und Blickkontakt
- Sitzen nur, wenn Sie mit einem Kunden zusammen sind will sitzen
- Keine Arme oder Beine kreuzen
- Den Teilnehmern für die Zeit an Ihrem Stand danken
- Niemals die Fläche eines anderen Ausstellers betreten
Eine gezielte Ausrichtung von Messen mit Ihren Social-Media-Aktivitäten ist eine großartige Strategie um das Profil Ihres Unternehmens zu erweitern. Wenn Sie mit Messen nicht vertraut sind, steht Ihnen ein virtuelles Füllhorn an Ressourcen zur Verfügung - von zahlreichen gedruckten Büchern zu diesem Thema bis hin zu Websites, auf denen Sie detaillierte Anweisungen erhalten. Hier ein paar, die Ihnen den Einstieg erleichtern:
Everything Trade Show
Messe News Network
Conventions.net: Eine Event-Ressource mit einer durchsuchbaren Datenbank nach Branche, Kategorie oder Ort
