Kann Ihre Idee diesen echten Leidenschaftstest bestehen? |

Sie stehen vor potenziellen Investoren und verkünden Ihre Leidenschaft für das Geschäft, das Sie beginnen. Ich sehe es oft in Angel-Investment-Meetings und Business-Plan-Wettbewerben; und jedes Mal, wenn ich Shark Tank im Network TV sehe. Sie sagen etwas wie:

Ich bin so leidenschaftlich über dieses Geschäft, dass ich nicht scheitern kann. Ich werde nicht versagen. Ich bin engagiert. Ich liebe diese Geschäftsidee und werde niemals aufgeben.

Das stört mich jedes Mal, wenn ich es höre. Leidenschaft im Schiff ist ein Konzept voller Mythen und Missverständnisse. Angebliche Experten werfen das Passion-Konzept zu oft und zu sorglos herum. Als ob Sie Leidenschaft für das haben, was Sie tun, wird es erfolgreich sein.

Sicher, Leidenschaft ist wichtig, wenn ein sich abmühendes Geschäft wachsen und gedeihen wird, wenn es nur vorübergehend harte Zeiten überleben kann. Aber wenn niemand will, was Sie verkaufen, macht es Ihre Leidenschaft nicht erfolgreich. Leidenschaft für eine schlechte Idee vertieft nur das Scheitern.

Beim echten Leidenschaftstest geht es nicht um dich oder was du magst. Es geht um Ihre Kunden, ihre Probleme, Bedürfnisse und Wünsche. Du tust etwas, das anderen Leuten wichtig ist, um es zu bezahlen, und du tust es gut genug, um mehr als deine Kosten zu verlangen, und dann fängst du an, ein Geschäft zu haben.

Stelle dir die Frage: Wen interessiert's? Wessen Leben ist besser für Ihr bestehendes Geschäft - Ihres oder Ihrer Kunden. Und diese verwandte Frage: geben Sie Ihren Kunden einen Wert für ihr Geld? Werden sie wiederkommen? Wie viel Leidenschaft haben sie?

Um es klar zu machen, tu so, als ob ich ein Geschäft aufbauen möchte, indem ich Aufnahmen von mir verkaufe, die Gitarre, Mundharmonika und Gesang spielen. Ich kann unendliche Leidenschaft für dieses Geschäft haben und scheitere komplett, weil niemand außer mir mein Produkt will. Je mehr Leidenschaft ich habe, desto mehr Zeit und Mühe verschwende ich. Nicht, dass es nicht etwas ist, was ich gelegentlich mache, aber es ist kein Geschäft.

Also vergiss, was du willst. Finde heraus, was andere Menschen wollen und wie viele Menschen und wie sehr sie es wollen. Hier wird Leidenschaft zur Geschäftsmöglichkeit.

(Foto: Chris Devers über photopin cc)