Business-Beispiel für Computer-Reseller - Executive Summary |

Zusammenfassung

Crest Systems ist ein neuer Value Added Reseller (VAR). Das Unternehmen konzentriert sich auf die Vermarktung von speziellen Inventar-Softwareprodukten für über 1.200 VARs, die in vertikalen Märkten vertrieben werden. Jeder Markt ist eigenständig und bedient eine bestimmte Spezialindustrie. Zusätzlich zur Software wird Crest die Inventarisierungsdaten-Hardware verkaufen, mit der die Software betrieben wird. Traditionell konzentrieren sich VARs, die an diese vertikalen Märkte verkaufen, ausschließlich auf die einzigartige Produktlinie oder den einzigartigen Service der Branche. Obwohl ihre Kunden Anforderungen an die Lagerbestandskontrolle haben, hatten diese VARs bisher kein Produkt, das sie anbieten konnten.

Entscheidend für den Erfolg des Produkts ist die Möglichkeit, dem Kunden eine Lagerverwaltungslösung zu verkaufen, die weniger als 5.000 US-Dollar kostet. Crest Systems hat eine strategische Allianz mit Promerit Engineering geschlossen, um seine Softwareprodukte über diese VARs zu vertreiben. Das erste Produkt ist Promerit Inventory Basic und wird im Mai veröffentlicht. Crest Systems plant einen Absatz von 20.000 Einheiten in 36 Monaten. Das Produkt wird für 850 $ verkauft.

Der VAR erhält $ 400 aus dem Verkauf. Crest Systems erhält beim Verkauf jeder Einheit 250 USD. Crest Systems wird auch Hardware verkaufen, die die Software verwenden wird. Crest Systems wird tragbare Datenerfassungsgeräte von Symbol und PSC verkaufen. Die Kosten für die Hardware liegen zwischen $ 2.000 und $ 3.200 pro Einheit. Crest Systems erhält zwischen $ 600 - $ 900 pro Einheit. Das Gesamtpaket aus Software und Hardware wird weniger als 5.000 US-Dollar kosten.

Obwohl sich das Unternehmen auf die vertikalen Märkte konzentriert, sind VARs, die Lagerhäuser verkaufen, auch an einer Low-End-Datenerfassungslösung interessiert. Crest Systems wird 1.000 VARs für die Lagerverwaltung zusammenstellen, um Promerit Inventory Basic zu verkaufen.

Crest Systems wird auch spezielle Softwaremodule entwickeln, die in Promerit Inventory Basic integriert werden können. Diese Module werden für $ 800 bis $ 1.000 verkauft. Crest Systems plant, eine starke Geschäftsbeziehung mit seinen VARs-Kunden zu festigen, die zur Bereitstellung zusätzlicher Software- und Hardwareprodukte führen wird.

Richard Torres, Inhaber von Crest System, verfügt über zwölf Jahre Erfahrung in vertikalen Märkten. Letztes Jahr war er Cycon Systems Top-Verkäufer mit einem Umsatz von über 3 Millionen US-Dollar.

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1.1 Ziele

Die Ziele von Crest Systems sind:

Verkaufen Sie im ersten Jahr 8.000 Einheiten.

• Stellen Sie starke Beziehungen zu den verkaufsrelevanten VARs her.
• Erstellen Sie das Softwaremodul Business by 15% pro Jahr.
• Effektive Kommunikation mit Promerit Systems zur Verbesserung der Produktqualität und Kundenzufriedenheit.
• 1.2 Schlüssel zum Erfolg

Die Schlüssel zum Erfolg in Crest-Systemen sind:

Kostengünstige Bestandskontrolle Lösungen, die weniger als $ 5.000 zur Implementierung kosten.

1. Zuverlässige und zeitnahe Reaktion auf Fragen und Anfragen von VARs.
2. Eine zuverlässige Verwaltung, die bereit ist, VARs zu bedienen, eine genaue Rechnungsstellung zu erstellen, Bestellungen und andere Dokumentationen zu verfolgen und beaufsichtigen Sie die Ausgaben und die Sammlung von Forderungen.