Anlegen einer Verkaufskultur |

Der Vertrieb ist die treibende Kraft hinter jedem Unternehmen. Seien wir ehrlich, ohne Verkauf wird es nicht sehr lange ein Unternehmen geben. Weil der Verkauf für eine Organisation so wichtig ist, wie schafft man eine Verkaufskultur, die funktioniert? Kultur ist die Summe der Werte, Bräuche, Traditionen und Überzeugungen, die ein Unternehmen einzigartig machen. Grundsätzlich interpretieren Sie und Ihre Mitarbeiter Erfahrungen und verhalten sich individuell und in einer Gruppe. Daher ist die Verkaufskultur das, was Sie verkaufen, wie Sie es tun, welche Überzeugungen Sie beim Verkauf haben … alles, was Sie im Bezug auf den Verkaufsprozess denken und tun. Hier ist es wichtig zu sehen, wie Sie die Verkäufer, den Verkaufsprozess und Ihre Ansichten über Verkäufer und den Verkaufsprozess verwalten. Wenn alles so funktioniert, wie Sie wollen, dann habe ich den Verdacht, dass Sie bereits eine Vertriebskultur entwickelt haben, die funktioniert. Auf der anderen Seite, wenn Sie Verkäufe unter den Zielvorgaben finden, ist die Umsatzrate in Ihrem Verkaufsteam hoch, jeder Verkauf ist ein Kampf oder, in Ihrem Herzen, Sie wissen, dass sich etwas ändern muss, dann schauen Sie sich Ihre Verkaufskultur an Die Vertriebskultur eines Unternehmens muss sich ändern, wenn sich das Geschäft ändert. Externe und interne Faktoren führen dazu, dass sich Unternehmen im Laufe der Zeit verändern. Angenommen, das, was dich hierher gebracht hat, wird dich dahin bringen, ist dumm und naiv. Verkaufskulturen müssen sich anpassen, wenn sich die Geschäftsanforderungen ändern. Wenn die Dinge nicht funktionieren, ist der erste Schritt, zu den Grundlagen zurückzukehren. Wenn der Umsatz nicht Ihren Vorstellungen entspricht, prüfen Sie Ihre Vertriebskultur. Ich wette, es ist veraltet oder dient Ihrem Unternehmen nicht mehr in dem Wirtschaftsklima, in dem Sie heute leben.