Bereitstellung eines erfolgreichen Geschäftsplans Pitch |

Nachdem ein Businessplan erstellt wurde, besteht die nächste Phase oft darin, den Plan potenziellen Investoren vorzulegen. Diese Tatsache bedeutet, dass die Planautoren und das Management-Team ein und dasselbe sein sollten und dass das Outsourcing des Geschäftsplan-Schreibprozesses nicht berücksichtigt werden sollte. Es wird nicht nur der Inhalt des Geschäftsplans geprüft. Die Fähigkeiten des Managementteams werden ebenfalls gezeigt und daher ist ihre Fähigkeit, eine Präsentation in einer klaren, prägnanten und überzeugenden Weise zu liefern, für das Gesamtziel entscheidend - nämlich einen Investor davon zu überzeugen, in das Geschäft zu investieren. Diese potenziellen Investoren investieren nicht in ein physisches Dokument, sondern in eine Idee und in Ideen, die die Idee liefern.

Im Folgenden finden Sie eine Liste von Tipps, um Ihre Erfolgschancen bei Investoren zu maximieren.

1. Kennen Sie Ihr Publikum

Alle Vortragenden werden darüber unterrichtet, wie wichtig es ist, ihr Publikum zu kennen und mit ihnen auf einer persönlichen Ebene zu interagieren, wo dies möglich ist. Das Internet hat es uns ermöglicht, effektiver zu recherchieren, als wir es in den vergangenen Jahren konnten. Deshalb ist es wichtig, diese Ressource zu unserem Vorteil zu nutzen. Die Anleger haben bei der Entscheidung über die Zusammensetzung ihres Anlageportfolios die Wahl zwischen verschiedenen Anlageklassen. Daher ist es notwendig, die Hintergründe der potenziellen Investoren und deren Motivationen vor der Präsentation zu verstehen. Nach eingehender Recherche der Investoren ist es dann möglich, die Tonhöhe entsprechend anzupassen.

2. Erzählen Sie eine Geschichte

Eine der effektivsten Möglichkeiten zum Pitch ist es, die Investitionsmöglichkeit in den Kontext einer Geschichte zu stellen. Im Idealfall konzentriert sich die Geschichte auf ein Problem und die Tatsache, dass die neue Idee aufgeschlagen wird, löst dieses spezielle Problem. Wenn sich die Anleger mit dem Problem identifizieren können, investieren sie eher in Ihr Geschäft. Danach werden sie bewerten, wie viele Menschen von "dem Problem" betroffen sind und ob die vorgeschlagene Idee das Problem zufriedenstellend löst. Wenn sie schließlich glauben, dass die Idee das Problem gewinnbringend lösen kann und verteidigungsfähig ist (über Patente, Marken usw.), werden sie wahrscheinlich an Investitionen interessiert sein.

3. Bereiten Sie sich darauf vor, zu gewinnen

Pitching zu einem Investor ist keine Last-Minute-nachträglicher Einfall - es ist der Höhepunkt der Wochen, wenn nicht Monate der Planung. Allzu oft plane ich nicht entsprechend und stelle dann fest, dass die Vorbereitung ihres Geschäftsfeldes darunter leidet. Die Vorbereitung auf den Platz sollte beginnen, sobald der Geschäftsplanprozess beginnt. Für viele Anleger ist die Zusammenfassung des Geschäftsplans der Ausgangspunkt für eine Präsentation, und der vollständige Geschäftsplan darf nur nach einer erfolgreichen Präsentation gelesen werden.

4. Achten Sie genau auf das Detail.

Ihr typischer Investor wird ein Auge fürs Detail haben, und daher müssen sich der Plan und seine Ausrichtung gegenseitig verstärken und keine Widersprüche enthalten. Von Anfang an sollte es einen Eigentümer des Prozesses geben, der alle Vorbereitungen beaufsichtigen kann und letztendlich für den Inhalt verantwortlich ist. Dies ist besonders wichtig, wenn eine Reihe von verschiedenen Mitwirkenden an dem Plan gearbeitet haben und der Platz aus zahlreichen Teilnehmern besteht.

5. Vermeiden Sie den Tod durch PowerPoint®

Während der durchschnittliche Plan in Microsoft® Word und Excel erstellt wird, ist PowerPoint bei Präsentationen das Mittel der Wahl. Während es zweifellos Vorteile in Bezug auf Ästhetik hat, kann es missbraucht werden, wenn es in der Tonhöhe verwendet wird. Die Anzahl der Folien sollte so gering wie möglich gehalten werden, der Inhalt muss sorgfältig analysiert werden, um Relevanz und Klarheit zu gewährleisten, und die Zeit muss sorgfältig verwaltet werden. Es wird empfohlen, dass jeder Investor eine Folie erhält, die mehr Details enthält als die Präsentation selbst (mit umfangreichen Anhängen). Schließlich ist es wichtig, den anschließenden Q & A-Prozess sorgfältig zu verwalten, da dies der Zeitpunkt ist, an dem der Investor Informationen über die erforderlichen Informationen einholen muss, um sie davon zu überzeugen, dass der Vorschlag tatsächlich seiner Investition wert ist.

6. Holen Sie sich die Zahlen richtig

Investoren neigen dazu, sich sehr auf Zahlen zu konzentrieren, also müssen alle Fakten stimmen. Die Zahlen sollten realistisch und vertretbar sein, und mindestens einer von denen, die den Plan aufstellen, muss auf eingehende Fragen in Bezug auf die projizierten Finanzen vorbereitet sein. Während es technisch leicht möglich ist, die Chance zu nutzen, zukünftige Wachstumsprognosen, die demographische Entwicklung usw. zu unterstützen, werden sich die Investoren auf harte Beweise konzentrieren. Wenn Sie also gehandelt haben, werden Sie Umsatz- / Umsatzzahlen, Break-even-Punkte, Brutto- und Nettomargen (Profite) und so weiter wissen wollen. Dies sind unbestreitbare Tatsachen und Beweise, die es ihnen ermöglichen, das Risiko genau zu beurteilen. Wenn die Leistung schlecht ist, muss der Moderator klar darlegen, warum dies der Fall war, und auch erläutern, warum Investitionen die Leistungslücke schließen. Wenn Sie andererseits nicht gehandelt haben, erhöht sich das Risiko erheblich und es wird wahrscheinlich eine signifikante Konzentration auf unterstützende Belege geben, um Nachfrageprognosen zu rechtfertigen. Denken Sie daran, dass Investoren Optionen haben - es ist ein Wettbewerb, also müssen Sie Ihre Idee als die beste Option für ihre Investition verkaufen.

7. Übe die Präsentation

Es ist klar, dass viele ihre Pitchs vor unparteiischen Beobachtern vor dem Pitch nicht geübt haben. Dieser Trockenlauf sollte weit vor dem Präsentationstermin mit einem Gremium von Kritikern arrangiert werden, die einen Carte Blanche haben, um den Plan und die Tonhöhe zu kritisieren. Eine attraktive Alternative dazu ist der Eintritt in die wachsende Zahl von Businessplan-Wettbewerben. Diese Wettbewerbe bieten den Teilnehmern eine kostengünstige Möglichkeit, ihre Pläne in einem sehr realistischen Rollenspiel zu testen. Solche Wettbewerbe testen eine Vielzahl von Fähigkeiten, die in den alltäglichen Aufgaben von s, die sich darauf konzentrieren, ihre Idee zu verwirklichen, oft vernachlässigt werden. Indem Sie einen glaubwürdigen Businessplan erstellen und Ihren Fall überzeugend präsentieren, werden Sie Ihre Finanzierungsmöglichkeiten erheblich verbessern.

8. Begeistern Sie die Investoren, ihnen eine Idee zu verkaufen. Es muss etwas Einzigartiges an der Idee geben, und es muss mit Überzeugung gepitcht werden, um die Aufmerksamkeit von Investoren zu erregen, die jeden Monat Hunderte von Geschäftsplänen bearbeiten. Dies wurde vom ehemaligen Dragons 'Den-Investor Simon Woodroffe in einer BBC2-Show zusammengefasst, als er sagte:

"Du musst mir das Gefühl geben, ich werde es verpassen."

Warum sollte der Investor besser sein? Investieren Sie in Ihr Geschäft, anstatt Geld auf ein Bankkonto, Aktien oder in ein anderes Geschäft zu investieren? Wenn Sie eine Investition in Ihr Geschäft suchen, ist es wichtig, die Investitionsmöglichkeit klar zu beschreiben - und auch zu verkaufen.

9. Lerne die Lektionen

Sei nicht zu niedergeschlagen, wenn eine Tonhöhe nicht erfolgreich ist. Die Investoren werden wahrscheinlich ihr mangelndes Interesse klar begründen, und diese Rückmeldungen müssen sorgfältig abgewogen werden, da sie Verbesserungen bei den nachfolgenden Schritten bewirken können. Der Moderator sollte die verschiedenen Feedback-Punkte in Gruppen aufteilen - ist das Problem oder die Sorge mit der Idee, dem angebotenen Aktienanteil, dem Management-Team usw. Die meisten müssen sich vor einer Investition an eine Reihe von Investoren wenden. Wenn Sie eine Reihe von Plätzen aufstellen können, denken Sie daran, den attraktivsten Investor nicht nach vorne zu organisieren, da es nach mehreren Präsentationen wahrscheinlich zu erheblichen Verbesserungen des Platzes kommen wird.

10. Denken Sie an den Zweck der Tonhöhe

Schließlich, während die Betonung auf einer Idee liegt, ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass die Tonhöhe einen ganz bestimmten Zweck hat. Dies darf nicht in allen Details verloren gehen. Wenn es darum geht, die Finanzierung zu sichern, muss der Präsentator nach der Präsentation Fragen stellen, um sicherzustellen, dass die Zuhörer genügend Informationen erhalten haben, um eine Entscheidung zu treffen. Wenn ein Angebot abgegeben wird, muss der Präsentator genau wissen, ob es seinen Anforderungen entspricht, und welche Optionen es nicht gibt. Um die Glaubwürdigkeit zu wahren, muss der Moderator alle möglichen Eventualitäten berücksichtigen, bevor er das Spielfeld betritt, damit der Spielstand am Ende nicht verpufft, wenn die Stofffragen abgestimmt werden müssen.

Alan Gleeson

Geschäftsführer

Palo Alto Software UK