Entwickeln einer Marktprognose |

Um einen Markt zu beweisen, erstellen Sie eine Prognose auf glaubwürdige Zahlen. Niemand erwartet, dass Sie in der Zukunft richtig oder richtig liegen, aber Sie müssen vernünftig, logisch und glaubwürdig sein. Sie sollten so oft wie möglich Quellen wie die US-Volkszählung oder die Handelsgruppenstatistik oder veröffentlichte Artikel oder bekannte Experten zitieren.

Potenzieller Markt, nicht gedeckter Markt

Normalerweise in einem Geschäftsplan, insbesondere beim Nachweis ein Markt, Sie konzentrieren sich auf potenziellen Markt, nicht bedienten Markt.Das heißt, Ihre Prognose ist über den gesamten großen Markt (in Segmente geschnitten natürlich) nicht nur die Menschen oder Unternehmen, die Sie bereits verkaufen. Marktpotenzial ist Wachstum. Es macht die Prognose interessant. Zum Beispiel ist der Markt für ein Umzug Theater, Restaurant oder Fahrradverleih die lokale Bevölkerung plus Touristen oder Besucher. Der Markt für herunterladbare Software ist die Welt der Benutzer dieses Betriebssystems, die das Zielproblem haben.

Wachstumsraten (CAGR)

Zur Berechnung der durchschnittlichen Wachstumsrate (CAGR) lautet die Standardformel: (letzte Zahl / erste Zahl) ^ (1 / Punkte) -1 Sie können diese Formel bei der Arbeit in der Abbildung sehen, in der Formel, die in der Bearbeitungsleiste der Tabelle angezeigt wird, indem Sie die CAGR aus den beiden Zahlen berechnen. Das durchschnittliche Wachstum im Consumer-Segment lag in diesem Zeitraum bei 2%.

Obwohl es nicht unbedingt notwendig ist, ist eine Marktprognose im Allgemeinen eine gute Ergänzung. Das bedeutet, dass Zahlen, wie hier gezeigt, den aktuellen Markt und das Marktwachstum über fünf Jahre schätzen. Dies veranschaulicht auch Ihre Segmentierung und unterstützt Ihre Segmentierungsstrategie und Zielauswahl. In diesem Beispiel sehen Sie, wie Segmente behandelt werden.

In der Abbildung können Sie sehen, wie die Tabelle funktioniert. Es zeigt auf Zelle H5 und die Formel in der Bearbeitungsleiste ist die Formel in dieser Zelle. Es identifiziert das letzte Jahr in Zeilenspaltennotation als G5 und das erste Jahr als C5. Die Berechnung der Wachstumsrate ergibt die Zahl in H5, 2%.

Wie Sie wahrscheinlich annehmen können, nehmen die Formeln im Rest dieser Reihe die Annahme der Wachstumsrate in Spalte B an und wenden sie nach dem Anfang auf die anderen Zellen an Wert in Spalte C. Sie addieren 1 zur Wachstumsrate und multiplizieren sie mit dem vorherigen Jahr, um den berechneten Betrag des nächsten Jahres zu erhalten.

Sie können eine einfache Marktanalyse schaffen, indem Sie die Anzahl von potenziellen Kunden für jedes Segment und das Wachstum schätzen Rate, wie in diesem Beispiel gezeigt. Sobald Sie diese Zahlen haben, sollte es ein einfacher Schritt sein, ein entsprechendes Diagramm zu entwickeln, wie das klassische Marktdiagramm auf der vorherigen Seite, oder ein Balkendiagramm, das das Wachstum nach Segmenten zeigt.