Geschäfte machen in China: Lehren von Expat-Unternehmern |

Heute ist China zweifelsohne einer der aufregendsten Orte auf der Welt, um Geschäfte zu machen. Trotz des jüngsten wirtschaftlichen Abschwungs ist das Marktpotential enorm, der chinesische Geist ist hoch und das Land wird aufgrund seiner wirtschaftlichen Vitalität unvermeidlich seinen globalen Einfluss vergrößern.

Natürlich, Politiker, Wirtschaftsführer und die Medien im Westen haben alle Notiz davon genommen. Wenn Sie an einem bestimmten Tag die politischen oder geschäftlichen Abteilungen einer wichtigen Zeitung oder Zeitschrift öffnen, besteht eine gute Chance, dass Sie etwas finden, das mit China zu tun hat.

Eine allgemeine Schlussfolgerung, die Sie ziehen können: China ist auf der Bühne angekommen seine wirtschaftlichen und geopolitischen Beziehungen zum Westen werden zu einem bestimmenden, wenn nicht bestimmenden Subjekt des 21. Jahrhunderts. Wenn Sie vorhaben, ein internationales Unternehmen zu gründen oder wenn Sie bereits eine eigene Firma haben Wenn Sie nach ausländischen Märkten expandieren möchten, sollten Sie sich überlegen, wie Sie von Chinas enormem Potenzial profitieren können. Abhängig von Ihrem Geschäftsgebiet gibt es verschiedene Herausforderungen zu bewältigen und Strategien anzuwenden, um eine erfolgreiche Operation in China durchzuführen.

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Lektion 1: Jetzt ist es an der Zeit, den "China-Faktor" einzubeziehen "In Ihrem Geschäft

Traditionell ist es für amerikanische und europäische Unternehmen bekannt, billige Produkte aus China zu importieren oder sich darauf zu konzentrieren, im Reich der Mitte eigene hochwertige Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Seit 2015 ist China der zweitgrößte Handelspartner der USA und der EU - und für europäische Unternehmen - China ist bereits der zweitwichtigste Exportmarkt nach den USA geworden

Trotz der Tatsache, dass die Produktionskosten für bestimmte Produkte sind jetzt billiger in einigen südostasiatischen Ländern bleibt China die Fabrik der Welt. Wenn Sie nach Produkten im Ausland suchen, müssen Sie chinesische Lieferanten (meist im Süden von China in der Nähe von Shenzhen) bewerten.

Wenn Sie andererseits Ihre Kundenbasis erweitern und ausländische Märkte erschließen möchten, Sie werden nicht auf Chinas Potenzial "eine Milliarde Kunden" verzichten wollen. Die Entstehung einer wohlhabenden Mittelschicht hat amerikanischen und europäischen Firmen lukrative, zuverlässige Geschäftsgelegenheiten zur Verfügung gestellt.

Ein dritter und viel versprechender Weg, davon Gebrauch zu machen Der China-Faktor soll auf die steigende Zahl von Reisen und Auslandsinvestitionen in China eingehen. Ob Sie ein Reiseveranstalter, Immobilienmakler oder Gourmetrestaurant sind, sollten Sie Strategien für die Gewinnung chinesischer Kunden entwickeln. Ein starkes Marketinginstrument in diesem Zusammenhang sind die sozialen Medien und insbesondere WeChat, Chinas Pendant zu WhatsApp. WeChat macht es chinesischen Nutzern nicht nur leicht, ihre Lieblingsmomente mit ihren Freunden zu teilen (denken Sie an ein Abendessen in Ihrem Restaurant oder ein paar Schuhe von Ihrer Boutique), sondern auch ein leistungsfähiges mobiles Bezahlsystem.

Die guten Nachrichten Für Sie: Einige vielversprechende Start-ups schaffen jetzt für WeChat grenzüberschreitende Bezahl-Plattformen, mit denen Sie beispielsweise nach der Rückkehr nach Hause weiterhin an chinesische Touristen verkaufen können. Immer mehr Chinesen gehen jetzt ins Ausland, und chinesische Kunden anzuziehen und ihnen einen guten Service zu bieten, kann Ihnen dabei helfen, ein wichtiges neues Kundensegment mit viel Geld zu entwickeln.

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Lektion 2: Wenn Sie vorhaben, nach China zu ziehen, um ein Unternehmen zu gründen, folgen Sie der TAS-Methode

Während Sie versuchen, mit Ihrem bestehenden Unternehmen intelligente Beziehungen zu China aufzubauen, bleiben Sie im Ausland Immer mehr ausländische Unternehmen entscheiden sich, in den USA zu leben und einige Betriebe in Beijing, Shanghai oder noch abgelegeneren Orten wie Chengdu (einer im Westen weniger bekannten Metropole, aber Chinas viertgrößten Stadt mit einer Bevölkerung) zu betreiben von mehr als 14 Millionen Menschen).

Im Vergleich zu vor zehn Jahren gibt es immer mehr Ausländer, die Chinesisch lernen und die Sprache gut beherrschen. Viele dieser Expatriates kamen zuerst nach China, weil sie sich für die Sprache und Kultur interessierten und schließlich eigene Unternehmen gründeten.

In Shanghai und Peking gibt es beispielsweise aufregende Startup-Szenen, die sowohl chinesische als auch ausländische Unternehmen umfassen. eigene Unternehmen. Glücklicherweise - obwohl es immer noch einige Zeit braucht, um den Papierkram zu erledigen und alle notwendigen Lizenzen zu erhalten - ist es für Ausländer jetzt leichter als je zuvor, ihre eigenen, vollständig in ausländischem Besitz befindlichen Unternehmen (WFOE) in China zu gründen. Dies ist eindeutig der beste Weg für ausländische Unternehmen, die Kontrolle über das Unternehmen zu behalten und Geld ins Ausland zu transferieren.

Die TAS-Methode

China ist zwar reich an Geschäftsmöglichkeiten, aber es ist auch leicht verloren oder abgelenkt. Für aufstrebende Chinesen ist es daher hilfreich, sich auf folgenden strategischen Rahmen zu stützen:

Transfer:

• Sehen Sie, welche vielversprechenden Startup-Ideen wir im Westen haben, und übertragen Sie diese innovativen Ansätze dann nach China. Anpassen:
• Um diese Art von Ansatz erfolgreich umzusetzen, müssen Sie Ihre Geschäftsidee an den Geschmack der chinesischen Verbraucher und des chinesischen Geschäftsumfelds anpassen. Hier müssen Sie den Großteil Ihrer Zeit und Ihrer Bemühungen für den Erfolg aufbringen. Maßstab:
• Sobald Sie herausgefunden haben, wie Sie die erste Gruppe glücklicher Kunden gewinnen und halten können (am wahrscheinlichsten in der städtischen chinesischen Mitte) Klasse), die Sie skalieren möchten. Richtig und zur richtigen Zeit ausgeführt, können Sie damit die bevorstehenden Stadtmärkte der zweiten und dritten Reihe erschließen. Mit der TAS-Methode verfolgen Sie einen soliden Spielplan für die Einführung Ihres China-Geschäfts.

Aber Vorsicht: Während es in China relativ einfach ist, sich zu etablieren, braucht es eine Menge Zeit, Energie und Geschäftssinn, um eine starke und loyale Kundenbasis aufzubauen und Ihr Geschäft erfolgreich zu skalieren.

Siehe auch: Was tun? Was muss ich beachten, wenn ich meine Firma ins Ausland verlagern möchte?

Lektion 3: Digital ist die Zukunft, aber der regulatorische Rahmen ist eine Herausforderung

Eine der wichtigsten Antriebskräfte der chinesischen Wirtschaft ist die Kombination von digitalem Handel und Marketing eine Infrastruktur, die den Zugang zu diesen Gütern auch an extrem entlegenen Orten ermöglicht.

Auch wenn Westler oft dazu neigen, China als einen weniger entwickelten Markt zu betrachten, ist das Land einigen westlichen Ländern ein paar Schritte voraus, wenn es darum geht Mobile Zahlungen. Wie bereits erwähnt, ist WeChat eine der leistungsfähigsten Plattformen in dieser Hinsicht. Es ist nicht ungewöhnlich für junge, urbane Chinesen, all ihre Zahlungen mit dieser App zu erledigen, von Stromrechnungen bis hin zu Lebensmittelgeschäften und Restaurants.

Während eine digitale Präsenz für jedes China ein Muss ist, müssen Sie genau auf die Ewigkeit achten -ändernden ordnungspolitischen Rahmen. Während sich das anwendbare Recht derzeit ändert, ist E-Commerce immer noch stark reguliert. Um ein E-Commerce-Geschäft zu betreiben, müssen Sie in der Freihandelszone Shanghai registriert sein und eine beträchtliche Menge Geld investieren. Selbst wenn Sie nur planen, eine Unternehmens-Website als Marketing-Tool zu haben, müssen Sie sicherstellen, dass die kritischen Dokumente in Ordnung sind. Jede Website, die auf dem chinesischen Festland gehostet wird, benötigt eine sogenannte ICP-Lizenz. Um dies zu erhalten, müssen Sie ordnungsgemäß registriert sein.

Um die Angelegenheit noch komplizierter zu machen, hat China Anfang 2016 ein neues Cybersicherheitsgesetz sowie zusätzliche Regeln für Veröffentlichung von Online-Inhalten. Darüber hinaus sieht eine vorgeschlagene Änderung des Gesetzes zum Domain-Namen-Management vor, dass die Domains der in China gehosteten Websites bei einem chinesischen Registrar registriert werden. Diese Maßnahmen sind Teil eines fortwährenden Versuchs der chinesischen Regierung, die Kontrolle über die im (chinesischen) Internet verbreiteten Informationen zu verbessern und ihre inländischen Technologieunternehmen vor ausländischer Konkurrenz zu schützen.

Für westliche Länder können diese Regeln Kopfschmerzen bereiten. Es bleibt abzuwarten, wie diese Regelungen tatsächlich angewendet werden. Chinesische Gesetze sind oft absichtlich vage, und dies kann sowohl den Beamten als auch den Beamten einige Handlungsspielräume eröffnen.

Siehe auch: Ein umfassender Leitfaden zum Erstellen einer Business-Website

Lektion 4: Sei nicht naiv

Während allgemeine Optimismus und Can-Do-Einstellungen sind die Gründe, warum viele Ausländer bleiben und versuchen, ihr eigenes Unternehmen zu bauen China, es ist wichtig, klar und vorsichtig zu bleiben.

Es scheint eher trivial zu sein, aber in meiner Zeit in China habe ich immer wieder gesehen, dass ausländische s Fehler machen, als hätten sie keine Verträge mit ihren Geschäftspartnern geschrieben oder in zweifelhafte investiert Projekte.

Bei all dem Gerede, die chinesische (Geschäfts-) Kultur verstehen zu müssen, ist es oft nur ein grundlegender Irrtum, wenn man nicht die richtige Due Diligence anwendet und die vertraglichen Angelegenheiten des Westens vernachlässigt. Ich vermute, dass dies von jenem Aspekt der chinesischen Geschäftsumgebung herrührt, der oft erfordert, dass man in einer Grauzone operiert, um (irgendwie) Dinge zum Laufen zu bringen. Die vorherrschende Situation erfordert ein gewisses Maß an Flexibilität und Kreativität, aber das bedeutet nicht, dass Westler es sich leisten können, geschäftliche Grundlagen unvorsichtig zu behandeln.

Auch bei den Erwartungen sollten Sie nicht naiv sein. Mindestens drei Viertel der Startups scheitern, und das gilt auch für China. Der Aufbau und die Skalierung eines erfolgreichen Geschäfts für einen eventuellen Verkauf ist etwas ganz anderes als eine kleine Operation zu betreiben und im Wesentlichen selbstständig zu sein, aber nicht wirklich. Bevor Sie Ihr Geschäft in China beginnen, bestimmen Sie selbst, welches Potenzial darin steckt. Im Idealfall sollten Sie eine Exit-Strategie haben, bevor Sie überhaupt einsteigen.

Am Ende ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass China ein hart umkämpfter Markt ist, in dem Western nicht auf seinem Heimatmarkt spielen. Abgesehen davon, hat die Gründung eines Unternehmens in China fantastische Geschäftsmöglichkeiten für westliche Unternehmen in China und im Ausland geschaffen.

Siehe auch: Wie schreibt man den Wettbewerbsteil Ihres Geschäftsplans?

Vor einiger Zeit wurde ich in einem Interview, ob ich dachte China wäre das neue Eldorado für ausländische s. Ich bin zu dem Schluss gekommen, dass es eher wie die "neue Grenze" ist.

Es gibt zwar viele Möglichkeiten und es ist ein aufregender Ort für s, es kann aber auch hart sein und nicht einfach Millionäre mit wenig oder gar keinen Aufwand prägen oder Geschäftssinn. Wenn dich das nicht abschreckt, hast du deinen ersten Schritt zum China gemacht.