Sie möchten nicht planen? Tun Sie einfach eine Verkaufsprognose |

Geschäftsinhaber, bitte:

Wenn Sie Zweifel am Wert der Planung Ihres Geschäfts haben, sollten Sie zumindest diesen einfachen ersten Schritt machen.

Just machen Sie eine Umsatzprognose, was bedeutet, dass Sie keinen Text, keine Bearbeitung oder ein Dokument machen, nur gutes Management. Verfolgen Sie es monatlich und Sie haben Planungs- und Planungsprozesse - ohne formellen Plan.

Sie können es sogar einen Lean-Plan oder einen einseitigen Geschäftsplan nennen, wenn Sie möchten.

Schritt eins: Die erste Vorhersage

Eine nützliche Absatzprognose ist viel einfacher als die meisten Leute denken. Es braucht keinen MBA oder CPA oder fortgeschrittene mathematische Modellierung.

Sie gruppieren Ihre Verkäufe in ein paar strategische Kategorien, die Ihren Bilanzzusammenfassungen entsprechen. Sie schätzen Einheiten und Preis pro Einheit für jede Kategorie für die nächsten 12 Monate.

Das Ziel ist nicht genau die Zukunft zu erraten; es legt die Annahmen fest, damit Sie sie verfolgen können. Wir sind ein Mensch. Wir schätzen die Zukunft nicht so gut. Was wir tun können, ist die Vergangenheit zu betrachten, darüber nachzudenken, was anders sein könnte, und vernünftige Vermutungen über die Zukunft anzustellen.

Was eine Verkaufsprognose besser macht als eine andere, ist, wie gut sie zu den Kategorien passt, die das Geschäft treiben die Berichte, die Sie aus tatsächlichen Verkäufen erhalten.

Lesen Sie hierzu Weitere Informationen zur Prognose von Verkäufen, die in den Prozess der Prognose eingehen.

Schritt immer: Verfolgen und verwalten

Übernehmen an Überprüfung der Verkaufsergebnisse jeden Monat. Verfolgen Sie den Unterschied zwischen dem, was Sie erwartet haben und was tatsächlich passiert ist. Richten Sie im nächsten Monat einen Zeitplan, Zeitplan, Anwesenheit und vielleicht sogar das Mittagessen für dieses Meeting ein.

Bei diesen monatlichen Meetings werden Sie feststellen, dass der Unterschied zwischen dem, was Sie geplant haben, und dem, was tatsächlich passiert ist, zum Management führt. Es ist fast automatisch. So denken normale Menschen. Wenn wir uns ansehen, was funktioniert hat und was nicht, versuchen wir, gute Nachrichten zu nutzen und schlechte Nachrichten zu korrigieren.

Siehe auch: Die 7 Schlüsselmetriken, die jeder Geschäftsinhaber überwachen sollte

Und genau so haben Sie Planung

Ich habe das oft in realen Geschäftssituationen gesehen. Der Umgang mit Plan- und tatsächlichen Verkäufen führt leicht zu Strategie, Taktik und Ausführung. Sobald Sie diesen regelmäßigen Prozess in diesem Geschäft haben, haben Sie auch eine Menge der Vorteile der Planung.

Es ist eine Art der Art, wie wir denken, als Menschen, und vor allem als Unternehmer. Wenn wir uns eine vergangene Prognose ansehen und überlegen, was wirklich passiert ist, können wir nicht anders, als daran zu denken, was richtig und was falsch gelaufen ist. Das führt zu Management, Änderungen und Planungsprozess.

Also tun Sie das, und von da an hören Sie auf, sich dafür zu entschuldigen, dass Sie keinen Geschäftsplan haben. Du bist auf dem Weg.