Dropshipping senkt Ihre Bestände - und Kontrolle

Eli Williams 'Weg zu seinem aktuellen Geschäft begann mit einem Schrank voller Sonnenbrillen.

Eigentlich zwei Flurschränke in seiner 700 Quadratmeter großen Wohnung in New York. In einem früheren E-Commerce-Geschäft verkauften Williams und sein damaliger Mitbewohner eine Sonnenbrille online und lagerten ihr Produkt am günstigsten Ort auf dem Markt.

„Ich habe gesehen, dass das Inventarieren von Tausenden von Produkten… sowohl riskant als auch teuer sein kann“, sagte der 28-jährige Williams in einer E-Mail. Der Unterschied zu Foundry35, seinem derzeitigen Geschäft: Der Online-Händler für Jagd-, Fischerei- und Outdoor-Artikel besitzt eigentlich nie eines der Produkte, die er verkauft. Vielmehr erfüllt er seine Aufträge per Dropshipping.

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Dropshipping 101

Unternehmen, die Dropshipping verwenden, führen kein Inventar, was bedeutet, dass sie nicht durch Bargeldeinkäufe und Warehousing das, was sie verkaufen, verbrennen. Stattdessen kaufen sie nach Eingang der Bestellungen Produkte von einem Lieferanten - einem Großhändler, einem Hersteller oder sogar einem anderen Einzelhändler -, die direkt an ihre Kunden geliefert werden.

Dieses Geschäftsmodell entfernt einen der zeitaufwändigeren und potenziell problematischeren Aspekte eines produktbasierten Vorgangs: das Bestandsmanagement. Wenn Sie Inventar bei sich haben, stehen Sie unter der Waffe, um es zu verkaufen. Wenn Sie dies nicht tun können, ist es möglicherweise nicht möglich, das Geld, das Sie für den Kauf ausgegeben haben, zurückzuholen.

Dropshipping erfordert nur geringe Anfangsinvestitionen, geringe Betriebskosten und Flexibilität. Grundsätzlich können Sie mit Ihrem Computer und einer Kreditkarte ein Geschäft eröffnen. Es gibt jedoch auch Herausforderungen, wie intensiver Wettbewerb und eingeschränkte Kontrolle über Ihr Produkt. Und Sie sollten wahrscheinlich nicht erwarten, schnell reich zu werden oder gar reich zu werden.

Es gibt noch viel zu tun

Die Hauptattraktion von Dropshipping sind die geringen Einstiegskosten. Richten Sie ein Online-Shop auf Shopify oder Amazon ein, wählen Sie Produkte aus und holen Sie sie bei Auftragseingang von Ihrem Lieferanten. Dropshipping kann mit einer Reihe von Konsumgütern in Massenproduktion verwendet werden. Spielzeug, Schuhe und Uhren sind beliebte Beispiele.

Aber wenn Sie Ihre virtuelle Schindel aufgehängt haben, wie geht es weiter? Ein Dropshipping-Geschäft zu betreiben ist einem anderen Geschäft sehr ähnlich. Sie müssen immer noch eine Marke aufbauen, Kunden gewinnen und den Kundenservice abwickeln. Die Liste geht weiter, und es ist alles auf Details und Anstrengung bedacht.

"Es ist kein Set-It-and-Let-It-Go-Geschäft", sagt Brian Brewer, ein Unternehmer in Plano, Texas, der E-Commerce-Schulungen anbietet.

Hier sind ein paar Tipps zum Betreiben eines Dropshipping-Geschäfts.

Finden Sie eine Produktnische

Brewer empfiehlt, eine Produktkategorie auszuwählen, die eine Leidenschaft für Ihre Kunden erfüllt, für die sie höhere Preise zahlen. Golf, Yoga und Schmuck sind gute Beispiele.

Um Kunden zu gewinnen, sollten Sie ein erfahrener digitaler Vermarkter sein, der sich mit Suchmaschinenoptimierung und Social-Media-Werbung, insbesondere Facebook, auskennt. Es gibt auch das dauerhafte Standbein, E-Mail.

Wie auch immer, hawk deine Website potenziellen Kunden immer wieder zu, um einen Kernkundenstamm aufzubauen, sagt Brewer. "Sie können für die gleichen 1.000 Menschen eine sehr lebendige Werbung machen."

Machen Sie sich bereit zu rumpeln

Weil es so einfach ist, ein Dropshipping-Geschäft zu gründen, ist der Wettbewerb hart, sagt Williams.

In einem derart überfüllten Markt müssen Sie Ihr Produkt bewerten, um mit anderen zu konkurrieren, die ähnliche Artikel verkaufen, einschließlich großer Online-Händler wie Amazon. Um rentabel zu sein, müssen Sie auch Ihre Ausgaben vorhersagen und verwalten. Die Versandkosten und der Preis, den Sie von Ihren Lieferanten erhalten, können den Unterschied zwischen Geld verdienen und verlieren.

„Wenn Sie die Kosten und Gebühren für den Verkauf Ihrer Produkte unterschätzen, können Sie sich schnell in ein Loch bohren, und für ein junges Unternehmen kann es schwierig sein, sich davon zu erholen“, sagt Williams.

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Seien Sie ein Experte für kaltblütige Daten

Da es so wettbewerbsfähig ist und die Fehlerquote so gering ist, handelt es sich bei Dropshipping immer um "alle Zahlen", sagt Williams, der am Massachusetts Institute of Technology Mathematik studierte und später Derivate an der Wall Street handelte.

Um Ihre Einnahmen und Kosten richtig zu erhalten, müssen Sie mit der Verwendung von Tabellenkalkulationen vertraut sein, um die Daten zu komprimieren und sie zu entschlüsseln. Dann müssen Sie festlegen, welche Aktion ausgeführt werden soll.

Sie sollten "hinsichtlich der Rentabilität und der Durchführbarkeit bestimmter Produkte" absolut objektiv sein und nicht zögern, in eine andere Nische zu wechseln, wenn die erste nicht funktioniert, sagt Williams, dessen Geschäft ursprünglich Produkte für Drohnen und 3-D-Druck verkaufte.

Kennen Sie die Kompromisse

Neben niedrigen Startinvestitionen und fehlenden Lagerkosten ist Dropshipping ein flexibles Geschäft, insbesondere wenn Sie ein Ein-Personen-Geschäft sind und von zu Hause aus arbeiten. Wenn Sie in den langsamen Monaten in den Urlaub fahren oder abschalten möchten, können Sie dies tun, sagt Brewer.

Es gibt natürlich Kompromisse. Wenn Sie kein Inventar bei sich tragen, haben Sie keinen großen Einfluss auf die Lieferung oder Qualität Ihres Produkts oder die Versandzeiten.Dies liegt an Ihrem Lieferanten, der für viele Dropshipper ein chinesischer Hersteller am anderen Ende einer Transaktion von AliExpress ist.

Dropshipping ist auch "im Grunde ein Geschäft mit niedrigen Margen", stellt Williams fest. Die Einnahmen können sinken, wenn Sie mit dem Preis konkurrieren müssen, und die Produktkosten können steigen, weil Sie den Lieferanten ausgeliefert sind.

"Letztendlich war Dropshipping eine gute Möglichkeit, schnell in einen anderen Markt einzusteigen", sagt er, "aber auf lange Sicht denke ich, dass dies aufgrund des extrem hohen Wettbewerbs und geringerer Margen eine nachlassende Rolle spielen kann."

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