Elevator Pitch Teil 2: Verkaufe dich selbst |

(Hinweis: das nehmen Sie mit Erlaubnis von Planung Startup Storys)

Im nächsten Teil Ihrer Aufzugs-Nickadresse "Warum Sie"? Warum Ihr Geschäft? Das Besondere an Ihnen macht Ihr Angebot oder Ihre Lösung für die von Ihnen identifizierte Zielperson oder Organisation interessant (Teil 1 dieser Serie).

Hier bringen Sie Ihren Hintergrund, Ihre Kernkompetenz, Ihre Erfolgsbilanz, Ihr Management ein Team oder was auch immer. Zum Beispiel:

Der Trunk Club hat die bestmögliche Lösung für dieses Problem gefunden. Gründerin Joanna Van Vleck gelang es zunächst, bei Nordstrom zu verkaufen und nahm dann ihren persönlichen Shopping-für-andere-Stil in einen äußerst erfolgreichen ersten Markt in Bend, OR, auf. Jetzt, nachdem er die Idee an der Front bewiesen hat …

Palo Alto Software hat sich seit mehr als 20 Jahren der Geschäftsplanung verschrieben. Sein Gründer ist einer der bekanntesten Experten auf diesem Gebiet. Das derzeitige Management-Team wuchs mit der Geschäftsplanung in den Schützengräben auf. Das 8-köpfige Entwicklerteam hat mehr als 50 Personenjahre im selben fokussierten Bereich.

Palo Alto Software verwaltet dieses E-Mail-Problem seit über 10 Jahren intern und arbeitet mit einer eigenen Inhouse-Lösung für neun Jahre. Es hat eine sehr enge Beziehung zu Hunderttausenden kleiner, aber wachsender Unternehmen.

Hier konzentrieren wir uns auf Kernkompetenz und Differenzierung. Und in der klassischen Aufzugsrede muss man es schnell sagen. Sie machen Ihren Standpunkt schnell und machen weiter.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Punkt der richtige Punkt ist: Vorteile für den Zielkunden. Es ist nicht das, was an dir großartig ist, sondern deine Glaubwürdigkeit gegenüber der Notwendigkeit, das Problem zu lösen.

Ich habe absichtlich zwei verschiedene Absätze für die gleiche Firma eingefügt. Sehen Sie, wie sich die einzigartigen Qualifikationen für verschiedene Kontexte unterscheiden. Es ist die gleiche Firma, aber im zweiten Beispiel bezieht sich die Rede auf LivePlan, das Flaggschiffprodukt. Im dritten Beispiel wird das neue Produkt Email Center Pro erstellt. Die Beschreibungen müssen sich für jeden ändern.

Sie können sich das auch als die klassische Frage "Was bringen Sie zur Party?" Vorstellen. Es ist nicht nur deine Brillanz oder dein gutes Aussehen oder deine großartige Erfolgsbilanz, es fördert Glaubwürdigkeit bei der Lösung des Problems.

Lies die anderen Artikel dieser Serie.

Fahrstuhl Teil 1: Personalisiere deinen Stellplatz

Fahrstuhl Teil 3: Verkaufen Sie Ihr Angebot

Elevator Pitch Teil 4: Finish Strong

Elevator Pitch Teil 5: Nageln Sie Ihre Lieferung