Elevator Pitch Teil 4: Finish Strong |

(Hinweis: Dies wird mit Erlaubnis von Planning Startups Stories übernommen)

Dieser vierte von fünf Teilen in dieser Serie hängt davon ab, wer du bist, wo du bist und was du willst. Wenn Sie im ersten Teil personalisiert haben, sich selbst und / oder Ihre Organisation im zweiten Teil verkauft haben und die Attraktivität oder Eignung des Geschäftsangebots im dritten Teil festgestellt haben, ist es an der Zeit, mit einem Abschluss zu enden.

Ihr Abschluss hängt davon ab vollständig auf Kontext. Was möchten Sie von der Person oder den Personen, mit denen Sie sprechen? Der klassische Aufzug Rede Kontext ist ein Venture-Wettbewerb oder bei der Suche nach Investoren. Aber es gibt auch die richtige Aufzugsrede für die etablierte Firma, die einfach deine Firma jemandem beschreibt, der gefragt hat, ohne wirklich nah zu sein. Seien Sie ehrlich, Sie fragen nicht immer nach einer Bestellung, auch wenn Sie nur mit der Person im nächsten Sitz im Flugzeug chatten. Wenn Sie versuchen zu verkaufen, dann fragen Sie nach der Bestellung. Ernsthaft: "Wenn Sie mir eine Karte geben, schicke ich Ihnen eine Kopie mit einer Rechnung." Ernsthaft: Fragen Sie nach der Bestellung. "Wenn es dir nicht gefällt, schick es zurück. Hier ist meine Karte. "

Versuchen Sie nicht, zu viel Information über die Aufzugssprache des Wagniswettbewerbs oder der Anlagevielfalt zu vermitteln. Stellen Sie allgemein fest, wo Sie sind oder was Sie wollen. "Wir suchen nach Startkapital in Höhe von einer halben Million Dollar." Oder: "Wir sammeln jetzt eine zweite Finanzierungsrunde von drei Millionen Dollar für den Mainstream-Marketing-Start." Oder "Wir suchen ernsthafte Marketing-Partner Im Gegenzug für privilegierte Preise für das erste Jahr. "Oder" wir versuchen, eine Lizenz-Beziehung mit einem geeigneten Hersteller aufzubauen. "Und dann, fragen Sie nach einer Visitenkarte, und geben Sie eine. "Wenn Sie jemanden kennen, der zu dieser Rechnung passt, können Sie uns gerne weiterempfehlen." Oder "bitte rufen Sie mich an." Bieten Sie nicht an, einen Geschäftsplan zu verschicken, und fragen Sie nicht direkt, wenn es um Investitionen geht; Reduzieren Sie die Ungeschicklichkeit, indem Sie vorschlagen, dass Ihre Zielgruppe jemanden kennt, nicht, dass Ihr Publikum investieren könnte.

Sprechen Sie keine Begriffe in der Aufzugsrede. Stellen Sie einfach fest, was Sie wollen oder brauchen.

Wenn Sie in einem echten Aufzug mit einem echten potenziellen Anleger sind, werden Sie wahrscheinlich ein weiches Pedal einlegen: "Wenn Sie jemanden kennen, der interessiert sein könnte, bitte geben Sie dies weiter. Oder vielleicht möchten Sie eine Visitenkarte und die Erlaubnis, eine Follow-up-E-Mail zu senden. "

Und wenn Sie eine Aufzug Rede in einem Business-Venture-Wettbewerb tun - schließen Sie mit einem entsprechenden Aufruf zur Investition. Venture-Wettbewerbe sind immer auf dem potenziellen oder hypothetischen Pitch für den Anleger, also machen Sie es deutlich. Die Besseren enden mit etwas relativ Definitivem wie etwa einem Verweis auf Startkapital oder Eigenkapitalinvestitionen in der ersten Runde. Bleib allgemein. Lass sie mehr wollen.

Lies die anderen Beiträge dieser Serie.

Fahrstuhl Teil 1: Personalisiere deinen Stellplatz

Fahrstuhl Teil 2: Verkaufe dich selbst

Fahrstuhl Teil 3: Verkaufe dein Angebot

Elevator Pitch Teil 5: Nagel Ihre Lieferung