Elevator Pitch Teil 5: Nail Your Delivery |

In der realen Welt kennen Sie Ihre sogenannte Aufzugssprache und Sie verwenden sie, wenn es angebracht ist. Jedes Mal, wenn Sie es tun, werden Sie und es besser. Ich würde empfehlen, sich Zeit zu nehmen und daran zu arbeiten, aber Sie werden es wahrscheinlich nicht tun; Du bist zu beschäftigt. Denken Sie darüber in der Dusche nach. Denken Sie darüber nach, wenn Sie im Stau steckenbleiben oder Schlange stehen. Probieren Sie es in Ihrem Kopf aus.

Ich möchte mich in diesem Beitrag auf Aufzugreden konzentrieren, die von MBA-Studenten in Venture-Wettbewerben gehalten werden. Ich habe eine ganze Reihe davon gesehen, wahrscheinlich mehr als 100, aber wer zählt. Es macht Spaß, ihnen zuzuschauen, und ich denke, dass es Spaß macht, daran teilzunehmen. Aber einige Schüler nehmen sie als Folter.

Der letzte, den ich sah, hatte 20 Teilnehmer und eine große Uhr, etwa sechs Fuß hoch, die 60 Sekunden abhob. Jede 60-Sekunden-Rede endete mit einem sehr lauten Summer. Keine Überstunden mit dem Summer dort.

Von den 20 Konkurrenten schafften es drei nicht ganz durchzukommen. Sie erstickten, wurden von einer Phrase ertappt, gerieten in Panik und stürzten ab. Sie traten mit einer halben Minute aus dem kleinen Podium, und die meisten ihrer auswendig gelernten Rede blieben unausgesprochen.

Die Moral: Bitte merken Sie sich Ihre Aufzugsrede nicht auswendig. Niemals. Es funktioniert einfach nicht. Es ist mindestens 10 und vielleicht 100 Mal schwieriger, als es gründlich zu kennen und es gut zu proben, ohne jemals genau die gleichen Wörter zu bekommen. Sie müssen Punkte machen, eine Rede nicht auswendig lernen. Kenne deine Punkte und ihre Reihenfolge.

Du solltest dein Geschäft kennen und eine Minute Zeit haben, darüber zu reden. Wirkliche Unternehmen tun das.

Interessanter Moment: Nach den peinlichen Misserfolgen in diesem letzten Wettbewerb, den ich beobachtet habe, ist der Moderator aufgestanden und hat gefragt, ob jemand anderes es versuchen möchte. Sein Standpunkt war Empathie, wow, es ist schwer, eine Aufzugsrede zu halten. Aber er hat seine Sache nicht gut gemacht: Es gab keinen Nichtkandidaten im Raum, der nicht gerne 60 Sekunden mit diesem Publikum am Mikrofon gehabt hätte. Wenn du nicht gerne über dein Geschäft sprechen willst, finde ein anderes Geschäft.

Aber du bist in einem Wettbewerb, du weißt, dass es kommt, also übe. Benutze deinen Computer und nimm immer und immer wieder auf und höre zu.

Übereile dich nicht. Glauben Sie es oder nicht, 60 Sekunden ist genug Zeit, um diese Person mit einer Situation zu beschreiben, Ihre einzigartigen Fähigkeiten, um zu retten, was Ihre Lösung ist und was Sie von Ihrem Zuhörer wollen. Zwischen den vier Hauptpunkten pausieren, atmen und betonen. Schau auf deinen Hörer.

Du musst Augenkontakt herstellen, aber du lächelst nicht unbedingt. Jemanden mit einem Problem zu beschreiben ist nicht immer der richtige Zeitpunkt zu lächeln. Wenn du mit etwas Humor anfängst, dann lächle damit. Aufrichtigkeit und Überzeugung ist in einer Aufzug Rede viel wichtiger als gutes Aussehen und ein Lächeln und ein Funkeln in die Augen. Vertraue deinem Urteil.

Wenn du es fürchtest, entspann dich, du bist jung, es ist nicht nur du; atme tief durch, bremse und genieße es.

Lies die anderen Beiträge dieser Serie.

Fahrstuhl Teil 1: Personalisiere deinen Stellplatz

Fahrstuhl Teil 2: Verkaufe dich selbst

Fahrstuhl Teil 3: Verkaufen Sie Ihr Angebot

Elevator Pitch Teil 4: Finish Strong