Die Aufzugssprache |

Wenn Sie Ihren Aufzug in 60 Sekunden nicht sprechen können, haben Sie ein Problem. Ihre Strategie ist nicht klar genug. Es sollte eine kurze Beschreibung des Geschäfts sein, das Sie in der Zeit geben könnten, die Sie mit einem Fremden in einem Aufzug teilen. Der Begriff wird in der Alltagssprache des Venture Capitalist und der Lehre des Schiffs populär. Es gibt sogar Vorlesungswettbewerbe an Business Schools.

Ich glaube nicht, dass es akademisch ist. Ich denke, es ist wichtig. Ich denke, es ist eine großartige Übung, die jeder in der Wirtschaft tun können sollte. Lass uns einfach werden, lass uns konzentriert werden, lass uns mächtig werden. Wir sprechen also über das Herz der Planstrategie. Gibt es einen besseren Weg, es zu verdichten als in einer kurzen Aufzugsrede? Wenn Sie es nicht tun können, machen Sie sich Sorgen.

Beginnen Sie mit einer Story

Beginnen Sie Ihre Rede mit einer Person (oder einem Unternehmen oder einer Organisation) in einer Situation. Personifizieren. Identifizieren Sie klar. Zum Beispiel:

John Jones kümmert sich nicht besonders um Kleidung, aber er weiß, dass er gut aussehen muss. Er sieht Kunden jeden Tag im Büro, und er lebt in einem schicken Vorort, wo er am Wochenende oft zufällig Kunden sieht. Aber er hasst es, Kleidung zu kaufen. (The Trunk Club)

Jane Smith möchte ihren eigenen Geschäftsplan machen. Sie kennt ihr Geschäft und was sie machen will, will aber Hilfe beim Organisieren des Planes und beim Zusammenstellen der richtigen Stücke. Der Plan muss professionell aussehen, weil er versprochen hat, es ihrer Bank als Teil des Händlerkontoprozesses zu zeigen. (Businessplan Pro)

Paul und Milena leben mit ihren zwei Kindern in einer schönen Wohnung in Manhattan. Paul hat eine großartige Arbeit in Soho, Milena arbeitet von zu Hause aus und hat auch keine Zeit für Lebensmitteleinkäufe (Just Fresh).

Acme Consulting hat fünf Mitarbeiter, die mehrere gemeinsame E-Mail-Adressen verwalten: [email protected], [email protected] und [email protected]. Die fünf haben Probleme, nicht aufeinander zu treten. Manchmal wird eine einzelne E-Mail drei oder vier Mal mit unterschiedlichen Antworten beantwortet. Manchmal bleibt eine E-Mail tagelang unbeantwortet, weil jeder denkt, dass jemand anders darauf geantwortet hat. (EmailCenter Pro)

Beachten Sie, dass ich in jedem dieser Beispiele viel allgemeiner sein könnte. Der Trunk Club richtet sich vor allem an Männer, die nicht gerne shoppen gehen, sich aber gut kleiden müssen und genug Geld haben, um einen Einkaufsservice zu bezahlen. Business Plan Pro ist für den Heimwerker, der eine gute Geschäftsplanungssoftware benötigt. Email Center Pro ist für Unternehmen gedacht, die gemeinsame E-Mail-Adressen wie sales @ oder info @ verwalten. Aber anstatt einen Markt allgemein zu beschreiben, habe ich es persönlich gemacht.

Manchmal kann man mit Generalisieren davonkommen. "Bauern im Willamette Valley" oder "Eltern begabter Kinder". Es ist ein einfacher Weg, um einen Markt zu beschreiben. Ich vermute jedoch, dass es Ihnen fast immer besser geht, mit einer leichter vorstellbaren Einzelperson zu beginnen, und lassen Sie diese Person für Ihren Zielmarkt stehen.

Folgen Sie mit Was ist das Besondere an Ihnen

Im nächsten Teil Ihres Aufzugs Redeadresse "Warum du"? Warum Ihr Geschäft? Was ist das Besondere an Ihnen, das Ihr Angebot oder Ihre Lösung für die von Ihnen identifizierte Zielperson oder Organisation interessant macht?

Hier bringen Sie Ihren Hintergrund, Ihre Kernkompetenz, Ihre Erfolgsbilanz, Ihr Managementteam oder was auch immer mit. Zum Beispiel:

Der Trunk Club hat die bestmögliche Lösung für dieses Problem gefunden. Gründerin Joanna Van Vleck gelang es zunächst, bei Nordstrom zu verkaufen und nahm dann ihren persönlichen Shopping-für-andere-Stil in einen äußerst erfolgreichen ersten Markt in Bend, Oregon, auf. Jetzt, nachdem ich die Idee an der Front bewiesen habe …

Palo Alto Software widmet sich seit mehr als 20 Jahren der Geschäftsplanung. Sein Gründer ist einer der bekanntesten Experten auf diesem Gebiet. Das derzeitige Management-Team wuchs mit der Geschäftsplanung in den Schützengräben auf. Das 8-köpfige Entwicklerteam hat mehr als 50 Personenjahre im selben fokussierten Bereich.

Palo Alto Software verwaltet dieses E-Mail-Problem seit mehr als zehn Jahren intern und arbeitet mit einem eigenen Unternehmen Lösung für neun Jahre. Es hat eine sehr enge Beziehung zu Hunderttausenden kleiner, aber wachsender Unternehmen.

Hier konzentrieren wir uns auf Kernkompetenz und Differenzierung. Und in der klassischen Aufzugsrede muss man es schnell sagen. Sie machen Ihren Standpunkt schnell und machen weiter.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Punkt der richtige Punkt ist: Vorteile für den Zielkunden. Es ist nicht das, was an dir großartig ist, sondern was dir Glaubwürdigkeit verleiht, um die Bedürfnisse zu erfüllen und das Problem zu lösen.

Ich habe absichtlich zwei verschiedene Absätze für dieselbe Firma eingefügt. Sehen Sie, wie sich die einzigartigen Qualifikationen für verschiedene Kontexte unterscheiden. Es ist das gleiche Unternehmen, aber im ersten Beispiel bezieht es sich auf Business Plan Pro, das Flaggschiffprodukt. Im zweiten Beispiel wird das neue Produkt Email Center Pro erstellt. Die Beschreibungen müssen sich für jeden ändern.

Sie können sich das auch als die klassische Frage "Was bringen Sie zur Party?" Vorstellen. Es ist nicht nur deine Brillanz oder dein gutes Aussehen oder deine großartige Erfolgsbilanz, es fördert die Glaubwürdigkeit, um das Problem zu lösen.

Dann erkläre dein Angebot

Jetzt erkläre, woran diese Person verkauft wird. Sie haben die Bedürfnisse oder Wünsche personalisiert, Ihre einzigartigen Qualitäten identifiziert, um das Problem zu lösen, und jetzt müssen Sie das Bedürfnis oder den Wunsch in konkrete Begriffe setzen, die jeder sehen kann. Zum Beispiel:

Wenn seine Frau sagt, dass es Zeit für eine neue Reise ist oder eine neue Aktivität aufkommt oder die Stimmung ihn trifft, greift er einfach zum Telefon und ruft seinen Trunk-Club-Berater an. "Ich brauche mehr Casual-Sachen für den Golfplatz, oder Cargohosen zum Wandern, oder zwei weitere Hosen-und-Sport-Mantel-Kombinationen." Sie kennt seine Größe, weiß, was er mag, was seine Frau mag und was er braucht. Die neue Kleidung kommt drei Tage später, mit einer vollständigen Geld-zurück-Garantie, wenn er oder seine Frau sie nicht mag.

Business Plan Pro lässt Jane jederzeit in ihren Businessplan ein und aussteigen, wann immer sie will. Sie kann mit der Kernstrategie beginnen und sie in Blöcken erstellen, während sie plant und die Projektionen nach Bedarf verfeinert. Es basiert auf einem soliden, fehlergeprüften, finanziell und mathematisch korrekten Finanzmodell und einem allgemeinen Satz von Vorschlägen für Gliederungen, ist aber auch völlig flexibel zum Hinzufügen und Löschen von Themen und zum Erstellen eines einzigartigen Geschäftsplans. Jede Aufgabe, ob Thema oder Tabelle, enthält leicht verständliche Anweisungen und nützliche Beispiele.

Mit Email Center Pro kann ein Team eine E-Mail-Adresse wie sales @ oder info @ effizient teilen. E-Mails können Teammitgliedern zugewiesen werden oder nicht, beantwortete E-Mails werden verarbeitet und angezeigt, und unbeantwortete E-Mails bleiben oben bis sie beantwortet werden. Darüber hinaus verwaltet es Sammlungen von Snippets oder Textvorlagen, die auf standardisierten, aber flexibel anpassbaren Antworten auf häufig gestellte Fragen aufbauen.

In jedem Beispiel können wir klar sehen, wie dieses Produkt oder diese Dienstleistung dem Bedarf entspricht oder das Problem löst. Vergessen Sie die Funktionen so gut wie möglich und veranschaulichen Sie die Vorteile. Sie haben die Person mit der Situation bereits beschrieben und Ihre Fähigkeit, sie zu lösen, aufgebaut. Jetzt geht es nur noch um die Lösung. Bleib fokussiert und konzentriert. Menschen erhalten eine oder höchstens zwei einzigartige Attribute Ihres Geschäftsangebots. Verwechsle sie nicht mit mehr.

Eine Anmerkung zum Kontext

Für die Planung, wie du gehst, hast du deine Aufzugsrede gehalten. Da wir aber am Ende dieser Diskussion auf dieser Seite gleich hier sind, lassen Sie mich vorschlagen, was Sie in einer echten Aufzugs-Sprachsituation

tun sollten: Beenden Sie stark. Das Ziel hängt davon ab, wer du bist, wo du bist und was du willst. Wenn Sie im ersten Teil personalisiert haben, sich selbst und / oder Ihre Organisation im zweiten Teil verkauft haben und die Attraktivität oder Eignung des Geschäftsangebots im dritten Teil festgestellt haben, ist es Zeit, mit einem Abschluss zu enden.

Ihr Abschluss hängt vollständig vom Kontext ab. Was möchten Sie von der Person oder den Personen, mit denen Sie sprechen? Der klassische Aufzug Rede Kontext ist ein Venture-Wettbewerb bei der Suche nach Investoren. Aber es gibt auch die richtige Aufzugsrede für die etablierte Firma, die einfach deine Firma jemandem beschreibt, der gefragt hat, ohne wirklich nah zu sein. Seien Sie ehrlich, Sie fragen nicht immer nach einer Bestellung, auch wenn Sie nur mit der Person auf dem nächsten Sitzplatz im Flugzeug chatten. Wenn Sie versuchen zu verkaufen, dann fragen Sie nach der Bestellung. Ernsthaft: "Wenn Sie mir eine Karte geben, schicke ich Ihnen eine Kopie mit einer Rechnung. Wenn Sie es nicht mögen, senden Sie es zurück. Hier ist meine Karte. "

Versuchen Sie nicht, bei der Venture-Competition- oder Investion-Variety-Aufzugsrede zu viele Informationen zu vermitteln. Stellen Sie allgemein fest, wo Sie sind oder was Sie wollen. "Wir suchen nach Startkapital in Höhe von einer halben Million Dollar." Oder: "Wir sammeln jetzt zwei Finanzierungsmittel in Höhe von drei Millionen Dollar für den Mainstream-Marketing-Start." Oder: "Wir suchen ernsthafte Marketing-Partner um im Gegenzug für privilegierte Preise für das erste Jahr Geld zu machen. "Oder" Wir versuchen, eine Lizenz-Beziehung mit einem geeigneten Hersteller aufzubauen. "Und dann fragen Sie nach einer Visitenkarte und geben Sie eine. "Wenn Sie jemanden kennen, der zu dieser Rechnung passt, können Sie uns gerne weiterempfehlen." Oder "Bitte rufen Sie mich an." Bieten Sie nicht an, einen Geschäftsplan zu verschicken, und bitten Sie keine Person, direkt zu investieren, wenn es darum geht Investition; Reduzieren Sie die Ungeschicklichkeit, indem Sie vorschlagen, dass Ihre Zielgruppe jemanden kennt, nicht, dass Ihr Publikum investieren könnte.

Sprechen Sie keine Begriffe in der Aufzugsrede. Stellen Sie einfach fest, was Sie wollen oder brauchen.

Wenn Sie in einem realen Aufzug mit einem echten potentiellen Anleger sind, dann mit einem weichen Pedal: "Wenn Sie jemanden kennen, der interessiert sein könnte, bitte geben Sie dies weiter. Oder vielleicht möchten Sie eine Visitenkarte und die Erlaubnis, eine Follow-up-E-Mail zu senden. "

Und wenn Sie eine Aufzug Rede in einem Business-Venture-Wettbewerb tun, schließen Sie mit einem entsprechenden Aufruf zur Investition. Venture-Wettbewerbe hängen immer vom potenziellen oder hypothetischen Pitch des Anlegers ab, also machen Sie es deutlich. Die Besseren enden mit etwas wie einem faszinierenden Hinweis auf Startkapital oder Eigenkapitalinvestitionen in der ersten Runde. Bleib allgemein. Machen Sie sie mehr wollen.