Für Ihr Business Pitch, erzählen Sie Geschichten |

Ich habe in letzter Zeit viele geschäftliche Vorträge gesehen - in den letzten drei Wochen tatsächlich mehrere Dutzend - in meiner Rolle als Angelinvestor und Risikokonkurrent.

Stellplätze können Seien Sie hart, aber sie sind auch wichtig. Dein Publikum beurteilt deine Dominanz deines eigenen Geschäfts daran, wie gut du davon kommst. Sie wollen es nicht, aber sie können nicht anders.

Du willst dich nicht auswendig lernen, weil du stelzenst. Du möchtest deine Sachen aus allen Blickwinkeln gründlich kennenlernen, so dass du sofort jede Frage beantworten kannst und dass du, wenn du die Hauptpunkte ankreuzt, dir selbstbewusst und sachkundig erscheinst. Stellen Sie sicher, dass Sie die wichtigsten Punkte abdecken. Wenn Sie mit Investoren über ein neues Geschäft sprechen, sollten Sie Marktgröße, Ihre geheime Soße, das Management-Team und wie viel Geld die Anleger machen können und wie lange sie benötigen warte darauf.

Und ich denke gern in Geschichten. Erzähl deine Geschichte. Noch wichtiger, erzähle die Geschichte deines Zielmarktes. Warum kaufen Leute von Ihrer Firma? Wie finden sie dich? Welches Problem lösen Sie?

Zum Beispiel geben die besten Tonhöhen einem Kunden einen Namen und sprechen darüber, wie er oder sie (wenn es ein Geschäft ist) ein Problem hatte, dass Ihr Geschäft gelöst hat. Mach es zu einer Geschichte. Fleisch es aus. Lass es real erscheinen.

Ich bin Garr Reynolds dankbar, dass er dieses fünfminütige Video mit Ira Glass, dem Erzähler, von YouTube gepostet hat. Dieses ist großer Hintergrund für jedermann, das in einem Geschäftsabstand beteiligt wird. Und auf seinem Blog, Presentation Zen, fügt Garr in einem Beitrag namens Ira Glass: Tipps zum Storytelling einige zusätzliche Ratschläge hinzu.

Du solltest hier klicken können, um das Video zu sehen, aber einfach Falls du es nicht kannst, kannst du hier auf das Quellvideo in YouTube klicken.