Verkaufsprognose |

Ihre Umsatzprognose ist das Rückgrat Ihres Geschäftsplans. Menschen messen ein Geschäft und sein Wachstum nach Umsatz, und Ihre Umsatzprognose setzt den Standard für Ausgaben, Gewinne und Wachstum. Die Umsatzprognose wird fast immer die erste Gruppe von Zahlen sein, die Sie für den Plan und die tatsächliche Verwendung verfolgen. Das tun Sie auch, wenn Sie keine anderen Nummern verwenden.

Wenn es um die Prognose von Verkäufen geht, sollten Sie nicht auf die Falle tappen, die besagt, dass Prognosen Training, Mathematik oder höhere Abschlüsse erfordern. Prognosen werden hauptsächlich erraten. Also erwarte nicht, dass es perfekt wird; mach es nur vernünftig. Es gibt keinen Geschäftseigentümer, der nicht für die Umsatzprognose qualifiziert ist - Sie benötigen keinen Abschluss eines Unternehmens oder eines Wirtschaftsprüfers. Was Sie brauchen, ist gesunder Menschenverstand, die Erforschung der Faktoren und die Motivation, eine fundierte Vermutung zu geben.

Ihre Umsatzprognose in einem Geschäftsplan sollte Verkäufe für Monat für die nächsten 12 Monate - mindestens - und dann für Jahr für das zeigen nach zwei bis fünf Jahren. Insgesamt reichen drei Jahre für die meisten Geschäftspläne.

Wenn Sie mehr als eine Verkaufslinie haben, zeigen Sie jede Zeile separat an und addieren sie. Wenn Sie mehr als zehn Vertriebslinien haben, fassen Sie sie zusammen und konsolidieren Sie sie. Denken Sie daran, dies ist Geschäftsplanung, nicht Buchhaltung, so muss es vernünftig sein, aber es braucht nicht zu viel Detail. Hier ein Beispiel aus einer Verkaufsprognose für einen lokalen Computer-Einzelhandelsladen.

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Snapshots von Tabellen

Es ist ein einfaches Beispiel. Sie sollten die Anordnung von Zeilen und Spalten erkennen. Ich zeige Ihnen nur einen Teil der Tabelle, weil sie auf die Seite passen muss.

Beachten Sie die vorhersehbare Struktur. Zuerst haben Sie Einheiten, dann Preise, dann multiplizieren Sie die Preise mal Einheiten, um Verkäufe zu erhalten. Es ist einfache Mathematik, aber wenn man es auflöst, macht es später leichter, wenn man sich ansieht, was schief gelaufen ist (und sich daran erinnern, dass etwas schief gehen wird; Geschäftspläne sind immer falsch).

Auch wenn Sie noch nie etwas getan haben Tabellenkalkulation, können Sie dies tun. Der schwierige Teil besteht darin, sich daran zu erinnern, dass Sie einschätzen können, dass Sie qualifiziert sind und niemand anderer es besser machen kann. Atmen Sie tief durch, beruhigen Sie sich und machen Sie eine Schätzung.

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Tabellenlogik

Oder, wenn Sie möchten, lesen Sie weiter. Sprechen wir über die Arbeit mit Daten aus der Vergangenheit, die Schätzung ganz neuer Produkte, Ihre Datenanalyse-Qualifikationen und einige andere Faktoren. Dann können Sie Ihre Prognose machen.