Vergessen Sie Virale Videos: Schreiben Sie ein Buch, um Ihr Geschäft zu wachsen |

Da der Gründer eines Verlages sich speziell auf das Servieren von s konzentriert, sehe ich immer wieder dasselbe Problem:

Wenn ein Geschäftsinhaber entscheidet, dass er schreiben möchte ein Buch (oder etwas anderes tun), ihr Ziel ist es, der Beste zu sein. Und weil die traditionelle Verlagsbranche eine Kernmetrik hat - Verkäufe -, wird das unweigerlich auch ihr Fokus.

Aber die klügsten s, mit denen wir arbeiten, haben ein anderes Ziel, zusammengefasst in dieser einfachen Formel:

Buch = Aufmerksamkeit = Business Growth

Ich meine nicht die Aufmerksamkeit im narzißtischen "Jeder sehe mich" -Sinn. Was ich meine ist, dass Aufmerksamkeit der Schlüssel zum Erreichen all Ihrer anderen Ziele ist. Egal, ob Sie mehr von Ihrem Produkt verkaufen, mehr großartige Leute einstellen, mehr Geld verdienen oder Vorträge halten möchten, Aufmerksamkeit ist der Weg, diese Möglichkeiten zu erschließen.

Es gibt viele, viele Möglichkeiten, um Aufmerksamkeit zu bekommen, aber in meinem Erfahrung in der Veröffentlichung von über 500 Sachbüchern für Wirtschaftsführer, Schreiben und Veröffentlichen eines Buches ist nicht nur eine der besten Möglichkeiten, Aufmerksamkeit zu erregen, es ist eines der am wenigsten genutzten von s.

Schreiben und Veröffentlichen eines Buches ist es nicht nur eine der besten Möglichkeiten, um Aufmerksamkeit zu bekommen, ist eine der am wenigsten genutzten von s.

Wie macht ein Buch Sie aufmerksam?

Wenn viele Autoren über ihre Ziele nachdenken, springen sie sofort zu traditionellen Veröffentlichungsmetriken: Umsatz, Bewertungen oder sogar Umsatz.

Für einige Autoren sind diese Messwerte möglicherweise wertvoll, aber für s sind sie der falsche Fokus.

Stattdessen sollte s ein Buch als ein Mehrzweck-Marketing-Tool mit angezeigt werden eine einzigartige Fähigkeit, Aufmerksamkeit zu erzeugen. Um dies zu erreichen, müssen Sie möglicherweise Kopien verkaufen (und müssen sicherlich Leser beeindrucken); Aber im Grunde genommen ist das Schreiben eines Buches ein Werkzeug, um die Aufmerksamkeit auf andere Ziele zu lenken, nicht auf sich selbst.

Das haben wir bei der Veröffentlichung unseres allerersten Buches gelernt, geschrieben von einer Expertin im Pop-Up-Geschäft namens Melissa Gonzalez. Wir dachten wie ein traditioneller Verlag, der sich fast ausschließlich auf den Verkauf konzentriert. Melissa hatte andere Pläne.

Sie hatte es für eine kleine Nischen-Zielgruppe geschrieben, also wusste sie, dass es nicht sehr viele Kopien verkaufen würde. Stattdessen wollte sie sich darauf konzentrieren, das bestmögliche Buch für eine sehr kleine Zielgruppe zu erstellen und dabei ihr Geschäft auszubauen.

Es hat funktioniert. Innerhalb von drei Monaten nach der Veröffentlichung des Buches war sie für mehrere Keynotes und Panels als weltweiter Experte für Pop-ups unter Vertrag genommen und in der New York Times, Forbes, Fortune, Fox Business und Bloomberg porträtiert worden. Noch auffallender war, dass sie die eingehenden Leads zu ihrem Geschäft verdoppelte und sogar einen siebenstelligen Beratervertrag unterschrieb, weil ein Leser so beeindruckt war, dass er sie erreichte.

Melissa verstand, was wir gerade herausgefunden hatten: Als ein, Verlagswesen kann so viel mehr für Ihr Geschäft tun, als nur Kopien zu verkaufen.

Wie das Schreiben eines Buches zum Geschäftswachstum führt

Mit Blick auf Melissas Geschichte und die Geschichten von Hunderten anderen, mit denen wir seither gearbeitet haben, Es gibt vier Hauptwege, auf denen Bücher zum Geschäftswachstum führen:

1. Das Schreiben eines Buches vermittelt Autorität, Glaubwürdigkeit und Sachkenntnis.

Viele Leute sagen gerne, dass "ein Buch die neue Visitenkarte ist". Ich stimme überhaupt nicht zu, weil jeder eine Visitenkarte hat. Sie können zu Office Depot gehen und Visitenkarten erhalten, aber Sie können nicht zu Office Depot gehen und ein Buch erstellen.

Was ich gerne sage ist, dass "ein Buch der neue College-Abschluss ist". Vor ungefähr vierzig Jahren, nur etwa 10 Prozent der Menschen hatten einen College-Abschluss. Wenn Sie einen hatten, war das ein wichtiges Signal für Glaubwürdigkeit und Autorität. Es bedeutete etwas. Aber jetzt, da jeder aufs College geht, ist es weniger aussagekräftig.

Was ist nun ein Signal für Glaubwürdigkeit und Autorität, eines, das zuverlässig und selten ist?

Schreiben und Veröffentlichen.

Das Publizieren bereitet dich vor. Es ist wirklich einfach, vorbeizuschauen und einen Hochschulabschluss zu bekommen. Sie können sich nicht wirklich dazu durchringen, ein gutes Buch zu schreiben. Entweder weißt du wovon du sprichst, oder du tust es nicht.

Ja, beurteilt zu werden ist riskant, aber deshalb bekommst du so viel Anerkennung für ein gutes Buch.

Aus diesem Grund bin ich in meinem Verlag Wir arbeiten nicht nur mit jemandem zusammen, der Geld auf uns wirft. Wenn du nicht weißt, wovon du sprichst, kannst du nicht einfach Unsinn ausspucken, es ein Buch nennen und alle Vorteile bekommen. Du musst eine gute Geschichte schreiben, um Glaubwürdigkeit und Autorität zu erlangen, und eine gute wird dadurch definiert, wie interessant und wertvoll andere Leute es finden.

2. Ein Buch zu schreiben erhöht die Sichtbarkeit und bringt Medienberichterstattung

Wenn ein Medienunternehmen einen Kommentar zu etwas wünscht, zu wem gehen sie? Der Experte, oder? Und woher wissen sie, dass jemand ein Experte ist?

Weil sie das Buch geschrieben haben. Die Experten haben die Bücher geschrieben. Kommentatoren schreiben Blogposts.

Sobald Sie publizieren, ist die Berichterstattung in den Medien um das Zehnfache einfacher.

In einigen Fällen haben Autoren das Glück, dass die Medien direkt zu ihnen kommen, aber auch dann, wenn dies nicht der Fall ist, proaktive Pitchs landen viel eher, wenn Sie die Glaubwürdigkeit haben, ein Buch zu diesem Thema verfasst zu haben.

Und es sind nicht nur die Medien. Ein neues Buch zu haben ist Standard (und oft erforderlich), um an den Gatekeepern vorbeizukommen, die den Zugang zu den Bereichen kontrollieren, in die Sie am liebsten eintreten würden: Hörsäle, Fernsehstudios, Sitzungssäle, Medienseiten, besondere Ereignisse und schließlich Menschen. Charlie Rose sagt nicht: "Mein nächster Gast hat gerade ein Katzenvideo veröffentlicht."

Wie viele Leute in Ihrem Bereich haben Sie gesehen, bekommen viel Aufmerksamkeit, nur weil sie veröffentlicht haben? Selbst wenn du mehr wüsstest als sie, haben sie die Aufmerksamkeit bekommen, die du nicht getan hast, nur wegen des Buches.

3. Ein Buch zu schreiben hilft Leuten, dich zu finden

Die Suchmaschine Nummer eins ist Google. Nummer zwei ist YouTube. Weißt du, welche Nummer drei ist?

Amazon. Noch relevanter für s ist es die Suchmaschine Nummer eins bei der Suche nach Produkten und Dienstleistungen (44 Prozent der Suchanfragen nach Produkten und Dienstleistungen beginnen dort).

Das geht weit über die Aufmerksamkeit hinaus. Eine Anzeige kann Aufmerksamkeit erregen, aber niemand sucht nach Anzeigen, um eine Entscheidung über den Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung zu treffen.

Wenn Menschen nach Informationen suchen, wenden sie sich an Experten oder Behörden. Was denken sie als erstes darüber, Informationen von einem Experten zu finden? Wie die Medien schauen sie auf die Person, die das Buch buchstäblich geschrieben hat.

Eine gute Geschichte bringt Menschen zu Ihnen, lässt die Menschen genau wissen, wer Sie sind und zeigt ihnen, wie Sie ihnen helfen können. Es ist das beste Marketing-Tool, mit dem Sie Ihre Marke nicht nur aufbauen, sondern auch Kunden gewinnen können.

4. Ein Buch zu schreiben hilft Leuten, über dich zu sprechen

Es gibt kein besseres Marketing als Mundpropaganda. Wenn jemand, dem du vertraust, sagt, dass du etwas verwenden sollst, hörst du zu und du verwendest es.

Alles, was anderen hilft, über dich und dein Geschäft zu sprechen, ist ein unglaubliches Marketinginstrument, und ein Buch ermöglicht Mundpropaganda besser als fast alles andere.

Das liegt daran, dass es deine Geschichte mit eigenen Worten in den Mund der Menschen bringt. Wenn sie also über dich sprechen, sagen sie buchstäblich nur, was du ihnen sagen möchtest. Ein gutes Buch bewirkt, dass Menschen Ihre Begriffe, Sätze und Ideen für andere Menschen wiederholen.

Wir verwenden diese Idee, um unseren Autoren bei der Positionierung und Gestaltung ihrer Texte zu helfen. Wir sagen: "Stellen Sie sich jemanden auf einer Cocktailparty vor, der Ihr Buch liest und mit jemand anderem in Ihrem potenziellen Publikum spricht. Was würden sie sagen? Stellen Sie sich vor, was Sie der anderen Person sagen sollen. "

Wenn Sie einmal verstanden haben, dass Sie diese Konversation natürlich zwischen zwei Personen sehen können, können Sie die Positionierung und Erzählung Ihrer Geschichte konstruieren.

Wenn Sie können schreibe ein Buch, das für ein Volk wertvoll ist und ein spezifisches Problem löst (im Idealfall das gleiche Problem wie dein Geschäft), sie werden darüber mit jemand anderem sprechen wollen, der dieses Problem hat.

Warum? Weil sie dadurch besser aussehen. So funktioniert Mundpropaganda.

Lohnt es sich?

Aufmerksamkeit ist der Weg zu besseren Kunden, Mitarbeitern und Investoren.

Ob Sie Ihr Buch als Leitmagneten verwenden, bauen Sie es Ihre Glaubwürdigkeit oder Autorität in Ihrer Branche, oder einfach weggeben, um Verkäufe zu schließen, s sind eine der wenigen Gruppen mit der Fähigkeit, die Aufmerksamkeit zu lenken, die ein Buch eine substanzielle Kapitalrendite generiert.

Als WSJ Bestseller-Autor James Altucher sagt:

"Wenn Sie ein Buch veröffentlichen, denken Sie nicht nur an einen Blogbeitrag. Es ist ein Ereignis. Es zeigt Ihre am besten kuratierten Gedanken und zeigt Kunden, Kunden, Investoren, Freunden und Liebenden, was Ihnen derzeit am wichtigsten ist. "

Für viele s scheint die Zeitinvestition jedoch unmöglich. Als Geschäftsinhaber haben wir Hunderte von konkurrierenden Prioritäten, und die Zeit, ein Buch zu schreiben, scheint zu viel Opfer zu sein.

Hinzu kommt die Tatsache, dass die meisten talentierteren "Macher" sind als Autoren, und es scheint offensichtlich warum schreiben viele Wirtschaftsführer niemals.

Zum Glück muss das Publizieren nicht so zeitaufwendig oder schwierig sein, wie viele glauben. Als Unternehmer wissen Sie, wie wichtig es ist, Ihr Team für das Wachstum Ihres Unternehmens einzusetzen. Warum sollten Sie nicht ein Team für die Erstellung Ihres Buches einsetzen?

Es gibt viele Möglichkeiten, dies zu tun. Bei uns umschließen wir Experten mit einem Team von Verlagsprofis, die in 25 bis 30 Stunden Erfahrung darin haben, Ideen zu extrahieren und sie in ein Manuskript zu verwandeln. Andere Geschäftsinhaber nutzen ihre bestehenden Teams, engagieren einen Ghostwriter oder einen Partner mit einem Co-Autor, der den Schreibprozess genießt und ihre Ideen nutzen will.

Der Punkt ist: Wenn Sie einem Buch glauben - und der Autorität, den Medien, Aufmerksamkeit und Mund-zu-Mund-Propaganda, die damit einhergehen - können zu Ihrem geschäftlichen Wachstum beitragen, Sie sind es sich selbst und Ihrem Unternehmen schuldig, einen Weg zu finden, dies zu ermöglichen.

Und Sie werden es tun. Du bist schließlich ein.