Fortune Cookies Gute Marketing-Beratung enthalten |

Dies ist ein Gastbeitrag von Gil Effron, Gründer und CEO von New York City Strategien für Wachstum . Gils Beitrag heute spricht darüber, wie Sie Ihre Marketingbemühungen maximieren können. - Kai

Meine Frau und ich besuchen regelmäßig ein chinesisches Restaurant in unserer Nachbarschaft. Das Essen ist gut, der Service ist großartig, und die Philosophie ist immer auf dem richtigen Weg.

Ich beziehe mich natürlich auf die Glückskekse, die ich von Zeit zu Zeit bekomme. Eines Abends enthielt der Keks ein Vermögen, so tief, dass ich es mit nach Hause nahm und es an den Rahmen meines Computers klebte. Es sagt, "Lieber etwas Unvollkommenes tun, als nichts vollkommen zu machen."

Guter Rat für mich; Ein guter Rat für Sie.

Ich sehe zu viele Geschäftseigentümer, die sich in Details vertiefen, die keine Rolle spielen. Dies gilt insbesondere für das Marketing. Auf der Suche nach Perfektion sitzt eine Nachricht, die für den Erfolg des Unternehmens entscheidend ist, wochen- oder monatelang auf dem Schreibtisch des Besitzers, während er darüber nachdenkt, ein paar Worte hinzuzufügen oder ein Foto zu ändern. Könnte oder würde es ein bisschen besser aussehen oder ein wenig besser lesen? Vielleicht. Aber würde es die Reaktion oder den Verkauf erheblich verbessern? Wahrscheinlich nicht.

Ich bin im und um das Direct-Mail-Geschäft aufgewachsen. Es war ziemlich allgemein bekannt, dass die beste Botschaft, die beste Präsentation, das beste Angebot, das der falschen Zielgruppe zugeschickt wurde, auf sein Gesicht fallen würde. Auf der anderen Seite könnte eine durchschnittliche Nachricht, eine durchschnittliche Präsentation, ein durchschnittliches Angebot an die richtige Zielgruppe gut funktionieren.

Wenn es um Marketing geht, glaube ich, dass Denken, Planen und Arbeiten strategisch die Antwort darauf gibt effektives Marketing; nicht Worte, Farben, Überschriften oder Fotos in einem Marketing-Stück zwicken.

In meinem Buch Wie Ihr Unternehmen eine Extreme-Marketing-Umarbeitung geben, umreißen ich eine fünfstufigen Prozess-Marketing-Strategien und Materialien für die Entwicklung von Das unterstützt den Verkaufsprozess direkt. Dies ist ein entscheidender Schritt im Prozess, die ich als „die Schaffung der idealen Verkaufsprozess.“

im Auge behalten, dass „gute Marketing jede Aktivität, die beschleunigt, verkürzt, vereinfacht oder auf andere Weise beeinflusst positiv das Ergebnis des Verkaufsprozesses, "Hier ist, was passiert.

Durch" rückwärts arbeiten "- vom Verkauf und der Lieferung des Produkts oder der Dienstleistung (das Ende der Transaktion) bis hin zum ersten Kundenanziehungsschritt - Sie können leicht sehen, wo verschiedene Hindernisse sind oder Constraints können Sie verlangsamen oder den Verkaufsprozess vollständig stoppen. Sie können auch sehen, wo Sie - innerhalb des Verkaufsprozesses - Marketingunterstützung oder Materialien einführen könnten, die ein günstiges Ergebnis für den Verkaufsprozess ermöglichen.

Je nach Unternehmen und Branche werden einige der Marketingmaterialien verwendet, die die Kunden verwenden Dies könnte als hausgemacht oder unprofessionell angesehen werden. Aber weil sie Teil der Gesamtstrategie sind, ein positives Ergebnis für den Verkaufsprozess zu erzielen, leisten sie eine hervorragende Arbeit, um die Transaktion zu einem günstigen Abschluss zu bringen.

Nun, ich behaupte nicht, dass Sie "blöd" sind. Dein Marketingmaterial oder Tippfehler nur aus Spaß in der Hoffnung, eine einzige, magische Silberkugel zu finden, die dir sofort Ruhm und Reichtum bringt. Aber ich ermutige Sie definitiv dazu, strategisch zu denken, zu planen und zu arbeiten - zuerst eine wirkungsvolle Strategie zu entwickeln, bevor Sie zufällige Marketingmaterialien erstellen und optimieren, in der Hoffnung, dass sie Ihnen Erfolg bringen.