Kostenloser Content als Marketing, kein Geschäftsmodell |

Bei all dem Gerede rund um das wegweisende Buch Free von Chris Anderson möchte ich Steve King's Beitrag "Free ist kein Geschäftsmodell, aber es ist eine Geschäftsstrategie" in seinem Small Business Labs Blog zu empfehlen.

Ich habe die Free Kontroverse verfolgt ich selbst, und schrieb darüber in diesem Blog, und hier auf der Huffington Post, als zwei meiner Lieblingsautoren, Malcolm Gladwell und Seth Godin, vor ein paar Monaten darüber ausgestreckt. Gladwell hasste die Idee im Wesentlichen, und Godin erklärte es hier, ob wir es mögen oder nicht.

Wenn ich eine kurze Beschreibung der Grundidee wählen müsste, wäre es dieser Absatz aus Andersons Geschichte aus dem Jahr 2008 in Wired:

Einmal ein Marketing-Gag, hat sich frei als eine vollwertige Wirtschaft entwickelt. Für Radiohead, Trent Reznor von Nine Inch Nails und einen Schwarm von anderen Bands auf MySpace, der die Vorzüge des Publikums für sich entdeckte, erwies sich die kostenlose Musik als erfolgreich. Die am schnellsten wachsenden Teile der Spieleindustrie sind werbefinanzierte Casual Games online und kostenlose Online-Games für mehrere Spieler. Praktisch alles, was Google tut, ist für die Verbraucher kostenlos, von Gmail über Picasa bis hin zu GOOG-411.

King hat ein Geschenk für die Zusammenfassung. Er sagt in seinem Beitrag:

Free wurde effektiv als eine Geschäftsstrategie und Marketing-Taktik für so lange verwendet, wie Unternehmen bestanden haben. Angesichts der Tatsache, wie weit verbreitet und erfolgreich frei ist und war, sehe ich nicht, wie Sie das Konzept in Frage stellen.

Der einzige Ort, an dem ich kritisiert werde, ist, wenn Sie denken, dass Anderson ein vollständiges Geschäftsmodell darstellt. Offensichtlich bedeutet "frei" keine Einnahmequelle, dann ist es zum Scheitern verurteilt. Aber ich denke nicht, dass das Anderson vorschlägt.

König fährt fort, einige Beispiele aufzuzeigen. Er weist auch darauf hin, dass es Taktik, Strategie oder etwas anderes sein könnte. Und es ist auch keine neue Idee (Chris Anderson würde allen dreien zustimmen).

Möchten Sie ein kostenloses Angebot als Teil eines Geschäftsplans nutzen? Du wirst eine gute Gesellschaft haben. Ich hoffe jedoch, dass Sie die spezifischen Geschäftsziele (Traffic, Sichtbarkeit, was auch immer) für sich selbst definieren und einige Messwerte eingeben, damit Sie die Ergebnisse messen können.

(Bildquelle: von Wired.com, Kostenlos! Warum $ 0.00 die Zukunft des Business ist

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