Geben Sie den besten Aufzugsabstand aller Zeiten mit einer 3000 Jahre alten Technik |

Sie fahren mit nur einem Mitfahrer in einem Aufzug und der Typ kommt Ihnen irgendwie bekannt vor. Er lächelt und du lächelst und er sagt etwas wie "Hey, hast du das vergessen?" Er reicht dir deinen Führerschein, den du gerade zur Sicherheit gezeigt hast und plötzlich merkst du, dass diese Person einer der größten Angelinvestoren im Universum ist.

Ihr beide seht eine Unterhaltung an und er fragt, was ihr tut, und ihr sucht zufällig nach einer Finanzierung für euer Startup. Du bemerkst, dass du bereits im 14. Stock bist und du machst eine schnelle Berechnung in deinem Kopf. Du hast genau drei Minuten (es ist ein wirklich hohes Gebäude), um diesem Engel von deiner brillanten Idee zu erzählen, bevor der Aufzug das oberste Stockwerk erreicht, wo er als Engel unbedingt sitzen muss.

Okay, das würde nie passieren. Aber wie viele Elevator-Stellplätze liegen tatsächlich bei Aufzügen? Doch diese Mini-Reden finden ständig statt und einige von ihnen tragen Früchte. Wenn Sie auf Flügen aufgewertet werden, haben Sie mit ziemlicher Sicherheit eine Aviation-Version eines Elevator Pitch gehört. Leute pitchten auf Partys, in Fluren in Kongresszentren, in öffentlichen Schwimmbädern - ich habe einmal einen Aufzugsplatz an einen Fremden auf dem Gipfel eines Berges geliefert. Auch wenn Sie keine Firma gründen, sondern nur eine Idee haben, die Sie hoffen Um zur C-Suite zu gelangen, hilft es, die Techniken zu kennen, um eine perfekte Tonhöhe zu erzielen. Die gleichen Techniken können dir helfen, in Meetings respektvoll zu werden und sogar deinen Toast bei der Hochzeit eines Freundes zu verbessern.

Ich habe diese Werkzeuge aus jahrelanger Rhetorik gelernt, der 3000 Jahre alten Kunst der Überzeugung. Aristoteles schrieb buchstäblich das Buch über Rhetorik. Er unterrichtete Alexander den Großen in der Kunst und half dabei, eines der ersten großen westlichen Reiche zu verbreiten.

Julius Cäsar war ein Meisterrhetor. So waren Königin Elisabeth I., Shakespeare, Churchill und Martin Luther King. Alle von ihnen studierten Rhetorik. In jüngerer Zeit wurden rhetorische Prinzipien von modernen Neurowissenschaften unterstützt. Als jemand, der Leute bei Vorträgen coacht und Fundraisern und Verkäufern hilft, ihr Handwerk zu polieren, habe ich gesehen, wie Werkzeuge in der Geschäftswelt funktionieren. Also, fangen wir an.

Aristoteles 'Enthymeme

Es mag seltsam erscheinen, eine Kunst, die von alten Griechen erfunden wurde, auf ein Elevatorfeld anzuwenden. Aber die alten Athener Redner hielten Reden von nur einigen Minuten, mit häufigen Unterbrechungen durch die

hoi polloi ( die Massen). Eine griechische Rede war mehr "Shark Tank" als die Antrittsrede. Der Redner musste seinen Standpunkt klar machen und es schnell machen. Um den Rednern zu helfen, ihr Thema zu vertiefen, entwickelte Aristoteles einen logischen Doppelschlag, den

enthymeme . (Die Griechen fanden es wahrscheinlich leicht auszusprechen.) Sie besteht nur aus zwei Teilen: dem Beweis und der Schlussfolgerung. Der Beweis kann eine Tatsache oder eine Geschichte sein. Nehmen wir an, Sie möchten, dass Ihre Firma eine neue Linie von Dessous für Katzen entwirft. Ihr Beweis sollte der beste Grund sein, entweder eine Tatsache oder eine Anekdote, für Katzenwäsche.

Tatsache

• : Gehen Sie auf YouTube und Sie werden Millionen von Katzen in Kostümen und Tausende von Menschen in Dessous finden, und a schockierender Mangel an Katzen in Dessous. Fakt:
• Was sind zwei der beliebtesten Themen im Internet? Katzen und Dessous. Anekdote
• : Es kam wie ein Blitz aus heiterem Himmel. Meine Kinder spielten mit unserer Katze, und irgendwie kamen sie in die Schublade meiner Frau und behandelten alles, was sie als Katzenspielzeug herausbrachten. Eureka! Die erste Tatsache zeigt ein unerfülltes Bedürfnis: Katzen im Kostüm, Menschen im Dessous-Venn-Diagramm! Die zweite Tatsache ist ein direkterer Beweis. Populäres Meme plus populäres entspricht wildem populärem Marketing-Leerraum. Und die Anekdote ist eine Ursprungsgeschichte. Teil 2 deines Enthymems ist die Schlussfolgerung.

Das Enthymem dient als Keim für deine Tonhöhe. Natürlich wirst du viele Gründe haben, deine feline Wäschelinie zu starten. Aber das Publikum ist nicht sehr gut darin, neue Informationen mehr als eine Tatsache zu einer Zeit aufzunehmen. Wenn Sie nur ein oder zwei Minuten Zeit haben, konzentrieren Sie sich auf nur einen Beweis.

Eine Möglichkeit, Ihren Beweis zu erstellen, ist eine logische Markenaussage. Schreiben Sie Ihre Schlussfolgerung auf:

Wir müssen eine Linie von Designer-Katzenwäsche entwerfen.

Schreiben Sie jetzt Ihren Beweis. Beginnen Sie mit dem Wort "Weil …" und gehen Sie von dort aus. (Persönlich würde ich für jeden Vorschlag mit dem Beweis "Weil Katzen. Und Dessous.") Gehen.

Jetzt atme

Du hast deinen logischen Keim, den Beweisschluss, enthimemiert. Die Versuchung besteht darin, direkt in den Rest deines Stellplatzes zu klettern. Warten Sie mal. Sie müssen zuerst an Ihrer Periode arbeiten.

Wir denken an eine Periode als, Sie wissen, eine monatliche Sache. Oder als Satzzeichen. Die Alten sahen die Zeit als etwas viel Kühler. Sie theoretisierten, dass die Muster des Gehirns im Einklang mit den Rhythmen des übrigen Körpers arbeiten. Ein einzelner Ausdruck hält so lange durch wie der Atem des Sprechers.

Deshalb glaubte man, dass ein Publikum einen Gedanken aufnehmen kann, der das Maximum des einzigen langen Atemzuges eines Redners darstellt. Sie haben diese Zeitspanne

Periodos genannt. Probieren Sie es selbst aus. Atme tief ein und rede ruhig; Wenn Sie nicht rauchen und in einer vernünftigen Verfassung sind, sollten Sie in der Lage sein, etwa 12 Sekunden zu halten. Das ist eine Zeit. Die Alten machten die Periode zum Höhepunkt einer Rede, den emotionalen Teil zum Ende; die größte Applauslinie. Was hat das mit einem Elevatorfeld zu tun? Viel. Trag einfach mit mir.

Um zu sehen, ob die Zeit in modernen Reden noch existiert, ging ich online und fand Videos von den berühmtesten politischen Adressen, sowie Reden in Hollywoodfilmen - von "Braveheart" bis zu fast jedem Sportfilm jemals gemacht wurde. Es stimmt, die großen erinnerungswürdigen Zeilen in politischen Reden dauerten 11 bis 13 Sekunden. Bei Filmreden drückte ich den Timer, sobald die Musik aufging, und hörte auf, als der Stern endete. Zwölf Sekunden auf den Punkt, fast jedes Mal. Während nur wenige moderne Redenschreiber und Drehbuchautoren klassische Rhetorik studiert haben, verwenden sie die antike Periode durch bloße Erfahrung und Instinkt.

Noch bevor Sie den Umriss Ihrer Tonhöhe schreiben, schaffen Sie Ihre eigene Periode, den Höhepunkt Ihrer Mini-Rede. Dieser Höhepunkt ist der Regenbogen deines Publikums, die Ziellinie, das gelobte Land, zu dem dein Spielfeld führt. Du musst nicht wie ein blaugesichtiger Mel Gibson oder ein geistesgestörter Basketballtrainer klingen. Aber Ihre Periode sollte absoluten Glauben und Engagement vermitteln, während Sie eine schöne Vision der Zukunft darstellen. In 40 Wörtern. Zwölf Sekunden Rede entspricht etwa 40 Wörtern.

In unserer eigenen Höhepunkt Passage, können wir sehen, adorable kleine Katze Outfits aus Filialen Abteilungen fliegen, Millionen von Klicks auf Amazon und eBay, Besitz von Instagram für alle Ewigkeit, und alle um die Welt in diesen unruhigen Zeiten zu einem besseren Ort zu machen.

Nun zu der Gliederung: Stelle die Bühne ein

Du hast dein logisches Beweismittel plus Schlussfolgerung. Du hast deine (okay, etwas gruselige) Vision entworfen. Es ist Zeit für Ihren Entwurf.

Fast jede große Rede, ob kurz oder lang, geht durch die Tradition des großen römischen Redners Marcus Tullius Cicero, der laut Cicero selbst der größte Redner aller Zeiten war. Er regierte nicht nur die römische Republik, bevor Caesar Diktator wurde. Cicero schrieb auch Rhetorik-Lehrbücher, über die die Schüler immer noch strömen.

Der ciceronische Umriss, ein Rahmen, um die Tonhöhe in Ordnung zu bringen, entspringt dem tiefen Verständnis des Menschen für die menschliche Natur. Er wusste, dass

das mächtigste Werkzeug der Überzeugung ist, Vertrauen . Wenn das Publikum dem Sprecher vertraut, folgen sie ihm überallhin. Um dieses Vertrauen aufzubauen, müssen Sie sich auf Ihr Publikum einstellen. In diesem Fall haben Sie nur wenige Minuten Zeit, so dass Sie sich auf den alten Stand von Augenkontakt, gutem Händedruck, Haltung und dem Auftreten von Vertrauen verlassen müssen.

Sie möchten Ihr

Ethos verbessern: Ihr Bild oder projizierter Charakter. Wenn Sie Zeit haben, können Sie Ihr Verständnis des Themas aufdecken, auf Ihre Erfahrung verweisen (Sie haben einen Veterinärabschluss und leitete die Designabteilung einer Dessousboutique) und haben gemeinsame Freunde, die für Sie bürgen. Weiter, kommt der Logikteil. Zeige dein Enthymem in nur ein paar Sätzen.

Und schließlich die Peroration - deine überzeugende Schlussfolgerung. In diesem Fall ist Ihre Peroration wahrscheinlich Ihre Vision einer urkomisch schönen pelzigen Zukunft.

Für die Aufzeichnung (und falls Sie jemals gebeten werden, eine Anfangsansprache zu halten), sieht der eigentliche ciceronische Umriss folgendermaßen aus:

Einführung

• . Setze deinen Charakter ein, lass die Zuschauer mögen und vertraue dir. Erzählung
• . Liefere die Fakten, erzähle deine Geschichte. Verteidigung:
• Erhebe die Einwände vor dem Publikum, dann erschieße sie. Perforation
• . Dies ist Ihre Periode. Für Aufzugszwecke können Sie die Gliederung vereinfachen, um Vertrauen, Enthymeme und Periode zu umfassen. Oder, wenn Sie möchten,

Zeichen, Logik und Vision . Folge dieser Skizze und schreibe deine Tonhöhe auf. Schreibe es mindestens ein Dutzend Mal um. Übe es vor Freunden und Kollegen. Dann liefern Sie es an das härteste Publikum: Jugendliche. Beachten Sie, wenn sie gelangweilt oder unruhig aussehen oder sich an ihr Smartphone wenden; das könnte eine langweilige Passage signalisieren. Jetzt bist du bereit. Du bist genauso gut bewaffnet wie der eloquentste Grieche oder Römer. Zeig es und baue dein Imperium auf.

Unterdessen kannst du mich anpingen, wenn du auf Kickstarter Cat-Lingerie verkaufst. Ich werde dich total unterstützen.