Wie ich gelernt habe, den Businessplan zu vergessen und zu lieben - Entschuldigung für Stanley Kubrick |

Tim Berry ist ein sehr kluger Mann. Ich erinnere mich, dass Tim, als ich anfing, bei Palo Alto Software zu arbeiten, gelegentlich durch die Verkaufsabteilung ging und unsere Gespräche am Telefon mit Kunden hörte und hier und da Rat gab. Ich lernte schnell, Tims Ratschlag in meine alltäglichen Erklärungen darüber einzubeziehen, was unsere Software tat und wie sie Leuten helfen könnte, einen Plan für ihr Geschäft zu erstellen.

Wenn ich den Leuten zuhöre, wie unwichtig ein Geschäftsplan ist, habe ich oft Gehen Sie zurück zu Tims "Wurzelkanal" -Theorie und fragen Sie sich, wie viele andere Aspekte ihres Geschäfts sie ignorieren, weil es langweilig oder zu schwer zu erreichen ist.

Unsere Kundenbetreuung erhält viele Anrufe von Leuten, die fragen, ob wir eine haben sehr spezifischer Geschäftsplan. Eine für ein Pizza- und Bierrestaurant in Colorado oder eine "grüne" Autowaschanlage in Maryland oder einen handgefertigten Kitegeschäft in Minnesota.

Und für jede dieser Fragen ist die Antwort im Grunde die gleiche: "Wir nicht verkaufen Sie Beispielgeschäftspläne. Sie müssen Ihren eigenen Plan erstellen und keinen vorhandenen verwenden. "

Personen, die eine schnelle Lösung wünschen, möchten, dass wir eine vorgefertigte, sofort einsatzbereite, leere Lösung bereitstellen ihre Geschäftsplanung täuscht sich selbst vor, zu denken, dass das Führen einer Geschäftssache ein Kinderspiel wird.

Ich kann Sie mit vielen Leuten in Verbindung bringen, die gerne erklären würden, wie schwer es wirklich ist.

Aber Hier ist das Ding. Ich höre auch überall von s wie dankbar sie waren, dass sie sich in ihre Geschäfte vertieft und so viel wie möglich darüber gelernt haben. Wie sie besser auf die bevorstehenden Herausforderungen vorbereitet waren, als wenn sie vorher den Laden ohne eine klare Strategie geöffnet hätten.

Ich las einmal einen Wettbewerbs-Businessplan-Eintrag, wo die letzte Zusammenfassung die Aussage enthielt: " Während des Schreibens dieses Geschäftsplans haben wir festgestellt, dass dies eigentlich kein gutes Geschäft ist. Gut, dass wir das herausgefunden haben, bevor wir ernsthaftes Geld ausgegeben haben. "

Wenn Sie versucht sind, die einfache Route zu gehen, die Überprüfung Ihrer Verkaufsprognosen zu überspringen oder Ihren Cashflow zu ignorieren, weil Sie wissen, dass Sie Geld haben die Bank und das ist das Gleiche "… hör auf und denke an deinen wunden Zahn.

Und wie es besser ist, ein bisschen Schmerz zu haben, um dich vor vielen Schmerzen auf der Straße zu retten.

'Chelle Parmele

Social Media Marketing Manager