Wie ich meinen Platz verteilte und einen Wettbewerb gewann |
Wettbewerb "Medien, aber sicher.": 1. Platz "Fußball trifft Kultur"
Es war gut aus vielen Gründen. Am offensichtlichsten haben wir $ 1.000 an Preisgeld gewonnen, das wir für unser minimal lebensfähiges Produkt (oder MVP) verwendet haben. Aber selbst wenn wir nicht gewonnen hätten, zwang uns der Wettbewerb selbst, von der Geschäftsplanung in die reale Welt zu wechseln, und dabei lernten wir, was zu einem überzeugenden Pitch führt.
Als ich von der Tonhöhe erfuhr Ich hatte bereits einige Monate damit zugebracht, Marktforschung zu betreiben und einen Geschäftsplan für das zu entwickeln, was schließlich PopInShop werden sollte - eine Online-Plattform, die Marken und Boutiquen verbindet, um kurzfristige, Cross-Promotion-Shopping-Events zu ermöglichen. Angesichts der Arbeit, die ich bereits geleistet hatte, sollte die Pitch-Anwendung einfach gewesen sein. Alles, was wir tun mussten, um teilzunehmen, war eine Einseitenübersicht und ein Zwei-Slide-Deck. Die Juroren würden die Bewerbungen prüfen und dann bis zu 10 Finalisten aussuchen, die sie vor einer Expertenjury auf einer öffentlichen Veranstaltung vortragen würden.
Trotz meines 20-seitigen Geschäftsplans die Idee, vor einem Raum voller Menschen zu stehen und Pitchen war einschüchternd. Es war verlockend, mich nicht zu bewerben, mir selbst zu sagen, dass wir mehr Zeit für die Recherche und mehr Zeit brauchten, um unsere Bewerbung zu erstellen. Es war auch verlockend, mir selbst zu sagen, dass die perfekte Tonhöhe von der perfekten Folie herrührte, und die perfekte Folie würde eine erstaunliche Infografik enthalten, die unseren gesamten Geschäftsplan und all unsere bisherigen Recherchen umfasste. Wir widerstanden diesen Versuchungen und entschieden Es war Zeit, unsere Arbeitsweise zu ändern. Anstatt unsere gesamte Zeit für Recherchen und die Erstellung von Dokumenten aufzuwenden - was als MBA-Studenten relativ einfach und sicher war -, verbrachten wir fortan unsere Zeit mit Menschen zu reden. Wir mussten aus unseren Köpfen aussteigen und sehen, ob jemand anderes unsere Idee für gut hielt. Obwohl wir uns sehr darum kümmerten, was unsere Kunden dachten, wäre es ein guter erster Schritt, Feedback von der Jury beim Pitch-Wettbewerb zu erhalten.
Durch unseren neuen Fokus haben wir die Bewerbung eingereicht und waren positiv überrascht, als wir ausgewählt wurden pitchen. Wir hatten bereits unsere zwei Folien bereit: eine Folie zu dem Problem, das wir lösen wollten, und eine zweite Folie, warum PopInShop die beste Lösung war. Was wir nicht hatten, war eines der wichtigsten Dinge, die Investoren verwenden könnten, um ein Geschäft im Gegensatz zu einer Idee zu bewerten. Wir hatten kein greifbares Produkt zu zeigen. Wir konnten keine Website vorführen, da wir noch keine erstellt hatten. Wir hatten keine Kunden oder Einnahmen, um Traktion zu zeigen.
Zum Glück fanden wir einige Tage vor dem Wettbewerb einen hilfreichen Beitrag auf Pandodaily. Der Autor gab Tipps, wie man Investoren anspricht, und die Kernbotschaft war einfach: Stellen Sie sicher, dass Sie die Frage "Warum jetzt?" Ansprechen.
Mit diesem Rat und teilweise weil wir nicht viel mehr zu zeigen hatten Wir planten unseren Platz wie folgt: In den zwei Minuten, die uns zugeteilt wurden, verbrachten wir 30 Sekunden auf jeder Folie und dann eine volle Minute darüber, warum das Problem JETZT besonders relevant war und warum unsere Lösung mit der Art des Einzelhandels passte JETZT bewegen. Wir wollten PopInShop wirklich so kontextualisieren, dass die Juroren nicht nur unsere Idee würdigen, sondern auch verstehen würden, dass jetzt die Zeit gekommen war, den Sprung zu wagen - oder in diesem Fall, warum jetzt die Zeit war, uns 1.000 Dollar zu geben
konnte den Sprung wagen. Nach dem Pitchen setzten wir uns zurück und beobachteten unsere Kollegen. Wie erwartet, konzentrierten sich andere Finalisten auf Produkt und Traktion. Viele ihrer Pitches waren gut gemacht, und ein besonders wettbewerbsfähiger Unternehmensgründer brachte nicht nur einen Prototyp, sondern auch einen Verkaufsleiter mit, der sein Produkt möglicherweise im ganzen Land in den Läden sehen konnte. Ich war mir sicher, dass wir geschlagen wurden. Aber als die Zeit kam, den Gewinner bekannt zu geben, nahm PopInShop den Preis. Wir gingen mit unserem ersten bisschen Kapital aus, um das Geschäft aufzubauen, und überprüften unsere Idee von einer Jury, zu der auch Investoren und Wirtschaftsjournalisten gehörten. Es war diese Dynamik, die es uns ermöglichte, Kunden zu erreichen.
Ich kann mit Sicherheit sagen, dass wir nicht gewonnen hätten, wenn wir in keiner Situation Schritt 1 angewendet hätten und auch wenn wir nicht gewonnen hätten wir hatten unser Geschäft nicht sofort überzeugend erscheinen lassen, das ist der zweite Schritt, um einen Gewinn zu liefern.
Wussten Sie, dass dieser Artikel Teil unseres Bplans Pitch Guide ist? Alles, was Sie über die Erstellung Ihrer Tonhöhe wissen müssen, alles an einem Ort.
