Wie viel Geld sollten Sie aufbringen? |

Die meisten Unternehmen müssen Drittmittel von Investoren beschaffen, um ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu bringen. Ein Start-up-Unternehmen in der Frühphase wird auf Mittel zugreifen wollen, um seine Geschäftsidee weiter zu validieren.

Ein etablierteres Unternehmen, das bereits eine gute Ausgangsposition hat, könnte nach Finanzmitteln suchen, um das Wachstum zu beschleunigen. Unabhängig davon, in welcher Phase Ihres Unternehmens Sie sich befinden, ist die Entscheidung, wie viel Geld Sie beschaffen sollten, absolut entscheidend.

Die Gefahr, zu wenig zu sammeln:

Wenn Sie Ihren Finanzierungsbedarf falsch bewerten, hat das schwerwiegende Auswirkungen auf Ihr Geschäft. Dies führt zu einer unzureichenden Validierung Ihres Vorschlags oder zur Durchführung von Wachstumsinitiativen, die die Nadel nicht materiell bewegen. Was auch immer der Fall ist, das Geschäft bleibt in der Schwebe.

Der Nettoeffekt, zu wenig Kapital aufzubringen, ist, dass dem Unternehmen das Geld ausgeht und alles Wachstum zum Erliegen kommt. Es wird begrenzte Möglichkeiten geben, und Sie befinden sich in einer äußerst schlechten Verhandlungsposition vor den wenigen noch interessierten Investoren. Selbst wenn Sie das Glück haben, einen weiteren Bissen bei der Kirsche zu bekommen, können Sie darauf wetten, dass die Investitionsbedingungen so belastend sind, dass Sie sich fragen werden, wofür Sie kämpfen.

Die Finanzierung ist zeitraubend, ablenkend und teuer. Die Konsequenz, dass man beim ersten Mal falsch liegt, ist, dass man vielleicht keine zweite Chance hat.

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Die Gefahren zu viel zu erhöhen:

Also, mehr Mittel, als benötigt werden, ist der richtige Ansatz, richtig? Nicht unbedingt. Wie zu wenig zu riskieren, ist zu riskant, zu viel Geld aufzubringen ist mit eigenen Gefahren behaftet.

Das Hauptproblem ist ein technisches Problem. Jeder Anleger wird seine Bewertung basierend auf einer Reihe von Faktoren auf Ihr Unternehmen anwenden, einschließlich wichtiger Kennzahlen für Ihr Geschäft, Patente oder Vermögenswerte. Aber zu viel Geld zu erhöhen wird die Bewertung erhöhen. Zur Veranschaulichung, lassen Sie uns dies anhand eines sehr einfachen Beispiels erklären.

Nehmen wir an, die Bewertung eines Anlegers für Ihr Geschäft beträgt 2 Millionen US-Dollar. Nun, wenn Sie nur 2 Millionen Dollar an neuen Mitteln benötigten, würde der Investor 50 Prozent Eigenkapital erhalten. Wenn die neue Finanzierung jedoch auf 3 Millionen US-Dollar steigt, würden sie bei derselben Bewertung eine Beteiligung von 60 Prozent haben. Um eine 50-prozentige Eigenkapitalposition bei einer Kapitalerhöhung von 3 Millionen US-Dollar zu halten, muss die Bewertung des Unternehmens von 2 Millionen auf 3 Millionen US-Dollar steigen.

Eine höhere Bewertung Ihres Unternehmens führt zu höheren Erwartungen. Mehr Mittel zu erhalten, bedeutet oft mehr Sorgfalt und höhere Kontrollvorschriften von Investoren zu akzeptieren. Außerdem erwartet ein Anleger, dass Sie mit jedem Dollar, den er in das Geschäft investiert, Wert schaffen. Dies wird Sie stärker unter Druck setzen, zusätzliche Wertquellen zu identifizieren. Ein größerer schrittweiser Wechsel wäre von den Leistungsniveaus zu erwarten, die das Unternehmen bis dato demonstriert hat.

Der Drang, auszugeben

Ein psychologischeres Problem, das sich aus zu hohen Finanzmitteln ergibt, ist die Neigung, es auszugeben, nur weil Sie es haben. Sie stellen mehr Personal ein, als Sie benötigen, werden ineffizient mit Operationen oder ziehen in größere Büros um.

Operatives Lean sollte das Mantra aller Unternehmen sein. Die Versuchung, das zusätzliche Geld auszugeben, das Sie haben, kann dazu führen, dass Sie eine große Menge Geld mit einer unverhältnismäßigen Menge an Fortschritt und Wert dafür verbrennen. Dies würde es auch schwieriger und auf jeden Fall mühsamer machen, spätere Finanzierungsrunden zu veranstalten.

Sollten Sie jemals mehr Geld beschaffen, als Sie brauchen?

Vor jedem Fundraising ist es wichtig, Ihre Parameter für die Bewertung festzulegen (also die Verwässerung), und Begriffe, die Sie für gut halten würden, im Gegensatz zu denen, die Sie als zu viel von einem Investor betrachten würden.

Der einzige Grund, warum Sie mehr Geld eintreiben sollten, als benötigt wird, ist, wenn Sie es zu Konditionen bekommen, die innerhalb Ihrer vordefinierten Parameter liegen, und es ist ein Deal, den Sie gerne zu Beginn gemacht hätten. Dann ist die einzige andere Sache, die Sie tun müssen, Ihren Enthusiasmus einzudämmen, auszugeben, auszugeben, auszugeben und sicherzustellen, dass Sie die Lean Practices durchsetzen, mit denen Sie begonnen haben.

Siehe auch: 4 Möglichkeiten, Finanzierung für Ihr Startup zu sichern

Bedarfsermittlung

Wie können Sie richtig einschätzen, wie viel Geld für Ihr Unternehmen benötigt wird? Zunächst sollten Sie einen genauen Überblick über die aktuelle Liquiditätsposition erhalten. Ermitteln Sie dann anhand Ihrer tatsächlichen historischen Leistung, wie hoch Ihr monatlicher Bargeldverbrauch ist.

Wenn Sie den monatlichen Bargeldverbrauch verstehen und die Variablen identifizieren, die sich darauf auswirken, erhalten Sie ein besseres Verständnis für Ihr Unternehmen. Außerdem können Sie so die Hebel besser verstehen, die Sie ziehen können, um Ihre Start- und Landebahn zu erweitern, wenn es eng wird.

Als Nächstes müssen Sie die wichtigsten Meilensteine ​​für das Geschäft in den nächsten 12 bis 24 Monaten festlegen. Was genau die Meilensteine ​​sind, hängt von Ihrem Geschäft ab. Sie könnten eine Senioren-Anstellung machen, Ihr Produkt entwickeln oder eine bestimmte Anzahl von Benutzern für Ihr Produkt erreichen.

Was auch immer der Meilenstein sein mag, er muss greifbar und quantifizierbar sein. Es muss auch etwas sein, das zu Ihrer Strategie passt, und sollte zeigen, wie es zusätzlichen Wert im Geschäft schafft.

An diesem Punkt werden Sie:

1. Überprüfen Sie Ihre Prognosen mit diesen Meilensteinen, um Geld zu verstehen Bedarf im Geschäft über einen angemessenen Zeitraum, sagen wir 24 Monate
2. Fügen Sie diesen zusätzlichen Kosten hinzu, um das Geschäft über die Zeit zu führen, die Sie benötigen, um Kapital aufzubringen (gegebene Anlegerbeziehungen und das Feedback von Investoren) vorher zur Finanzierung heranziehen)
3. Fügen Sie eine sinnvolle Kontingenz hinzu - das gibt Ihnen Atempause, wenn etwas schief geht

Die resultierende Zahl von eins, zwei und drei ist die minimale Finanzierung, die Sie erhöhen müssen von Investoren.

Wenn Sie in der Lage sind, einen höheren Betrag zu erheben und in den von Ihnen festgelegten Finanzierungsparametern zu bleiben, dann ist es sinnvoll, mehr zu erheben - aber Sie müssen weiterhin schlanke Operationen durchsetzen.

wenn die höhere Finanzierung zu Kosten kommt, die sich verschlechtern Bei Ihren Investitionsparametern wäre es langfristig sinnvoller, das geschätzte Minimum anzuheben.

Siehe auch: Soll ich Geld leihen, Investition suchen oder Bootstrap betreiben?

Berechtigungsbedarf für Anleger

Investoren schätzen s, die ihr Geld mit Verantwortung und Respekt behandeln. Sie werden also die Vorgehensweise schätzen, die Sie ergriffen haben, um ihr Interesse zu schützen.

Ihr Hauptanliegen ist es, den Wert durch eine schrittweise Erhöhung der Investitionen zu maximieren. Wenn Sie also mit diesen Worten sprechen können, um Ihre Finanzierung zu rechtfertigen, und dies mit dem von Ihnen oben genannten verantwortungsvollen Ansatz unterstützen, sind die Anleger eher überzeugt.

Am Ende des Tages müssen Sie bewerten und den richtigen Finanzierungsbedarf ausgleichen. Während Sie das Unternehmen nicht mit den Zwängen einer zu hohen Finanzierung überfordern wollen, müssen Sie sicherstellen, dass das Unternehmen nicht der Gefahr erliegt, dass allen Unternehmen das Geld ausgeht.

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