Wie viel von meiner Firma biete ich Investoren an? |

Ich hatte eine sehr erfreuliche Zeit Anfang dieser Woche in Miami als Gastredner für die Magazine / UPS Growth 2.0 Conference. Sie haben vielleicht meine 10 praktischen Tipps zum Starten von Fast hier am Dienstag gesehen, die ich von meinem Vortrag dort gemacht habe.

Es gab eine Frage, die ich nicht gut beantwortet hatte, weil sie zu lange gedauert hätte und nicht auf viele angewendet hätte Publikum. Die Zeit war begrenzt.

Ein Publikumsmitglied fragte mich, wie man die richtigen Prozentsätze festlegen könne, wenn man nach einer Investition fragt. Er sagte, er habe seinen Geschäftsplan gemacht, er habe mit den lokalen SBDC- und SCORE-Organisationen gesprochen, aber er weiß immer noch nicht, wie er den richtigen Prozentsatz berechnen soll. Wie viel von seiner Firma muss er verschenken? Er sagte, er wisse nicht, ob es 1 Prozent, 10 Prozent oder 50 Prozent sei.

Natürlich ist es unmöglich, gut zu antworten, ohne auf die Details des konkreten Falls einzugehen, aber im Allgemeinen muss man die beste Waffe der Investoren verstehen Wenn sie sich einen Deal ansehen, ist das einfache Wort "Nein". Wie in "Nein, ich möchte diesen Deal nicht machen." Und ich bat ihn auch, die Bedürfnisse des Anlegers zu berücksichtigen, denen es mehr geht in einer vernünftigen Zeit auszahlen, als nur an einer gesunden Firma teilzuhaben.

Also, darüber im Flugzeug zurück nach Oregon denkend, hier sind einige allgemeine Gedanken (in keiner bestimmten Reihenfolge). Warnung: Dies sind alles allgemeine Regeln; Es gibt Ausnahmen zu jedem:

• Es ist zwar wahr, dass man gelegentlich mit Geld, oft Freunden und Familie, naive Menschen dazu bringen kann, große Schecks für kleine Besitzstücke (etwa 1 bis 5 Prozent) zu schreiben schlechte Angebote. Sie sind schlecht für die Anleger, weil die Rendite wahrscheinlich sehr niedrig oder gar nicht ist. Sie sind schlechte Geschäfte für das Unternehmen, weil Sie mit einfachen Investoren enden, die später, wenn es welche gibt, echte Wachstumsaussichten behindern, indem Sie in professionelle Investoren eingreifen.
• Wollen Sie Ihr Unternehmen mit naiven Investoren starten? ? Betrachten Sie diesen früheren Beitrag von mir, über die Weisheit der Suche nach dummen Investoren.
• Investitionen von Außenstehenden ist für skalierbare, vertretbare, hochkarätige Start-ups mit bewährten Management-Teams. Unskalierbare Dienste ziehen keine professionellen Investoren an. Und es muss eine echte Verpflichtung zu einer glaubwürdigen Ausstiegsstrategie in drei bis fünf Jahren geben. Wenn Ihnen diese Kriterien nicht gefallen, schreiben Sie Ihren Geschäftsplan so um, dass weniger Investitionen erforderlich sind.
• Anleger möchten genug Einfluss haben, um später nicht zu entscheiden, dass Sie das Unternehmen nicht verkaufen wollen. Das bedeutet nicht, dass jeder Investor mehr als 50 Prozent will, aber er oder sie wird fast immer sehen wollen, dass die externen Investoren, wenn ihre Beteiligungen zusammengelegt werden, mehr als 50 Prozent halten. Sie verdienen kein Geld, wenn Sie es tun. Sie verdienen nur Geld, wenn Sie verkaufen.
• Geben Sie niemandem Kapital, wenn Sie nicht dauerhaft an Ihrem Geschäft beteiligt sein wollen. Die 1 Prozent-5 Prozent-10 Prozent Stücke, die Start-up s geben professionellen Beratern, Verwandten das Kind, das die Website? Die werden dich später verrückt machen. Wenn Sie wachsen und gedeihen, werden Sie diese Aktien für Mitarbeiter benötigen. Wenn Sie nicht wachsen, werden diese Leute Sie langfristig nerven und Sie dazu drängen, ihnen Geld zu geben, wo es keins gibt.
• Denken Sie an die Gleichung von Eigenkapital und Bewertung: Sie berechnen, wie viel Geld Anleger für wie viel Besitz geben indem Sie die Bewertung verwalten, was bedeutet, dass Ihr Unternehmen wert ist. Wenn Sie also 10 Prozent Eigenkapital für 250.000 Dollar ausgeben wollen, sagen Sie, dass Ihr Unternehmen 2,5 Millionen Dollar wert ist. Ist es? Können Sie das mit Investoren argumentieren? Werden sie zustimmen?

(Bildnachweis: Mircea RUBA / Shutterstock)