So vermeiden Sie, Ihr Startup zu töten |

Ob die weithin gemeldete Statistik, dass acht von zehn Unternehmen in den ersten 18 Monaten scheitern, korrekt ist oder nicht, wird kaum jemand der Tatsache widersprechen, dass die meisten Startups scheitern.

Es ist jedoch selten von einem Mangel an Eigentümer Leidenschaft, Interesse, harte Arbeit oder Wunsch nach Erfolg. In vielen Fällen werden Unternehmen von Personen mit langjähriger Erfahrung gegründet. Sie verstehen es, eine Gewinn- und Verlustrechnung zu lesen, zu planen, Mitarbeiter einzustellen, Produkte zu starten und den Cashflow zu verwalten.

Trotzdem, wenn sich die Landschaft verändert und sie ein Geschäft betreiben, das ganz auf sich selbst ausgerichtet ist Träume mit ihrem eigenen Geld, kann der gesunde Menschenverstand aus dem Fenster gehen. Ihr Sinn für den Zweck scheint ihr Verständnis von guten Geschäften und der Notwendigkeit, Profit zu generieren, zu überschatten.

Ich lernte diese schmerzhafte Realität aus erster Hand in einem meiner frühen Unternehmen, die Theater in New York produzierten. Ich war so konzentriert darauf, großartige Kunst zu schaffen, dass ich kaum einen Geschäftsplan in Betracht zog. Ein von Kritikern gefeiertes Stück, das ich produzierte, wurde wegen einer schlechten Entscheidung, in zusätzliche Produktionsdetails über mehrere Verkaufskanäle zu investieren, geschlossen. Mein Produkt war gut, aber die Kunden hatten Mühe, es zu kaufen. Der Zweck und die Geschäftsabwicklung von Anfang an zu balancieren, kann den Unterschied zwischen Wachstum oder Betriebsausfällen ausmachen.

Warum der Zweck zählt

Die meisten Menschen kommen eines Morgens nicht aus dem Bett und sagen: "Ich muss Geld verdienen, Also werde ich ein Geschäft gründen. "

Wenn Sie ein Unternehmen besitzen oder leiten, wissen Sie, dass es im besten Fall schwierig ist, Geld in einem Geschäft zu verdienen, besonders am Anfang. Nur wenige Unternehmen sind über Nacht Sensationen. Tatsächlich brauchen die meisten Jahre mehrere Jahre, um profitabel zu werden. Also, wenn jemand Geld verdienen muss, ist der Weg zum geringsten Widerstand.

Menschen gründen Geschäfte aus Gründen, die über Geld hinausgehen, obwohl Geld ein wesentlicher Teil der Gleichung ist. Sie möchten Kunden und ihrer Gemeinschaft mit etwas helfen, das sie begeistern. Sie wollen etwas in der Welt bewirken. Dieser Unterschied ist der Zweck ihrer Firma und der Grund, warum sie lange arbeiten, massive Risiken eingehen und sogar ihre Häuser verpfänden, um ihren Traum zu verwirklichen. Einige sind erfolgreich, aber leider gehen viele weitere in den Prozess. Während Zweck das Rückgrat eines guten Geschäfts ist, ohne Geld, stirbt Zweck.

Die Herausforderung für Unternehmen, die P & L-Aussagen gegenüber organisatorischen Zwecken priorisieren, ist, dass die meisten Mitarbeiter nicht wirklich Profit machen oder sogar verstehen, wie eine P & L funktioniert. Wie der Besitzer oder Gründer eines Unternehmens, gehen hoch engagierte Menschen jeden Tag zur Arbeit, um den Unterschied zu erzielen, den sie zu erreichen hoffen. Der Versuch, Mitarbeiter dazu zu bringen, jeden Morgen aus dem Bett zu springen, um 500.000 US-Dollar zum Umsatz des Unternehmens hinzuzufügen, funktioniert einfach nicht. Bitten Sie die Mitarbeiter jedoch, jeden Tag zur Arbeit zu kommen, um das Leben von jemandem zu verbessern, Familien zusammenzubringen oder einem Geschäftsinhaber zu helfen, ein besseres Geschäft zu führen, und Sie werden mit Sicherheit eine sinnvollere Verbindung herstellen.

Letztendlich einen organisatorischen Zweck erfüllen ist der Weg zu Gewinnen. Gleichzeitig steigern Gewinne die Fähigkeit einer Organisation, ihren Zweck zu erfüllen. Die beiden Elemente gehen Hand in Hand zum Wohle des Unternehmens und seiner Dienste.

Das "Warum" (oder dessen Zweck) Ihres Unternehmens zu verstehen, beginnt mit einer einfachen Frage: "Welche Lücke würde meinen Kunden hinterlassen?, meine Gemeinschaft, und die Welt, wenn mein Geschäft heute verschwunden ist? "

Ihre Kultur und alle Rekrutierungsaktivitäten sollten Menschen unterstützen und anziehen, denen es wichtig ist, diese Lücke zu füllen. Ihr Geschäftsmodell muss sich klar darauf ausrichten, wie Sie Geld verdienen, um diesen Zweck zu erfüllen.

Warum der Gewinn genauso wichtig ist wie der Zweck

Geld zu verdienen ist keine hässliche Sache für eine zielgerichtete Organisation. Es ist ein Wesentliches.

Ein Fokus auf Profitabilität mag offensichtlich erscheinen. Kommerzielle Unternehmen sind da, um Geld zu verdienen, oder? Sie werden jedoch überrascht sein zu wissen, dass viele neue s so auf ihre Leidenschaft für das, was sie tun, konzentrieren, dass sie vergessen, dass sie Geld verdienen müssen, um es weiter zu machen. Während es wichtig ist, dass eine Organisation von einem starken Zweck geleitet wird, um außergewöhnliche Ergebnisse zu erzielen, wird das Unternehmen sicherlich scheitern, wenn der Zweck Vorrang vor der geschäftlichen Realität des Geldverdienens hat. Ein Unternehmen kann nur dann einen wirklichen Unterschied für seine Kunden, seine Gemeinschaft und die Welt machen, wenn es profitabel bleibt.

Ein profitables Unternehmen kann seine Rechnungen bezahlen, neue Produkte entwickeln, mit anderen profitablen Unternehmen konkurrieren und mehr Gleichgesinnte einstellen Menschen zu verewigen und ihren Zweck zu erfüllen. Ohne Gewinn verlieren die Menschen ihre Arbeitsplätze, die Kunden leiden, und das Unternehmen muss seine Türen schließen. Während die meisten Leute, die ein Geschäft gründen, herausfinden können, was sie ihren Tag verbringen möchten, scheitern viele, um zu bestimmen, wie sie Geld damit verdienen.

Viele setzen Aufgaben wie das Erstellen einer Website, Visitenkarten und ins Auge fallend Slogans vor denen, die Fragen stellen und beantworten wie: "Wie werde ich Geld verdienen?"

Was man nicht tun sollte

Ein ironisches Beispiel für das Scheitern, gute Geschäfte mit organisatorischen Zielen in Einklang zu bringen, kommt von der Wohltätigkeitswelt. Die meisten Menschen glauben, dass der gemeinnützige Raum nach unterschiedlichen Regeln spielt und dass in karitativen Organisationen Zweck wichtiger ist als Geld.

Die Realität ist, ist es nicht. Sowohl bei gemeinnützigen als auch bei gewinnorientierten Einrichtungen müssen Zweck und Geld gleich gewichtet werden. Trotz dieser Tatsache denken Gründer von Startups oft mit einer Old-School-Mentalität, die traditionell für wohltätige Zwecke reserviert ist: Zweck erhebt sich über Geld / Profit. Diese Denkweise ist verantwortlich für das Versagen Tausender Unternehmen aller Art.

So hat Goodwill Industries International, eine 80 Jahre alte Wohltätigkeitsorganisation, Anfang 2016 plötzlich 16 Geschäfte in Toronto und zehn Spendenzentren geschlossen. Der Schritt erschütterte die Gemeinde, und der CEO von Goodwill Industries aus Toronto, Ost-, Zentral- und Nord-Ontario (TECNO) trat kurz darauf zurück.

Obwohl Goodwill TECNO danach strebte, in der Gemeinde Gutes zu tun, gingen sie schließlich bankrott. Goodwills Zweck ist nicht nur die Bereitstellung von Kleidung und Haushaltsartikeln für bedürftige Familien, sondern auch die Schaffung von Arbeitsplätzen für die Gemeinschaft. Der Fokus liegt auf der Beschäftigung von Menschen mit körperlichen und geistigen Behinderungen. Weil der CEO Zweck über gutes Geschäft legte, war die Organisation nicht nur nicht in der Lage, mehr Leuten zu helfen, Jobs zu finden, es musste schließlich Hunderte von Arbeitern in seinen Mitten gehen lassen. Ein sinnvoller Zweck reicht nicht aus, um das Überleben für eine Organisation zu sichern.

Verwalten Sie Ihre Finanzen und fördern Sie Ihren Zweck

Wie Goodwill illustriert, ist der einzige Weg, um einen wirklichen Unterschied für diejenigen, die Sie dienen, sicherzustellen, dass Sie Ihre Balance Zweck und Leidenschaft mit einem starken Geschäftsmodell und Ausführung. Wenn Sie herunterfahren müssen, weil Sie nicht in der Lage waren, das Licht an zu lassen, versagen Sie auf der ganzen Linie.

Am Ende des Tages, je mehr Geld Sie verdienen und je besser Sie es verwalten, desto größer ist der Unterschied Ihr Unternehmen wird liefern können. Geld verdienen ist kein "nice to have" für Startups, die in der Welt etwas bewegen wollen; Es ist obligatorisch, wenn das Geschäft fortgesetzt werden soll.

Letztendlich hängt Ihr Tagesgeschäft vom Cashflow ab. Es hält Ihr Geschäft am Laufen. Es ist wichtig, eine gute Buchhaltungssoftware zu verwenden, die über ein leicht lesbares Finanz-Dashboard verfügt, um wichtige Geschäftskennzahlen wie Kredit- und Debitorenbuchhaltung zu verfolgen. Indem Sie Ihre Zahlen vor Augen halten, können Sie wichtige finanzielle Maßnahmen sowie die Gesundheit und Nachhaltigkeit Ihres Unternehmens genau beobachten. Wie bei einem Sportwagen wird Ihr Armaturenbrett Ihnen sagen, wenn Anpassungen nötig sind, um die Leistung zu optimieren.

Die Tatsache, dass viele Startups in den ersten Jahren kein Geld verdienen, bedeutet nicht, dass Sie nicht alles tun sollten, um das zu schlagen Chancen. Gewinn zu erwirtschaften sollte immer ein kurz- und langfristiges Ziel bleiben. Wenn die Selbstzufriedenheit aufgrund wahrgenommener Einschränkungen einsetzt, werden Sie nichts mehr produzieren, als Sie erwarten.

Machen Sie das Ziel des Profits immer zu einem unmittelbaren Bedürfnis, das Ihrem Wunsch entspricht, anderen Gutes zu tun. Die Verwendung von Statistiken als Sündenbock für fehlende finanzielle Ergebnisse ist ein Startup-Killer.

Fragen, die Sie sich selbst stellen sollten, um Klarheit über Ihren Zweck zu schaffen

Um sicherzustellen, dass Ihr Startup erfolgreich aufgestellt ist, sollten Sie folgende Fragen beantworten und beantworten:

• Was ist der Zweck meines Geschäfts, über das Geld hinaus?
• Wie kann die Erfüllung meines Geschäftszwecks Umsatz und Gewinn generieren?
• Verdient mein Unternehmen kurzfristig Geld oder ist es auf dem Weg dorthin? Warum oder warum nicht?
  • Wenn nicht, was muss ich anders machen, um die kurz- und langfristige Rentabilität sicherzustellen?

Weitere Starthilfe finden Sie in meinem neuen Buch "Zweck erfüllt die Umsetzung: Wie Sie gewinnen Organisationen beschleunigen Engagement und Drive Profits "und Purpose Meets Execution.