So erstellen Sie ein Healthcare-Startup |

Die globale Gesundheitsbranche ist im Wandel wie nie zuvor. Es ist eine der ersten Branchen, die digitale Technologien wie künstliche Intelligenz, Big Data Analytics, Mobile Health, Wearables, Telehealth und Robotik umfasst.

Nicht nur das, sondern die globale Kapitalfinanzierung für digitale Gesundheitsunternehmen erreichte im Jahr 2017 3,67 Milliarden US-Dollar YTD (Stand 22. Mai 2017). Es wurde erwartet, dass bis Ende 2017 über 9,4 Milliarden US-Dollar an Finanzmitteln erreicht werden, ein rekordbrechendes 5-Jahres-Hoch.

Image via CBInsights.

Da die Gesundheitsbranche weiterhin digitale Technologien anwendet, ist die Anzahl der Gesundheits-Startups wächst auch. Mit anderen Worten, es gibt einen harten Wettbewerb. Du brauchst viel mehr als nur eine brillante Idee, um den aggressiven Wettbewerb zu starten und zu überleben.

Hier sind sieben Faktoren, die du beachten musst, um ein erfolgreiches Gesundheitsstartup zu erstellen und es für immer am Leben zu halten.

1. Bleiben Sie flexibel

Jedes Unternehmen muss sich an Trends in Schwellenländern anpassen, und Ihr Health Startup ist keine Ausnahme von dieser Regel. In der Tat müssen Startups den sich verändernden Marktbedingungen einen Schritt voraus sein.

Leider ist die Gesundheitsindustrie eine der kompliziertesten, mit Tonnen von Gesundheitsvorschriften, Lizenzen, Regeln und Marketing-Gimmicks. Deshalb muss Ihr Startup von Anfang an flexibel sein.

Flexibilität bedeutet aber nicht unbedingt, dass sich auch Ihre Ziele ändern sollten. Bauen Sie auf und verpflichten Sie sich zu Ihrem langfristigen Wachstumsplan, während Sie Ihren Ansatz flexibel halten. Sie und Ihr Team müssen wissen, wie man aus neuen Blickwinkeln über Probleme nachdenkt und sich den wechselnden Markt- und Kundenanforderungen anpasst.

Flexibilität ermöglicht es Ihnen auch, einzigartige Talente aus verschiedenen Regionen der Welt zu gewinnen. Wenn Sie zum Beispiel flexible Arbeitszeiten haben, können Sie talentierte Kandidaten aus unterschiedlichen Zeitzonen einstellen, was Ihre Produktivität erhöht und gleichzeitig die Kosten niedrig hält.

2. Haben Sie eine umfassende Wachstumsstrategie

Ihr Gesundheit Start-Business-Plan sollte ein Werkzeug sein, um Ihr Wachstum zu führen. Wenn Sie noch nie einen Business-Plan geschrieben haben, werfen Sie einen Blick auf diese Beispiel-Medical-Start-Business-Pläne. Eine effiziente Wachstumsstrategie ist ein Muss für ein Startup. Zunächst müssen Sie sich darauf konzentrieren, Ihr Geschäftsmodell zu entwickeln und zu validieren. Nur behaupten, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sei revolutionär, wird nicht ausreichen. Sie müssen die Ergebnisse auch demonstrieren. Nach der Validierung muss sich Ihr Startup darauf konzentrieren, Traktion zu gewinnen.

Ein klar definierter Zielmarkt ist auch notwendig, um eine nachhaltige Wachstumsstrategie zu entwickeln. Die Ausrichtung auf eine bestimmte Nische bedeutet nicht, dass Sie diejenigen aufgeben sollten, die nicht Ihren Kriterien entsprechen. Sie sollten jedoch vermeiden, ein sehr allgemeines oder übermäßig breites Marktsegment zu haben. Zum Beispiel sollten Sie nicht sagen, dass Sie "irgendein Krankenhaus, das an dem Produkt interessiert ist" ausrichten. Stattdessen finden Sie heraus, wenn Sie sich nur auf Krankenhäuser konzentrieren können, die auf Krebsbehandlungen oder Alzheimer spezialisiert werden. Sobald Sie wissen, wann und wie Kunden von Ihrem Unternehmen kaufen, können Sie Ihr Startup entsprechend skalieren.

Natürlich brauchen Sie ein Killer-Produkt - aber Sie brauchen auch eine kompetente Wachstumsstrategie, die umfassendes Marketing umfasst, Vertrieb, Forschung und Entwicklung, Technologie und darüber hinaus. Möglicherweise müssen Sie Ihrem Team weitere Mitglieder hinzufügen, Ihren Kundendienst erweitern, neue Technologien einbeziehen und den Informationsaustausch unter anderen verbessern.

3. Wählen Sie die richtigen Teammitglieder aus

Die Einrichtung eines erfolgreichen Startups und dessen Aufrechterhaltung ist eine Teamleistung. Sie müssen Personen auswählen, die Ihre Fähigkeiten ergänzen und Ihre Vision als Kernteam-Mitglieder umsetzen können. Kompetenz ist eine Fähigkeit, auf die Ihr Kernteam nicht verzichten kann. Sie brauchen Leute mit Startup- und Healthcare-Erfahrung in Ihrem Gründungsteam.

Die Mitglieder Ihres Kernteams sollten in der Lage sein, jede Herausforderung oder Aufgabe zu bewältigen, die auf sie geworfen wird, und können die Rollen aufgrund ihrer Fähigkeiten und Kenntnisse schnell wechseln. Neben der Erfahrung müssen sie auch eine Kombination aus Führungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie finanzielles und technisches Wissen aufweisen.

4. Kenne deinen Kunden

Es mag offensichtlich erscheinen, aber dieser bekannte Faktor spielt eine entscheidende Rolle beim Aufbau deines Startups. Wenn Sie nicht die richtigen Kunden haben, wird Ihr Geschäft einfach nicht überleben. Deshalb ist es Ihre Priorität, Ihre Kunden zu kennen. Als Startup-Unternehmen haben Sie von Anfang an die Möglichkeit, die Mentalität Ihrer Kunden in Ihrem Unternehmen zu verankern.

Ihre potenziellen Kunden sind Patienten, medizinische Fachkräfte und medizinische Einrichtungen. Sie müssen jedoch spezifischere Kundensegmente erstellen. Wenn sich Ihr Produkt beispielsweise auf Krebstherapien konzentriert, wird Ihr Zielsegment Krebspatienten, Onkologen, Gerätehersteller und Krebsforschungsunternehmen umfassen.

Der erste Schritt besteht darin, so viel wie möglich über Ihre Kunden herauszufinden. Was bringt sie zum Tick? Was sind ihre Schmerzpunkte? Wie wird Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihr Leben erleichtern? Wird es ihnen Geld sparen oder einen bestimmten Prozess oder eine Behandlung erleichtern? Wo hängen sie rum? Sobald Sie alle diese Punkte verstanden haben, können Sie mit ihnen in Verbindung treten.

5. Bringen Sie Ihre Endnutzer mit ein

Sie können keine lieferbaren Gesundheitsprodukte entwickeln, ohne Ihre Endnutzer direkt in den Prozess einzubeziehen. Die meisten medizinischen Fachkräfte, Organisationen und Patienten haben eine klare Vorstellung davon, was sie wollen. Wenn Sie sie in der Schleife halten, können Sie genaue und relevante Patientendaten sammeln, die Ihren Entwicklungsprozess beschleunigen können. Mit dieser Erkenntnis können Sie Produkte schneller als Ihre Mitbewerber auf den Markt bringen.

Machen Sie sie von Anfang an zu einem Teil Ihres Prozesses. Es wird auf lange Sicht viel Geld, Zeit und Mühe sparen. Wie Sie sehen können, stimmt dies mit den vorherigen Punkten überein. Die Kenntnis Ihrer Kunden wird es einfacher machen, sie in den Entwicklungsprozess einzubeziehen.

6. Gesundheitsvorschriften beachten

Die Gesundheitswirtschaft hat ein komplexes Regelwerk. Wenn Sie planen, in den internationalen Markt einzutreten, nehmen die Komplikationen weiter zu, da jedes Land unterschiedliche Gesundheitsvorschriften hat. Nicht nur die Gesetze zur Patientensicherheit und Privatsphäre, sondern auch die Gesetze zum Patent und zum geistigen Eigentum sind stark reguliert. Sie müssen sich der neuesten Änderungen der relevanten Vorschriften bewusst sein, um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen sie nicht versehentlich bricht.

Sie haben neben den Gesetzen und Vorschriften auch ein paar ethische Verantwortlichkeiten. Gesundheitsethik sind die moralischen Prinzipien und Werte, die es Ihnen ermöglichen, die richtige Wahl zu treffen, während Sie Ihr Produkt direkt an Gesundheitseinrichtungen oder Patienten bewerben, verteilen und betreiben.

Wenn Sie Erfolg in der Gesundheitsbranche haben wollen, brauchen Sie sich von Anfang an an diese Regeln zu halten. Die beste Lösung ist die Anstellung eines Rechtsanwalts oder einer Beratung durch eine erfahrene Anwaltskanzlei, die auf das Gesundheitswesen spezialisiert ist. Wenn wir heute ein paar hundert Dollar ausgeben, können wir morgen Millionen einsparen.

7. Sichere rechtzeitige Finanzierung

Aufgrund komplexer staatlicher Regelungen und einer langen Inkubationszeit ist die Finanzierung eines Startups im Gesundheitswesen schwieriger als die Finanzierung eines Tech-Startups. Ihr Prototyp muss bereit und voll funktionsfähig sein, bevor Sie an die Tür potenzieller Investoren klopfen. Aus diesem Grund hilft eine anfängliche Umsatzorientierung, die Finanzierung zu sichern.

Bootstrapping oder Selbstfinanzierung eines Startups im Gesundheitswesen ist sehr schwierig, da die meisten Gesundheitsinvestitionen erhebliche Investitionen erfordern. Sie können jedoch einen Teil des Kapitals durch Bootstrapping und den Rest durch Seed-Finanzierung aufbringen. Risikokapital, Angel-Investoren und Equity-Investment-Plattformen (Crowdfunding) scheinen die beliebtesten Optionen in der Gesundheitsbranche zu sein. Öffentlich gehandelte Krankenhäuser und Gesundheitsorganisationen bieten seit kurzem auch Venture-Fonds für Startups im Gesundheitswesen an.

In der Regel verfügen diese Investoren über die Ressourcen und die medizinische Expertise, um Ihr Geschäftsmodell zu validieren. Sie können jedoch nicht die Möglichkeit außer Acht lassen, nicht verwässerndes Kapital aus Quellen wie SBIR (Small Business Innovative Research) oder Unternehmensentwicklungszuschüssen von staatlichen und lokalen Regierungen zu erhalten. SBIR bietet häufig Zuschüsse für Projekte an, die von VCs oder Eigenkapitalgebern als riskant eingestuft werden. Anfangs erhalten Sie bis zu $ ​​150.000, um das kommerzielle Potenzial Ihrer Startup-Idee zu ermitteln. In der zweiten Phase können Sie innerhalb von zwei Jahren bis zu 1 Million US-Dollar erreichen, um Ihre Dienstleistungen weiter auszubauen.

Abwickeln

Die Gesundheitsindustrie ist eine der sich schnell entwickelnden Industrien weltweit. Obwohl die Branche dafür bekannt ist, innovative Ideen anzunehmen, ist sie auch dafür bekannt, dass sie ein extrem wettbewerbsfähiges und volatiles Geschäftsumfeld aufweist. Außerdem erschweren die strengen Gesundheitsvorschriften die schnelle Einführung von Produkten und Dienstleistungen.

Hoffentlich helfen die oben genannten Tipps, die Branche mit Ihrer erstaunlichen Geschäftsidee zu beeindrucken!