Wie Sie Ihr Marketing-Budget zu brennen, ohne wirklich zu versuchen |

Bei Kleinunternehmen sind Direct-Mailing-Kampagnen nur allzu alltäglich. Vor einiger Zeit erzählte ein Kollege von Duct Tape Marketing Coach eine Geschichte, die sie von einem potenziellen Kunden bezüglich einer gescheiterten Direktmarketing-Kampagne gehört hatte. Hier sind einige der relevanten Zahlen aus der Kampagne:

• Anzahl der versandten Stücke: 9.800

• Antwort: 1%

• Anfragen: 97

• Anzahl der angerufenen Interessenten: 67

• Qualifizierungskosten: $ 29 mal 67: $ 1,943

• Qualifizierte Leads: 13

• Kampagnenkosten: $ 10.000

• Kosten pro Lead: $ 918.69

Ich habe nicht die Anzahl der finalen Conversions und Verkäufe, aber da der durchschnittliche Verkauf des Unternehmens ungefähr 850 $ ist, ist es fair zu sagen, dass dies keine erfolgreiche Kampagne war.

Dieses Szenario spielt sich zu oft ab und führt viele Kleinunternehmer dazu zu denken "Marketing funktioniert einfach nicht für mich Art des Geschäfts. "

Ich kenne nicht alle Details über die oben erwähnte Kampagne, aber während der Diskussion erkannte ich einige häufige Fehler, die Sie in Ihren nächsten Direct Mail-Kampagnen vermeiden sollten. Hier sind ein paar:

1. Versäumnis, eine gut recherchierte, zielgerichtete Liste zu verwenden. Dazu müssen Sie natürlich ein klares Bild Ihres idealen Kundenprofils haben.

2. Einen Stapel Mail senden und dann anhalten. Damit Ihre Kampagne effektiv ist, müssen Sie nachgehen. Weitere Mailings sowie Telefonanrufe folgen.

3. Nicht testen. Senden Sie statt eines großen Mailings einige kleinere Testchargen aus. Testen Sie verschiedene Layouts, Nachrichten, Call-to-Action usw. Suchen Sie den erfolgreichsten und senden Sie ihn an Ihre komplette Mailing-Liste.

4. Es fehlt ein starker Aufruf zum Handeln. Stellen Sie sicher, einen starken Anreiz für Ihre potenziellen Kunden, Sie zu kontaktieren und den Prozess des Kennenlernens, wie und vertrauen Sie.

Direct Mail-Kampagnen, richtig durchgeführt, kann ein sehr mächtiges Werkzeug für kleine Unternehmen sein. Eine seiner Stärken ist die Fähigkeit, die Effektivität der Kampagne direkt zu messen - ein Muss für Inhaber kleiner Unternehmen.

Das Geheimnis, Ihr Marketingbudget durchzubrennen, ohne es wirklich zu versuchen, ist, zufällige Marketingaktivitäten durchzuführen, ohne sie an eine zugrunde liegende Strategie zu binden. Wenn Sie also eine erfolgreiche Direct-Mail-Kampagne haben möchten, beginnen Sie mit einer soliden Marketingstrategie.

Bill Brelsford ist der Eigentümer von Rebar Business Builders. Als Authorized Duct Tape Marketing Coach arbeitet Bill mit professionellen Serviceunternehmen und unabhängigen Fachleuten zusammen, die weniger Zeit mit der Verfolgung von Geschäften und mehr Zeit mit der Bedienung profitabler Kunden verbringen wollen.

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