Wie kaufe ich ein neues Auto?

Ein neues Auto zu kaufen ist ein bisschen wie eine Gameshow. Wählen Sie die richtige Tür und Sie gewinnen Ihren Preis - ein guter Deal für ein gutes Auto. Wählen Sie die falsche Tür und Sie verlieren Geld und hassen das Einkaufserlebnis. Dank der durch das Internet geschaffenen Transparenz war die Navigation beim Autokauf noch nie einfacher.

Bevor wir ins Detail gehen, finden Sie hier eine Übersicht über die Schritte, die Sie zum Kauf eines neuen Autos unternehmen müssen:

1. Legen Sie Ihr Budget fest. Entscheiden Sie, wie viel Sie ausgeben können, wie hoch Ihre monatliche Zahlung sein soll und wie Sie Ihr neues Auto finanzieren.
2. Wähle das richtige Auto. Verfeinern Sie das Feld und wählen Sie das Modell, das Ihren Anforderungen am besten entspricht.
3. Überprüfen Sie die Zuverlässigkeit und die Betriebskosten. Wählen Sie ein zuverlässiges Auto, das kostengünstig ist, auch wenn es etwas mehr kostet.
4. Testen Sie das Auto. Testen Sie Ihre Top-Auswahl, um herauszufinden, welches Auto für Sie das Richtige ist.
5. Finde dein Auto. Werfen Sie ein breites Netz, indem Sie online die Bestandslisten Ihrer Händler durchsuchen.
6. Finden Sie den richtigen Preis. Verwenden Sie Preislisten, um zu sehen, was andere Leute für das gewünschte Auto bezahlen.
7. Händlerangebote einholen. Kontaktieren Sie mehrere Händler und fragen Sie nach dem besten Preis.
8. Den Handelswert maximieren. Wenn Sie Ihr altes Auto tauschen, finden Sie heraus, wie Sie das Beste daraus machen.
9. Den Vertrag abschließen. Überprüfen Sie den Vertrag und unterschreiben Sie die Dokumente.

Mit dieser Roadmap können wir loslegen. (Wenn es nicht doch ein neues Auto ist, das Sie möchten, lesen Sie die Anleitung zum Kauf eines Gebrauchtwagens.)

Legen Sie Ihr Budget fest

Beginnen Sie mit der Entscheidung, ob Sie bar bezahlen, einen Kredit aufnehmen oder Ihr neues Auto leasen möchten. Wenn Sie bar zahlen, ist Ihr Budgetierungsprozess ziemlich einfach, aber geben Sie nicht alle Ersparnisse aus. Und denken Sie daran, dass Sie auch Umsatzsteuer, Registrierung und Versicherung zahlen müssen. Verwenden Sie den Investmentmatome-Autokreditrechner, um die richtige monatliche Zahlung und Anzahlung zu ermitteln.

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Die meisten Menschen nehmen einen Autokredit auf oder entscheiden sich zunehmend für das Leasing eines Fahrzeugs. Es ist klug, für einen Autokredit vorab genehmigt zu werden, weil dies den Kaufprozess vereinfacht und Sie in eine stärkere Position beim Autohaus bringt. Später werden Sie sehen, wie ein vorab genehmigter Kredit in den Prozess passt.

Wähle das richtige Auto

Nun beginnt der Spaß - das richtige Auto für Sie auszuwählen. Überlegen Sie, wie Sie dieses Auto verwenden möchten. Wenn Sie beispielsweise eine Familie haben, möchten Sie ausreichend Platz für alle und ausreichend Laderaum. Wenn Sicherheit oberste Priorität hat, überprüfen Sie das Versicherungsinstitut für Straßensicherheit auf Crash-Tests.

Grenzen Sie das Feld ein, indem Sie eine Liste der wichtigsten Funktionen erstellen. Suchen Sie dann nach Modellen mit dem Auto-Finder-Tool, das sich auf einigen Automobilseiten befindet. Filtern Sie Ihre Suche nach Ihrem Budget und den gewünschten Funktionen. Listen Sie im weiteren Verlauf drei Zielmodelle auf, um genauer zu erforschen.

Überprüfen Sie die Zuverlässigkeit und die Betriebskosten

Sie möchten sichergehen, dass Sie Modelle nicht nur aufgrund ihrer Zuverlässigkeit, sondern auch wegen ihrer geringen Betriebskosten auswählen. Consumer Reports und J.D. Power sammeln Wartungsberichte von Eigentümern und bewerten alle Fahrzeuge auf Zuverlässigkeit.

Ein eng damit zusammenhängendes Problem sind die Gesamtbetriebskosten. Einige Autos sind billig zu kaufen, werden aber auf lange Sicht aufgrund von Versicherung, Wartung, Reparaturen und Abschreibungen viel kosten. Mehrere Automobil-Websites - wie beispielsweise die fünfjährigen Kosten für den Eigenbesitz von Kelley Blue Book oder die Kosten für den Fahrzeugbesitz der Verbraucherberichte - zeigen Schätzungen dieser Kosten. Es ist vielleicht klüger, beim Kauf eines Autos ein bisschen mehr Geld zu zahlen.

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Testen Sie das Auto

Idealerweise möchten Sie alle Autos, die Sie kaufen möchten, in schneller Folge probefahren, um die Eindrücke zum Vergleich neu zu sehen. Erwägen Sie, einen Vormittag oder Nachmittag für den Prozess vorzusehen, und tun Sie dies nach Möglichkeit in der Woche, wenn der Händler nicht zu beschäftigt ist.

Rufen Sie nicht einfach zum Parkplatz, sondern vereinbaren Sie einen Termin mit dem Verkaufsleiter im Internet. Auf diese Weise wird das richtige Modell herausgezogen und ist einsatzbereit.

Wählen Sie eine Teststrecke, die von allem etwas hat: Hügel, raue Gehwege, Kurven und sogar eine Autobahn.

Finde dein Auto

Vielleicht entspricht eines der von Ihnen getesteten Autos Ihren Bedürfnissen und ist die richtige Farbe. Wenn nicht, müssen Sie lokale Händler suchen, bis Sie das richtige Fahrzeug gefunden haben.

Nahezu alle Händler listen ihren gesamten Bestand online auf. Wenn Sie jedoch nach einer ungewöhnlichen Farb- oder Optionskombination suchen, können Sie Sites verwenden, die eine gesamte Region abdecken - oder sogar das gesamte Land. Viele neue Autos sind auf Websites wie Autotrader.com oder CarGuru.com aufgeführt. Mithilfe von Hersteller-Websites können Sie möglicherweise auch einen größeren Bereich als einzelne Händler durchsuchen. Erweitern Sie Ihr Suchgebiet, bis Sie das gewünschte Auto gefunden haben.

Finden Sie den richtigen Preis

Mit Hilfe von Leitfäden wie dem Kelley Blue Book können Sie auf die Jagd gehen und herausfinden, was andere Leute in Ihrer Nähe für das gewünschte Auto bezahlen. Geben Sie auf der Website alle gewünschten Optionen und in manchen Fällen sogar die Farbe genau ein, da alle diese Faktoren den Preis des Fahrzeugs beeinflussen.

Vergewissern Sie sich, welche Anreize und Rabatte für das gewünschte Fahrzeug verfügbar sind. Die meisten Hersteller-Websites listen aktuelle Angebote auf, die sich normalerweise jeden Monat ändern.

Händlerangebote einholen

Das Anfordern von Händlerangeboten per E-Mail kann das Verhandeln erleichtern. Sie können ein Preisangebot anfordern, indem Sie über die Website des Händlers eine E-Mail senden.Um Zeit zu sparen, verwenden Sie eine Drittanbieter-Site wie Truecar.com, um gleichzeitig Angebote von mehreren Händlern anzufordern. Vergleichen Sie den Verkaufspreis des Verkäufers mit dem durchschnittlichen Marktpreis, den Sie in den Preisleitfäden ermittelt haben. Die Chancen stehen gut, dass der Verkäufer mehr verlangt als der Marktdurchschnitt.

Wenn Sie persönlich verhandeln, finden Sie hier einige Tipps, die Sie auf dem PKW-Parkplatz verwenden können:

• Seien Sie kein Käufer von monatlichen Zahlungen. Wenn Sie einen vorab genehmigten Kredit haben, sind Sie ein Bareinkäufer und sollten den Preis des Autos aushandeln, nicht die Höhe der monatlichen Zahlung.
• Sei unvorhersehbar. Lassen Sie sich nicht von einem Verkäufer in einem Verkaufsbüro gefangen, während er „mit seinem Chef spricht“. Gehen Sie stattdessen im Ausstellungsraum herum oder holen Sie sich eine Tasse Kaffee.
• Verhandeln Sie langsam und wiederholen Sie die Zahlen, die Sie hören. Es ist leicht, verwirrt zu werden, also gehen Sie langsam vor und notieren Sie sich sogar die Zahlen, die Sie geworfen haben Stellen Sie sicher, dass Sie wissen, ob Sie über den „Out-the-Door“ -Preis sprechen, der alle Steuern und Gebühren oder nur den Verkaufspreis des Autos beinhaltet.
• Erkundigen Sie sich nach den Gebühren, bevor Sie zu einem Deal Ja sagen. Einige Händler können falsche Gebühren enthalten, um den Gewinn wiederzuerlangen, den sie bei den Verhandlungen verlieren. Bitten Sie um eine Aufschlüsselung der zusätzlichen Gebühren, bevor Sie einem Deal zustimmen.
• Sei bereit zu laufen. Wenn Sie keine Fortschritte auf dem Weg zu einem Deal machen oder die Art und Weise, wie Sie behandelt werden, nicht mögen, gehen Sie einfach raus. Es sind keine Abschiede nötig.

Den Handelswert maximieren

Viele Leute tauschen gern ihr altes Auto, um alle Probleme beim Autokauf gleichzeitig lösen zu können. Dies könnte jedoch eine kostspielige Wahl sein. Während der Handel mit einem Fahrzeug bequem ist, versuchen Händler in der Regel, die Kunden mit niedrigen Bällen zu bezahlen und nur den Großhandelspreis zu zahlen. Um zu sehen, wie viel das ist, gehen Sie online zu einem Preisführer, schauen Sie nach Ihrem Auto und vergleichen Sie den Trade-In-Preis (was Sie erhalten würden) mit dem Händler-Einzelhandel (was der Händler versucht, es zu verkaufen).

Oft kann der Unterschied 3.000 Dollar betragen. So zeigt beispielsweise der Preis für Gebrauchtwagen von Edmunds.com für den True Market Value, dass bei einem Honda Accord EX aus dem Jahr 2013 der Unterschied zwischen Trade-In und Händler-Einzelhandel $ 3.100 beträgt.

Neue Trade-In-Optionen sind verfügbar, beispielsweise der Verkauf des Fahrzeugs an CarMax. Oder Sie können es an eine private Party verkaufen. Schauen Sie sich mindestens den Eintauschpreis Ihres Autos an und verhandeln Sie den höchstmöglichen Preis.

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Den Vertrag abschließen

Wenn Sie per E-Mail oder Telefon verhandeln, bitten Sie darum, dass das Auto zu Ihnen geliefert wird, anstatt es beim Händler abzuholen. Es ist schnell und stressfrei.

Die meisten Leute gehen jedoch zum Händler, um die Papiere persönlich zu unterschreiben. Selbst wenn Sie ein vorab genehmigtes Darlehen haben, um das Auto zu bezahlen, kann der Finanzmanager des Händlers anbieten, die Bedingungen des Darlehens zu übertreffen. Es schadet nicht zu sehen, ob er oder sie einen besseren Zinssatz erzielen kann. Stellen Sie nur sicher, dass alle anderen Bedingungen des Darlehens gleich sind.

Vor Abschluss des Vertrags kann der Finanzmanager auch versuchen, Ihnen zusätzliche Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Durch den Kauf einer erweiterten Autogarantie zum richtigen Preis können Sie beruhigt sein. Prüfen Sie jedoch zunächst, wieviel Garantie der Neuwagenpreis enthält. Die meisten Neuwagen haben eine Stoßfänger-Stoßfänger-Garantie von mindestens drei Jahren und mindestens 36.000 Meilen sowie eine Antriebsstrang-Garantie, die normalerweise bis zu 75.000 Meilen reicht. Die Antriebsstranggarantie deckt alle Teile ab, die das Fahrzeug antreibbar machen, wie Motor, Getriebe und Federung.

Nehmen Sie sich Zeit, den Vertrag zu überprüfen, und lassen Sie sich nicht unterdrücken, nur um den Vertrag zu beenden. Der Vertrag enthält den vereinbarten Verkaufspreis und diese zusätzlichen Zahlen:

• Staatliche Umsatzsteuer. Dies ist ein Prozentsatz der Kosten des Autos.
• Dokumentationsgebühr. So verrückt das auch klingt, der Händler berechnet Ihnen tatsächlich das Ausfüllen des Vertrages. Diese "Doc Fee" ist in einigen Staaten begrenzt. In Staaten wie Florida berechnen einige Händler bis zu 700 US-Dollar für Doc-Gebühren.
• Anmeldegebühren. Ein Händler hat die Möglichkeit, das Fahrzeug für Sie zu registrieren, was bequem ist.

Einige Händler können zusätzliche Gebühren enthalten, von denen einige falsch sein können. Es ist schwierig, zu wissen, was legitim ist und was enthalten ist, um ihren Gewinn zu steigern. Wenn der Finanzmanager des Händlers nicht zu Ihrer Zufriedenheit eine Gebühr im Vertrag erklären kann, bitten Sie ihn, die Gebühr zu entfernen.

Philip Reed ist Mitarbeiter bei Investmentmatome, einer persönlichen Finanzwebsite. E-Mail: [email protected].

Dieser Beitrag wurde am 14. Juli 2016 aktualisiert. Er wurde ursprünglich am 5. Oktober 2015 veröffentlicht.