So erstellen Sie einen eindeutigen Wertvorschlag |

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Dieser Artikel ist Teil unseres "Business Startup Guide" - eine kuratierte Liste unserer Artikel, die Sie in kürzester Zeit zum Laufen bringen!

Ob Sie neu sind oder darüber nachdenken Die Frage, die Sie beantworten müssen, lautet: Was unterscheidet Ihr Unternehmen? Die Antwort auf diese Frage führt in der Regel dazu, ihren eindeutigen Wertvorschlag zu definieren, auch als Alleinstellungsmerkmal oder USP.

Um einen Wertvorschlag zu erstellen, haben wir dies handlich geschrieben Anleitung, um Sie durch den Prozess zu führen.

Was ist ein Wertversprechen?

Ihr Alleinstellungsmerkmal, Ihr Verkaufsargument oder Ihr Alleinstellungsmerkmal (alle beziehen sich auf das Gleiche) ist was Ihr Geschäft von Ihrem unterscheidet Konkurrenten . Es definiert Ihre einzigartige Position innerhalb des Marktes und gibt Ihnen einen Vorsprung gegenüber anderen Unternehmen.

Ihr Wertversprechen soll nicht für alle attraktiv sein . Im Gegenteil - Sie möchten einen Mehrwert, der für Ihr Nischenpublikum attraktiv und effektiv ist. Dies wird Ihnen helfen, Ihr Unternehmen neben Mitbewerbern zu bewerben und zu vermarkten und gleichzeitig einen eigenen Marktanteil zu erzielen.

Warum ist ein Wertversprechen wichtig?

Jeder Wettbewerber in Ihrem Bereich strebt nach Aufmerksamkeit. Von Marketingplänen bis hin zu Werbung hören die Verbraucher viel Lärm. Um dieses Durcheinander zu durchbrechen und Ihre Zielgruppe zu loyalen Kunden zu machen, brauchen Sie ein Wertversprechen.

Auf einem überfüllten Marktplatz brauchen Sie einen Wertbeitrag, um zu konkurrieren. Das ist wahrscheinlich der Hauptgrund, warum ein Wertversprechen für Ihr Geschäft von entscheidender Bedeutung ist. KISSmetrics gibt in seinem Artikel zu diesem Thema noch einige weitere Gründe für die Erstellung eines USP an:

Wie erstellt man ein Wertversprechen?

Das Finden eines Wertversprechens erfordert einige Zeit und Arbeit. Es ist mehr als nur ein cleverer Slogan. Um ein Wertversprechen zu erstellen, müssen Sie Ihren Kunden und Ihr Geschäft kennen. Außerdem müssen Sie verstehen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in unsere verbraucherorientierte Welt passt.

Und das ist nur ein Anfang. Wir sagen das nicht, um Sie zu erschrecken, sondern um auszudrücken, wie tiefgehend der Prozess ist.

6 Tipps zur Erstellung Ihres Wertversprechens

1. Definieren Sie Ihre Zielgruppe

Sie müssen herausfinden, wer Ihre Kunden sind. Wer wird Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen? Viele Erstbesitzer möchten, dass jeder ein Kunde ist. Das ist ein Anfängerfehler. Wenn Sie versuchen, an alle zu appellieren, werden sich Ihr Geschäft und Ihr Produkt im Lärm verlieren.

Stattdessen sollten Sie genau herausfinden, wer Ihr Publikum ist. Recherchiere alles über sie. Sie möchten demographische Informationen, Einkommensstatistiken und Familienzusammensetzung wissen. Wie alt ist deine Zielgruppe? Sind sie männlich oder weiblich? Welche Art von Einkommen hat Ihre Zielgruppe? Spezifisch werden. Was macht Ihre Zielgruppe am Wochenende? Welche Art von Musik hören sie? Sie denken vielleicht, dass diese letzten Fragen etwas weit hergeholt sind, aber Sie möchten ein komplettes Profil Ihrer Zielgruppe erstellen.

Sie können auch keinen Wertvorschlag allein in Ihrem Keller erstellen. Du musst es testen. Führen Sie es in einer kleinen Gruppe Ihres Zielmarktes durch, um sicherzustellen, dass Ihr Wertangebot bei den Kunden ankommt, die Sie erreichen möchten.

2. Kenne deine Konkurrenten

Um dich von deiner Konkurrenz zu unterscheiden, musst du wissen, wer sie sind und wofür sie stehen. Erforschen Sie Ihre Konkurrenten von innen und außen, von ihrem Leitbild zu den Mitarbeitern, die sie haben. Sie können sich nur unterscheiden, wenn Sie wissen, was bereits gemacht wurde.

3. Definieren Sie die Anforderungen, die Ihr Produkt oder Ihr Unternehmen erfüllt.

Notieren Sie, wie Ihr Unternehmen oder Ihr Produkt anderen helfen kann. Kann Ihr Produkt etwas tun, was andere Produkte nicht können? Spart es Zeit? Ist es günstiger als andere Produkte? Nehmen Sie diese Liste und kreuzen Sie alle Bedürfnisse an, die Ihre Mitbewerber auch beanspruchen können.

Diese Übung soll Ihnen helfen, Bereiche zu finden, in denen Ihr Geschäft anders ist als andere. Einfach das beste Produkt oder den besten Kundenservice auf dem Markt zu haben, ist nicht genug Differenzierung. Denken Sie daran, dass jedes Unternehmen denkt, dass es das beste Produkt hat. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um herauszufinden, wie Ihr Produkt die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe auf eine Weise erfüllt, die andere nicht erreichen können.

4. Mythen zerstreuen

Kann Ihr Geschäft oder Produkt Mythen oder Stereotype zerstreuen? Nehmen wir an, Sie planen, einen Computerreparaturladen zu eröffnen. Was für ein Stereotyp fällt Ihnen ein, wenn Sie an einen Computertechniker denken? Du denkst vielleicht an eine nerdige Person in einer übergroßen Brille mit einem Vokabular, das du nicht verstehen kannst, oder? Nun, wenn Ihr Unternehmen plant, diesen Stereotyp zu bunkern, können Sie damit einen USP erstellen. Wenn Ihr Geschäft oder Produkt in irgendeiner Weise gegen die Norm geht oder gängige Mythen bricht, können Sie dies als Hebel verwenden.

5. Erstellen Sie eine klare Mission und Botschaft

Ein Alleinstellungsmerkmal geht tiefer als ein Marketingplan; Es sollte sich mit der Mission Ihrer Marke verbinden. Wofür steht Ihr Unternehmen? Es ist eine große Frage, die man braucht, um etwas herauszufinden. Sobald Sie eine solide und klare Antwort haben, sehen Sie, ob sich Ihre Mission mit der Liste der Dinge, die Ihr Geschäft auszeichnen, überschneidet oder deckt. Jetzt fangen Sie an, sich auf Ihr Wertversprechen einzulassen.

Sobald Sie Ihre Suche abgeschlossen haben, erstellen Sie eine Liste möglicher Wertvorschläge, die zu Ihrem Unternehmen passen. Noch einmal, das wird nicht etwas sein, das du in 20 Minuten auspeitscht. Schreibe ein paar auf, schmorte sie ein wenig und verfeinere sie. Sie möchten eine klare Nachricht.

Mit Ihrer Liste einzigartiger Attribute und der Mission Ihrer Marke können Sie beginnen, diese Informationen zu einer klaren Botschaft zu formen. Überarbeiten Sie es, bis Sie einen prägnanten Satz haben, der zu Ihrem Wertvorschlag wird.

6. Bring es zum Leben

Sobald du dein Wertversprechen definiert hast, musst du einen Weg finden, es zum Leben zu erwecken. Mit anderen Worten, Sie müssen herausfinden, wie Sie dieses Alleinstellungsmerkmal nutzen und es in ein Marketing-Tool verwandeln können. Von Maskottchen zu Slogans, Website-Designs und Verpackungen sollte Ihr Wertversprechen in jeden Aspekt Ihres Geschäfts einfließen.

Beispiele für große Wertvorstellungen

Eine der besten Arten zu lernen ist mit gutem Beispiel, also schauen wir uns das an einige Unternehmen, die unverwechselbare Alleinstellungsmerkmale geschaffen haben.

The Mast Brothers Schokolade

Dieses Duo bärtiger, schlaksiger Brüder kreiert Schokoriegel von Hand. Ihre Hingabe zu ihrem Handwerk ist einzigartig, aber die Brüder haben ihre Liebe zu alten Traditionen in ihr Geschäft einfließen lassen. Wenn sie mehr Kakaobohnen kaufen müssen, chartern sie ein hölzernes Segelboot, um ihren Pionier-Wurzeln treu zu bleiben. Nun, das ist eine einzigartige Position, die Sie vermarkten können.

Dollar Shave Club

Dieses Online-Geschäft verkauft und versendet Rasierer und Klingen an seine Zielgruppe für einen Geldbetrag. Sie machen sich lustig über die fantastischen, vibrierenden 10-Klingen-Rasierer, die heute auf dem Markt sind und ermutigen Männer, zu den Grundlagen zurückzukehren. Aber denken Sie nicht, dass sie ein minderwertiges Produkt verkaufen. Ihr Slogan lautet: "Unsere Klingen sind großartig", was ein weiteres denkwürdiges Verkaufsargument darstellt.

Ellusionist

Hier ist ein Geschäft, das ein Wertangebot kreierte, indem es sich an ein ganz bestimmtes Publikum richtete. Ellusionist ist ein Online-Shop, der Spielkarten an Zauberer verkauft. Einige der Decks sind markiert, andere haben ein Vintage-Aussehen, aber die Variationen sollen Showmanship für seine einzigartige Zielgruppe aufbauen.

Palo Alto Software's Wertversprechen

Kurz nach der Veröffentlichung dieses Artikels fragte einer unserer Leser, ob wir könnten unsere eigenen USP teilen.

Hier ist, was Noah Parsons, Chief Operating Officer bei Palo Alto Software, zu gesagt hat:

Für Palo Alto Software ist unser Ziel, s mit den Tools zu versorgen Wissen und Know-how, um ihnen dabei zu helfen, schneller und besser zu wachsen als ihre Konkurrenz.

Wir sind nicht nur dabei, Geld zu verdienen - wir wollen Menschen wirklich dabei helfen, so erfolgreich wie möglich Geschäfte zu machen. Unser Engagement für s zeigt sich auf unseren Tausenden von Seiten mit kostenlosem Inhalt, die die Komplexität des Startens und Betreibens eines Unternehmens entmystifizieren.

Wir bieten auch einfache, aber leistungsstarke Tools, damit sie sich mehr auf das konzentrieren können, was sie lieben, und weniger auf komplexe Berichte und Tabellen.

Ein paar abschließende Gedanken

Das Erstellen eines Wertvorschlags ist zeitaufwendig. aber sicher zu Ihrem Vorteil auf lange Sicht.

Julie Cottineau, die ehemalige Vizepräsidentin von Brand für Virgin, und aktuelle Inhaberin der Markenberatung BrandTwist, bietet einige Abschiedstipps, an die man sich erinnern kann.

1. Versuche nicht, alle zufrieden zu stellen.

Du willst ein klar definiertes Publikum. "Haben Sie keine Angst, ein paar Leute auf dem Weg zu entfremden. Marken, die auf alle zielen, sich mit niemandem verbinden ", sagt sie.

" Der größte Fehler, den Unternehmen machen, ist ein zu großes Netz zu werfen, aus Angst, jemanden rauszulassen. Frauen 25-54 sind kein gültiges Zielsegment, es ist eine Volkszählungsbox. "

2. Unterscheide dich von der Packung

"In meiner Praxis halte ich einen USP für eine Wendung. Etwas Einzigartiges, Unerwartetes und Sinnvolles, das Sie von der Masse abheben kann ", erklärt sie. "Ein USP ist jeder Aspekt Ihrer Marke oder Ihres Unternehmens, der sich vom Wettbewerb unterscheidet und Ihrem Publikum mitgeteilt werden kann, um Leute dazu zu bringen, Ihre Marke auszuprobieren oder von einer anderen Marke zu wechseln."

Was auch immer Ihr Wertversprechen ist, muss es sein etwas, das die Konkurrenz nicht beanspruchen kann, oder zumindest etwas, das sie nicht als Marketinginstrument nutzen.

3. Eine Verbindung herstellen

Eine der besten Möglichkeiten, ein erfolgreiches Verkaufsargument zu erstellen, besteht darin, eine Verbindung mit dem Publikum herzustellen, die sie dazu bringt, zu handeln.

"Es geht nicht darum, lauter zu schreien. Es geht darum, intelligenter zu vermarkten. Erstellen Sie überzeugende Botschaften, die mit den Verbrauchern in Verbindung stehen, ihre Herzen (nicht nur ihre Gedanken) ansprechen und sie zu loyalen Markenbotschaftern machen, die Ihnen helfen, Ihre Marke bekannt zu machen ", sagt Cottineau.