So definieren Sie Ihren Zielmarkt |

Was ist mein Zielmarkt? Was sollte es sein? Woher soll ich das wissen? Hier ist eine Liste von fünf Dingen, die Ihnen helfen werden, es herauszufinden.

1. Versuchen Sie nicht, allen recht zu machen

Strategie ist Fokus. Sagen Sie, Sie führen ein Restaurant; Welche dieser drei Möglichkeiten ist einfacher?

1. Erfreuliche Kunden zwischen 40 und 75 Jahren, wohlhabend, viel mehr mit gesunder Ernährung als billiges Essen beschäftigt, Meeresfrüchte und Geflügel schätzen, ruhige Atmosphäre mögen.
2. Erfreuliche Kunden 15 bis 30 Jahre alt, mit begrenzten Budgets, wer mag einen lauten Ort mit niedrigen Preisen und Fast Food.
3. Erfreut alle.

Ich hoffe wirklich, dass Sie eine der ersten beiden gewählt haben, und nicht die dritte. Denn das ist die Essenz des Zielmarketings - teile und herrsche.

U.S. Zensusdaten werden in demografische Segmente unterteilt.

Siehe auch: Ein einfaches Rezept für die Startup-Marketing-Strategie

2. Learn Marktsegmentierung

Es geht um Segmente, wie Tortensegmente oder orange Segmente, außer dass in diesem Fall Segmente eines Gesamtmarktes sind. In meinem "teile und herrsche" -Dokus oben im ersten Punkt sind das Segmente.

In der Abbildung teilen sich US-Volkszählungsdaten in demographische Segmente auf. Demografische Merkmale sind die alten Standards wie Alter, Geschlecht usw.

3. Segmentierung kreativ verwenden

Berücksichtigen Sie nicht nur Alter, Geschlecht und wirtschaftliches Niveau. Als ich für Apple Computer beriet, teilten wir den Markt in Benutzergruppen auf:

• Home
• Schule
• Small Business
• Großunternehmen
• Government

Ich mochte auch eine Shoppingcenter-Segmentierung, die sich teilte sein Markt in sogenannte psychographische Segmentierung:

• Kinder und Sackgassen waren wohlhabende gehobene Vorstadt-Familien, "eine laute Mischung aus Fahrrädern, Hunden, Fahrgemeinschaften, Rock-Musik und Sport."
• Gewinner Kreis waren wohlhabende Vorstadt-Manager, "gut ausgebildete, mobile Führungskräfte und Profis mit Teenager-Familien. Große Produzenten, produktive Spender und globale Reisende. "
• Gen X und Babys waren obere Mittelstandseinkommen junge Bürovorstädte.
• Landknappen waren wohlhabende elitäre Ex-Städter," wo Wohlhabende sind dem städtischen Stress entflohen, um in rustikalem Luxus zu leben. Wohlstand, viel Geld im Hinterland. "

Ich kannte ein Unternehmen, das seine Geschäftskunden in Entscheidungsprozess-Typen segmentierte:

• Entscheidung durch Ausschuss
• Entscheidung durch Funktionsmanager
• Entscheidung durch Eigentümer

Jede dieser Creative-Segmentierungen kann Ihnen dabei helfen, einen Zielmarkt festzulegen.

Siehe auch: Was ist Target-Marketing?

4. Berücksichtigen Sie auch Ihre eigene Identität.

In Ihrem Unternehmen spiegelt sich wahrscheinlich wider, wer Sie sind und was Sie tun möchten und was Sie am besten können. Marketing für Leute, die Sie mögen, ist ein Vorteil. Wenn Sie das Gefühl von Kleinunternehmen besser mögen als die großen Firmenriesen, dann sind Sie wahrscheinlich besser dran, das kleine Geschäft als Zielmarkt zu etablieren.

Als dieses Geschäft - Palo Alto Software, der Gastgeber von Bplans - aufwuchs, Mit der Business-Plan-Software war der Gründer (das bin ich) mit dem Do-it-yourself- und Geschäftseigentümer zufriedener als die High-End-Berater, und so haben wir uns letztendlich auf die Heimwerker im Geschäft konzentriert.

Also Wer gutes Essen liebt, geschmackvoll zubereitet und bedient, ist wahrscheinlich mit einem gehobenen Zielmarkt vertrauter als mit preissensiblen jungen Familien.

5. Verwenden Sie strategische Segmentkreuzungen

Zum Beispiel sind die Social-Media-Dienste, die Have Presence-Angebote enthalten, im Diagramm auf Kleinunternehmen ausgerichtet, die:

1. Hilfe von außen mit ihren sozialen Medien benötigen; und
2. Wert Business Social Media; und
3. Haben Sie ein Budget für den Service.

Die Definition von Zielmärkten erleichtert Ihnen das Leben. Machen Sie es so schnell wie möglich, und überprüfen Sie es und aktualisieren Sie es.

Der richtige Zielmarkt erhöht Ihre Erfolgschancen, weil Sie besser mit einer gut definierten Gruppe kommunizieren können, und das die Kosten niedrig hält Ergebnisse besser.

Was hat Ihnen bei der Segmentierung Ihres Zielmarktes geholfen? Haben Sie einen Rat zu bieten?