So steigern Sie den Umsatz für Ihr Bekleidungsgeschäft

Dieser Artikel ist Teil unseres Startup-Leitfadens für Bekleidungsunternehmen - eine Liste mit Artikeln, die Sie beim Planen, Starten und Wachsen Ihres Bekleidungsgeschäfts unterstützen!

Die Bekleidungsindustrie ist riesig und wächst. Weltweit hat die Textil- und Bekleidungsindustrie einen Wert von über drei Milliarden (ja, Milliarden) Dollar und ein jährliches Wachstum von rund vier Prozent. Ähnlich wachsen Marktsegmente wie Herren- und Damenbekleidung mit einem jährlichen Wachstum von 14 Prozent bzw. 12 Prozent.

Was wir tragen, ist für uns natürlich sehr wichtig. Wie Mark Twain einprägsam sagte: "Kleidung macht den Mann. Nackte Menschen haben wenig oder keinen Einfluss auf die Gesellschaft. "

Also, wenn Sie ein neues Bekleidungsgeschäft gründen oder betreiben, möchten Sie sich in einem Markt hervorheben, der, obwohl er ein enormes Wachstum erlebt, schwer zu durchbrechen ist. Ich habe eine Liste von sechs Strategien zusammengestellt, um Ihr Bekleidungsgeschäft zu erweitern und mehr Geld einzubringen, basierend auf Fallstudien von erfolgreichen Bekleidungsunternehmen, die sich aus der Masse zurückgezogen haben und große Erfolge verzeichnen konnten.

Nastygal hatte großen Erfolg als E-Commerce-Website.

1. Erweitern Sie Ihren E-Commerce mit einer fantastischen Website

Eine starke, reaktionsschnelle Website ist von größter Bedeutung, wenn es darum geht, mehr Geld für Ihr Bekleidungsgeschäft zu beschaffen.

Große Einzelhandelsketten mit stationären Läden schließen ihre Geschäfte auf Angesichts der schnellen Rate und des anhaltenden Trends zum Online-Shopping ist es äußerst wichtig, eine solide und benutzerfreundliche Website zu haben, auf der Ihre Kunden einkaufen können.

Es ist nicht nur der allgemeine Trend zum Online-Shopping, der eine solide Strategie zur Umsatzsteigerung darstellt, jedoch. Sophia Amoruso, Gründerin der Bekleidungsmarke Nastygal und Autorin von #GirlBoss, startete ihren E-Commerce Store bei eBay. 2008 gründete sie ihre eigene unabhängige E-Commerce-Website mit einem Umsatz von 28 Millionen US-Dollar bis 2011 und 100 Millionen US-Dollar bis 2012. Während Nastygal Einzelhandelsstandorte eröffnete, ist der Erfolg der Marke als überwiegend Online-Händler ein Beleg dafür dass eine starke Online-Strategie Ihnen helfen kann, mehr Einnahmen zu erzielen, Punkt.

Sophia schreibt ihren Erfolg teilweise der Verpflichtung zu, ihre Bekleidungsfirma als E-Commerce-Marke auszubauen und sich auf die Erstellung einer Website zu konzentrieren, die mit ihren Kunden spricht. Sie fand, dass reale Modelle bei ihren Kunden besser ankommen als Mannequins, und verfolgte verschiedene Metriken in Bezug auf ihre Überschriften, Diktion und Bilder, um zu bestimmen, worauf sich ihre Kunden konzentrierten.

Das Bestimmen, wie Ihre Website aussehen sollte, ist a höchst individueller Prozess, wahrscheinlich mit umfangreicher Marktforschung. Schauen Sie sich unbedingt den Artikel oben an, Nasty Gal ist Killing It bei ECommerce - Hier ist, wie sie es getan haben, für einen eingehenden Blick auf, wie die Marke E-Commerce zu ihrem Vorteil verwendet. Werfen Sie auch einen Blick auf meinen Artikel, The Complete Guide zum Starten einer Online-Boutique, um Ihre Website so poliert und einladend wie möglich aussehen zu lassen.

Siehe auch: 4 Schritte zum Starten eines Online-Geschäfts

#AerieReal-Kampagne hat im großen Stil begonnen. An welche Nachricht glaubt Ihr Geschäft?

2. Starten Sie eine Marketingkampagne, die Ihnen wichtig ist

Wie bereits erwähnt, schließen viele große Mall-Einzelhändler ihre Tore.

American Eagle hat jedoch tatsächlich ein Wachstum verzeichnet, wobei die Marke Aerie trotz allem eine Steigerung von 32 Prozent verzeichnen konnte was Fortune als "grimmige Einzelhandelsumgebung" bezeichnet, sind derzeit viele Mall-Läden.

Warum hat die Marke Aerie, die seit 2006 existiert, in letzter Zeit so viel Wachstum erfahren?

Ein Fokus auf Authentizität und ein wirklich fantastisches Social Medienkampagne. Die Marke entwickelt Aerie Real, die eine Verpflichtung zu unretuschierten Modellen in ihren Werbekampagnen und Werbematerialien betont, unterstrichen durch die Aussagen wie "das wahre Sie ist schön."

Die Marke American Eagle erlebte nicht nur ein Wachstum, sondern auch unmittelbar nach der neuen Kampagne: Aeries Umsatz stieg direkt nach der Umsetzung der Kampagne um 9 Prozent.

Was bedeutet das für Ihre Bekleidungsfirma? Finden Sie eine Nachricht, die Sie und Ihre Kunden anspricht, und setzen Sie sie in den sozialen Netzwerken und in Ihrem Marketing und Ihrer Werbung fort. Bauen Sie es in Ihr Branding und in die Struktur Ihrer Organisation ein und profitieren Sie von der erhöhten Umsatz- und Markentreue, die folgen wird.

Modcloth bietet eine Reihe von zusätzlichen Optionen, die den Store unterscheiden.

3. Gehen Sie über "Straight Sizing" hinaus.

Wenn Ihr Bekleidungsgeschäft nur "gerade geschnittene" Kleidung verkauft (dh Kleidung in US-Größe 0 oder 00 bis Größe 12), sollten Sie Ihre Auswahl erweitern.

Der Markt für Übergrößen von Frauen werden seit Jahren übersehen, obwohl der Bekleidungsmarkt in den USA allein in den USA auf 17,5 Milliarden US-Dollar geschätzt wird.

All das stimmt, wenn man zusätzliche Größen hinzufügt und große Bekleidungslinien schafft mehr Geld für Bekleidungsunternehmen?

Es scheint die Antwort ist ja: Online-Plus-Größe Bekleidungsgeschäft Navabi hat seine Einnahmen jedes Jahr seit seiner Gründung im Jahr 2009 verdreifacht, und populäre E-Commerce-Website Modcloth hat seitdem "enorme Geschäftswachstum" gesehen sie begannen, Kleidung in Übergröße anzubieten.

Weitere Informationen darüber, wie man eine Plus-Linie in Ihrem Bekleidungsgeschäft richtig einsetzt, finden Sie in dem oben verlinkten Artikel "Plus-Size Rewards Online sammeln" wie das Plus Der Bekleidungsmarkt ist eine Nische, die dringend mehr Spieler braucht, aber die Art und Weise, wie Marken es richtig machen.

Die Fast-Fashion-Marke Zara hat sich in das Kundenverhalten eingeklinkt.

4. Kennen Sie Ihre Kunden wirklich

Es ist immer wichtig, Marktforschung zu betreiben und Informationen über Ihren Kundenstamm zu ermitteln (und sogar eine Benutzer-Persona zu entwickeln).

Aber wie gut Sie wirklich wissen, was fährt Ihre Kunden, um Ihre Kleidung zu kaufen?

Als eine großartige Fallstudie, werfen Sie einen Blick auf die Strategie der beliebten "Fast Fashion" Marke Zara implementiert. Anstatt ihre Bekleidungslinie nach Laufsteg und saisonalen Trends zu entwickeln, gehen sie von unten nach oben und begünstigen eine umfassende Marktforschung (z. B. die Aussendung von Mitarbeitern in Einkaufszentren, um Trends aufzuspüren).

Dies ermöglicht Zara, sich anzupassen ein klares Bild von dem, was ihr Zielkunde tatsächlich interessiert, und stellt sie als Marktführer des Fast-Fashion-Marktes. Indem sie am Puls ihrer Kunden bleiben, können sie ein besseres Gefühl dafür entwickeln, wonach der Kunde sucht, was ihnen hilft, Waren schneller umzudrehen.

Siehe auch: Wie kann ein Käufer (oder Benutzer) Persona verbessern? Ihr Geschäft

Gehen Sie auf der Website von Black Milk Clothing zu einem beliebigen Artikel zum Verkauf, und Sie sehen getaggte Instagram-Posts von Kunden, die ihre Einkäufe präsentieren.

5. Authentisch durch soziale Medien interagieren

Im Jahr 2009 verkaufte Cameron Parker seine erste Leggings für 10 Dollar. Die Marke, Black Milk Clothing, war völlig unbekannt. Heute ist Blackmilk Clothing ein Multi-Millionen-Dollar-Unternehmen.

Der Kicker? Black Milk Clothing konnte mit einem Null-Dollar-Marketing- und Werbebudget wachsen.

Die Idee, Social Media Marketing als Mittel zum Wachstum eines Bekleidungsgeschäfts zu nutzen, ist nicht neu und Black Milk ist nicht allein. Wie bereits erwähnt, waren Marken wie Nastygal besonders gut darin, das Social-Media-Spiel zu spielen.

Obwohl es keine revolutionäre Taktik ist, deutet dies darauf hin, dass die Tage, an denen eine Social-Media-Präsenz nur ein nettes Add-on war, definitiv sind hinter uns. Wenn Sie mehr Geld für Ihr Bekleidungsgeschäft einbringen möchten, ist eine starke Social-Media-Präsenz nicht nur zu empfehlen, sondern auch entscheidend.

Social Media-Marketing sollte laut Cameron jedoch niemals zum Verkauf führen. "Für uns ging es darum, Kundenfotos, Selfies und lustige Geschichten zu erzählen", sagt er. "Um unseren Zusammenbruch zu überdenken, waren die drei Schlüsselfaktoren für unseren Erfolg in den sozialen Medien Authentizität, Storytelling und Zugänglichkeit."

Die Instagram-Seite von Black Milk Clothing bietet Kunden, nicht nur Models - ein weiterer Aspekt, der zu ihrer breiten Fangemeinde und ihrem Kultstatus beiträgt.

6. Erstelle Kultstatus

Deine treuen Kunden sind deine größten Befürworter und wenn du echte Markentreue und Kultstatus schaffen kannst, werden sie deine größten Wachstumstreiber sein.

Lass uns noch einmal auf Black Milk Clothing schauen; Was als unerhörte, unkonventionelle Leggings-Marke begann, entwickelte sich zu einer der prominentesten Figuren in diesem (eher Nischen-) Sektor.

Wie haben sie das gemacht? Mit den Worten des Gründers Cameron Parker entstand ein "Stamm" von treuen Kunden, der kreatives Storytelling nutzte und authentisches Social Media Marketing förderte, das eine Verbindung zu ihrem Kundenstamm schuf. Diese Taktiken haben eine zunächst unbekannte Marke zu einem "Kultstatus" erhoben, eine Erfolgsgeschichte, die Cameron Parker in erster Linie einer Verbindung mit seinen Kunden und Verzicht auf traditionelle Marketingstrategien zuschreibt.

Die Fans von Black Milk Clothing wurden zu "Markenanwälten" "Es ist wichtig, leidenschaftliche Verfechter der Marke zu haben; Studien legen nahe, dass sie 70 Prozent häufiger als eine zuverlässige Informationsquelle für potenzielle Kunden angesehen werden als herkömmliche Werbung. Für weitere Informationen darüber, wie Black Milk Clothing Social Media zur Umsetzung dieses "Anti-Marketings" nutzte, um Kultstatus zu schaffen und ihre Basis für Markenbefürworter zu erweitern, lesen Sie "Anti-Marketing ist das neue Marketing": Hipster-Philosophie von Black Milk Clothing Entscheidend für das Wachstum.

Bereit für den Anfang?

Wenn Sie noch in der Planungsphase sind, Ihr eigenes Bekleidungsunternehmen zu gründen, lesen Sie unbedingt meinen Artikel Wie man ein Bekleidungsunternehmen gründet. Dann werfen Sie einen Blick auf unsere Liste mit den Geschäftsplänen für kostenlose Einzelhandelsgeschäfte und Online-Shops, um Ihnen eine Vorstellung davon zu vermitteln, wie Sie vorgehen sollten.