So positionieren Sie Ihr Unternehmen, um es zu erwerben |

Viele Leute beginnen ihr Geschäft mit Träumen eines Tages möglicherweise verkaufen oder erworben haben. Wenn Sie gerade erst anfangen oder eine Geschäftsidee haben, die Sie verfolgen möchten, fragen Sie sich vielleicht, warum Sie in diesem Stadium überhaupt daran denken müssen, Ihr Geschäft zu verkaufen.

Auch wenn Sie nicht verkaufen wollen, Ihr Unternehmen nachdenklich und mit dem Ziel, es in hohem Maße erwerbbar zu machen, ist ein effektiver Weg, um ein gesundes Geschäft aufzubauen. Außerdem sind Sie immer darauf vorbereitet, falls in Zukunft eine Verkaufschance oder -chance entsteht - es ist eine gute Idee, eine Ausstiegsstrategie zu verfolgen.

Die traurige Realität ist, dass viele Unternehmensakquisitionen nicht wie erhofft funktionieren. Entweder wird die Person, die ihr Geschäft verkauft, wesentlich weniger als geplant, oder sie finden überhaupt keinen Käufer. Eine ROCG-Studie von 502 Unternehmern mit einem Umsatz zwischen 1 Million und 100 Millionen US-Dollar ergab, dass nur 40 Prozent erfolgreich ihren Geschäftsbetrieb umstellten und nur 9 Prozent einen formellen, schriftlichen Nachfolgeplan hatten. Der Hauptgrund war, dass sie schlecht oder gar nicht geplant hatten.

Der Verkauf eines Geschäfts beginnt am ersten Tag. Die Entscheidungen, die Sie treffen, wenn Sie Ihr Geschäft starten, werden Ihre Entscheidung beeinflussen, in drei, vier, sogar fünf oder mehr Jahren zu verkaufen. Um Ihr Geschäft erfolgreich zu verkaufen und es erwerbbar zu machen, beginnen Sie jetzt mit der Vorbereitung und Planung. Wenn Sie schon einmal dabei sind, lesen Sie den Checkliste Download von Bplans Business Startup nach, um eine vollständige Liste der Schritte zu erhalten, die Sie beim Start Ihres Unternehmens beachten sollten.

Wie machen Sie Ihr Geschäft erwerbbar?

Damit Ihr Geschäft reif wird Akquisition, machen Sie Ihr Unternehmen für potenzielle Käufer attraktiv. Im Vertrieb ist es gängige Praxis, die Bedürfnisse, Wünsche und Wünsche Ihres potenziellen Kunden zu berücksichtigen und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung als Lösung zu präsentieren.

Derselbe Ansatz gilt auch, wenn Sie Ihr Unternehmen wünschenswerter machen möchten Verkauf. Sobald Sie die Bedürfnisse, Wünsche und Wünsche eines potenziellen Käufers kennen (sei es ein gigantisches Unternehmen oder jemand, der ein Geschäft wie Ihres betreiben möchte), können Sie Ihr Unternehmen so positionieren, dass es die Motivation eines potenziellen Käufers anspricht. Stellen Sie sich Ihr Geschäft als Ihr Produkt vor, und Ihre Kunden als diejenigen, die es kaufen und ihnen genau das geben, was sie wollen.

Was wollen Geschäftskunden wirklich ?

Hauptaugenmerk von Geschäftskunden ROI oder Return on Investment. Denken Sie darüber nach, was Sie im täglichen Leben kaufen oder erwerben. Vielleicht isst du gesundes Essen und du zahlst dafür eine Prämie, aber du erwartest eine Rendite auf deine Investition, die eine gute Gesundheit ist. Wenn Sie in einem Restaurant essen gehen, erwarten Sie ein gutes Essen und eine positive Rendite.

Einfach gesagt, Ihre Geschäftskunden erwarten eine Rendite auf ihre Investition, also ist es Ihre Aufgabe, sie zu positionieren Ihr Geschäft auf eine Art und Weise, die den Käufern eine echte Chance bietet, eine hohe Rendite für ihre Investition zu erzielen. Bei Unternehmensakquisitionen steht der ROI im Vordergrund Geld. Käufer möchten sicher sein, dass Ihr Geschäft in Zukunft profitabel ist.

Bei den meisten Unternehmenskäufen geht es um Geld. Auch wenn viele technologieorientierte Start-ups ihre Geschäfte mit der Hoffnung entwickeln, dass sie einen strategischen Käufer ansprechen, der sich auf neue Technologien oder eine großartige Idee konzentriert, ist dies nicht realistisch. Selbst mit Technologieakquisitionen oder einzigartigen Käufen, bei denen Technologie das wichtigste Kapital für die Übernahme ist, ist das ultimative Ziel des Unternehmens, diese Technologie zu nutzen, um den ROI zu steigern. Es gibt keine Käufer, die Unternehmen mit dem Ziel erwerben, Geld zu verlieren.

Beyond ROI

Obwohl ROI der wichtigste Faktor bei Unternehmensakquisitionen ist, ist es nicht der einzige. Ich habe mit Dutzenden von Unternehmen zusammengearbeitet, die gesunde Gewinne hatten, aber sie verkauften nicht, weil sie keine anderen Faktoren hatten.

Werfen wir einen Blick auf vier weitere Faktoren, die die meisten Geschäftskunden berücksichtigen, bevor sie den Auslöser betätigen. Denken Sie daran, diese müssen von Anfang an im Vordergrund stehen, um Ihr Unternehmen effektiv für den Verkauf auf der Straße zu positionieren. Frühzeitiges Nachdenken erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Ihr Startup in beide Richtungen profitabel wird.

Aktuelle Geschichte und Trends

Kluge Käufer werden sich fragen: Was hat Ihr Unternehmen in den Monaten vor der Übernahme gemacht? Sind Ihre Gewinne aufwärts oder abwärts gerichtet? Ein Unternehmen, das an Umsatz und Gewinn ansteigt und sich tendenziell nach oben bewegt, wird für einen potenziellen Käufer wünschenswerter sein als ein Unternehmen, das rückläufig ist. Ich habe kürzlich mit einem Geschäftsinhaber gesprochen, der 1,7 Millionen Dollar einbrachte Verkaufserlös. Das Problem war, dass sein Geschäft im vergangenen Jahr Geld verlor und auf einen Umsatz von 350.000 Dollar sank. Als er zu mir kam, hoffte er, das Geschäft zu dieser 1,7-Millionen-Dollar-Marke zu bewerten, obwohl seine Profite kürzlich einen Sturz erlitten hatten. Er glaubte, dass er die Einnahmen wieder in altem Glanz erstrahlen lassen könnte, aber eine solche Situation wird die Skepsis der Käufer verstärken.

Ernsthafte Käufer werden die Stabilität und das Wachstum des Unternehmens sehen wollen, und ihr bester Indikator wird ihre jüngste Geschichte sein. Käufer interessieren sich nicht so sehr für das Potenzial oder die Möglichkeit für den Umsatz. Sie wollen die reellen Zahlen, und wenn sie in der Gegenwart nicht gut aussehen, ist die Akquisition möglicherweise nicht erfolgreich.

Wenn Sie nicht sicher sind, wo Ihr Unternehmen steht (sowohl in Bezug auf Ihre eigenen Fähigkeiten als auch auf externe Faktoren))

Risikobereiche oder Abhängigkeiten

Wenn Sie jemals "Shark Tank" im Fernsehen sehen, werden Sie feststellen, dass die Unternehmer, die nach Investitionen suchen, ihr Geschäft oft weit über dem Wert des Unternehmens schätzen sie sind derzeit wert! Obwohl diese Geschäftsinhaber manchmal ihren Wert stark aufblähen, ist diese Vorgehensweise bei Unternehmensakquisitionen nicht ungewöhnlich.

Wenn ein Käufer ein Online-Geschäft erwirbt, denkt er oft an den Wert Ihres Unternehmens in Form eines "Vielfachen" die Anzahl der Jahre, die sie benötigen, um ihre ursprüngliche Investition zurückzuerhalten, um Ihr Unternehmen zu erwerben.

Nehmen wir an, Ihr Unternehmen verdient 200.000 US-Dollar Umsatz und Sie verkaufen es für das Dreifache oder 600.000 US-Dollar. Der Käufer muss noch drei weitere Jahre warten, nur um die Investition zu stoppen, wenn es kein Wachstum gibt.

Da ein Käufer ein Vielfaches auf den aktuellen Jahresgewinn zahlt, wird er sicherstellen wollen, dass das Geschäft Jahre danach profitabel wird die Übernahme, damit sie ihre Anfangsinvestition zurückerlangen können.

Daher betrachten Käufer eine Art von Risiko, die "Abhängigkeiten" genannt werden und bestimmen, ob die Bedrohung durch Abhängigkeiten eine größere Bedrohung darstellt als sie annehmen möchten. Sei proaktiv. Achten Sie beim Aufbau Ihres Geschäfts auf diese Abhängigkeiten.

Im Folgenden finden Sie einige typische Beispiele für Abhängigkeiten, die Käufer als Bedrohung für Ihr Unternehmen betrachten:

Ihr Erfolg hängt vom Erfolg eines anderen Unternehmens ab.

• Zum Beispiel, bauen Sie ein Unternehmen auf, das Geschäftsinhabern hilft, ihre Geschäfte von Facebook oder Twitter zu vermarkten. Dieses Geschäftsmodell beruht auf dem Erfolg von Facebook und Twitter. Diversifizieren Sie Ihre Marketing-Optionen für Ihre Kunden und entwickeln Sie Marketing-Programme, die nicht vom Erfolg eines anderen Unternehmens abhängig sind. Sie arbeiten mit nur einem Lieferanten und haben keine Backups.
• Diversifizieren und finden Sie Ersatz-Lieferanten. Sie müssen nicht unbedingt mehrere Anbieter verwenden, sondern haben Backup-Anbieter bereit, falls dies erforderlich sein sollte. Sie betreiben ein Dienstleistungsgeschäft und ein kleiner Prozentsatz Ihrer Kunden macht den größten Prozentsatz Ihres Umsatzes aus.
• Sie werden es tun Möchten Sie Ihre Starclients behalten, stellen Sie sicher, dass Sie genügend Ressourcen bereitstellen, um kleinere Kunden zu betreuen und neue Kunden zu integrieren. Ihr Umsatz hängt von Ihrem Google-Traffic und -Ranking oder einem Faktor ab, der nicht direkt von Ihnen kontrolliert wird Besitzer.
• Erstellen Sie eine E-Mail-Liste und Social-Media-Verkehr. Starten Sie eine profitable Pay-per-Click-Kampagne. Diese müssen nicht zu Ihrer Hauptverkehrsquelle werden. Sie müssen nur ausreichen, um das Geschäft zu unterstützen, sollten Sie Ihr Ranking verlieren. Das Geschäft kann nicht ohne Sie laufen.
• Sind Sie für den Betrieb Ihres Unternehmens entscheidend? Wird eine andere wichtige Rolle von jemandem unersetzbar ausgefüllt? Wenn dies der Fall ist, würde dies ein Schlüsselpersonenrisiko für den Käufer bedeuten. Um dies zu vermeiden, entwickeln Sie Standardarbeitsanweisungen, um jede Rolle und jeden Job ersetzbar zu machen. Sie betreiben eine Saisonfirma.
• Sind die Umsätze von einer bestimmten Zeit abhängig und nicht ständig wiederkehrend? Sie können entweder Produkte oder Dienstleistungen entwickeln, die Kunden außerhalb der Saison ansprechen, oder Sie können einen Geschäftszyklus entwickeln, der eine ordnungsgemäße Planung und Vorbereitung für die Hauptsaison ermöglicht. In Ihrer Branche gibt es rechtliche Probleme.
• Wann Die E-Zigarette Industrie war neu und aufstrebend, viele Leute kontaktierten meine Firma für Bewertungen. Damals bestand jedoch die Möglichkeit, dass die FDA die Industrie regulieren würde, was die Befürchtung hervorrief, dass sie zusammenbrechen würde. Dies ist nicht geschehen, aber dies ist ein Beispiel für rechtliche Bedenken, die sich auf den Verkauf Ihres Unternehmens auswirken könnten. Berücksichtigen Sie diese Punkte bereits zu Beginn Ihres Unternehmenswachstums. Auf diese Weise werden Sie Ihre Risiken und Abhängigkeiten niedrig halten, wenn es zum Verkauf kommt.

Geschäftsübertragbarkeit

Ist Ihr Geschäft leicht übertragbar? Wenn Sie sich selbst oder eine andere Schlüsselperson aus der Gleichung nehmen, kann es ohne Schwierigkeiten problemlos laufen? Ist es abhängig von einer Schlüsselperson, die alle Kenntnisse und Fähigkeiten besitzt, um das Geschäft zu führen?

Ich habe das oben erwähnt, wenn ich über Risiken diskutiere, aber dieser Punkt ist wichtig genug, um eigenständig zu bestehen, und es ist etwas, das Sie können wehren Sie sich dagegen, wenn Sie Ihr Geschäft ausbauen. Vermeiden Sie eine Situation, in der Sie Schlüsselpersonen in Positionen bringen, die zu schwierig zu ersetzen sind.

Beispiele hierfür wären eine Hypothekenvermittlungsfirma, bei der die Schlüsselperson in diesem Geschäft eine Lizenz benötigt, oder eine Website, die aufgrund einer persönliche Marke oder Persönlichkeit. Diese Schlüsselperson wird schwer zu ersetzen sein, da der Erfolg des Unternehmens von den einzigartigen Markeneigenschaften der Person abhängt.

Eine Möglichkeit, Ihr Unternehmen leicht übertragbar zu machen, besteht in der Erstellung von Dokumentationen und Standardarbeitsanweisungen (SOPs) Ihre Geschäftsprozesse. Geschäftswachstum kann manchmal hektisch sein, und viele Geschäftsinhaber verzichten darauf, SOPs zu erstellen. Aber je länger Sie warten, desto schwieriger wird es, eine angemessene Dokumentation zu erstellen, wenn es Zeit für den Verkauf ist. Starten Sie jetzt und systematisieren Sie so viel von Ihrem Geschäft, wie Sie können, während Sie wachsen.

Dokumentation säubern

Stellen Sie sicher, dass Ihre Bücher und Finanzdaten sauber sind. Ich weiß, dass dies eine Quelle von Stress sein kann, aber ich verspreche es wird es wert sein. Ein potenzieller Käufer wird alle Ihre Geschäftsunterlagen und Dokumente überprüfen wollen, und wenn Sie sie nicht organisiert haben oder Sie nicht genug zu bieten haben, werden Sie nicht in der Lage sein zu verkaufen oder Ihr Gewinn wird viel niedriger sein.

Die gute Nachricht ist, dass Sie die Bücher nicht selbst machen müssen. Buchen Sie frühzeitig einen Buchhalter, damit Sie vom ersten Tag an über Ihre Bücher bleiben.

Sie sollten auch Ihr Geschäft dokumentieren und grafisch darstellen. Nehmen Sie sich einen Nachmittag Zeit, um die verschiedenen Aspekte aufzuzeigen: Ihre Marketingbemühungen, wie Sie mit Kunden arbeiten, was Sie benötigen, um Ihren Kunden Service zu bieten, usw.

Zum Beispiel hätte ich bei Quiet Light Brokerage Abschnitte für Marketing (was SEO, Pay-per-Click, Content und Konferenzen beinhalten würde), unser Kerndienst (der aus unseren Brokern bestehen würde), unsere Buchhaltungsabteilung und so weiter. Viele Geschäftsinhaber glauben, dass sie wissen, wie ihr Geschäft aussieht, aber wenn sie sich erst einmal darauf konzentrieren, decken sie fehlende Teile auf.

Der beste Weg, Ihre Analyse zu beginnen, besteht darin, einen gründlichen Geschäftsplan zu erstellen. Selbst wenn Sie Ihr Unternehmen bereits gegründet haben, wird ein Geschäftsplan Ihnen helfen, sich zu organisieren und sich aller Arbeitsteile bewusst zu sein. Brauche Hilfe? Bplans hat 500 Beispielgeschäftspläne, die Sie überprüfen können, um loszulegen.

Ob Sie Träume haben, Ihr Geschäft in der Zukunft zu verkaufen oder nicht, beginnen Sie Ihre Reise, indem Sie Ihr Risiko wie ein externer Käufer analysieren und ein strategisches erstellen Plan vom ersten Tag an. Es kann Ihr Geschäft nur stärken. Eine erfolgreiche Übernahme beginnt bereits am ersten Tag Ihrer Gründung.