Verwendung der Wettbewerbsmatrix zur Erklärung Ihrer Position auf dem Markt |

Die Wettbewerbsmatrix ist in einem Geschäftsplan aus mehreren Gründen wichtig. Erstens ist es ein großartiger Input für die Strategie und den Blick nach vorne. Zweitens kann es Positionierung entwickeln und erklären. Drittens ist es eines der offensichtlichsten strategischen Visionen, die Business-Plan-Leser erwarten. Es ist eine Hauptstütze bei Präsentationen, Geschäftsplänen, Produktentwicklung, Strategie und Marketing-Botschaften (Think Advertising). Wenn es nicht da ist, fehlt es den Lesern.

Hier ist ein einfaches, praktisches Beispiel:

Wie Sie in der obigen Abbildung sehen können, zeigt die Standard-Wettbewerbsmatrix, wie sich verschiedene Wettbewerber nach signifikanten Faktoren stapeln. Es ist ein Vergleich Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung im Hinblick auf diese Wettbewerbsfaktoren. Es veranschaulicht, wie dieses Produkt oder Geschäftsangebot in Bezug auf Funktionen und Vorteile gegen seine Konkurrenz stapelt. Selbst wenn Sie eine Konkurrenzmatrix aus Geschäftsplänen oder Geschäftsfeldern nicht erkennen - wo sie noch mehr Standard als das Organigramm ist - werden Sie sich wahrscheinlich daran erinnern, viele davon in der traditionellen Werbung zu sehen.

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Standardanwendungen der Wettbewerbsmatrix

Ich erwähnte oben, dass die Wettbewerbsmatrix jetzt eine tragende Säule in Geschäftsplänen und Geschäftsfeldern ist. Ich wiederhole jedes Jahr ungefähr einhundert davon, meistens zusammen mit anderen Investoren in einer Gruppe, und es scheint, als würden wir dieses Visuelle erwarten und es vermissen, wenn es nicht da ist.

Der Gebrauch dieser Dinge tatsächlich, hat mich ein bisschen zynisch gemacht. In Plänen und Pitches sehe ich immer Wettbewerbsmatrizen, und doch habe ich noch nie einen gesehen, der nicht zeigt, dass diese Firma mehr von dem tut, was der Markt will als alle anderen. Also, vielleicht sagt das etwas über Glaubwürdigkeit und wie man es erhöht. Schließlich ist es unwahrscheinlich, dass Sie alles tun werden, was Ihr Konkurrent tut.

Dennoch, die Wettbewerbsmatrizen, die ich sehe, stehen alle im Zusammenhang mit der Suche nach Investitionen, also vielleicht der "besten" Art des Spiels. Ziel ist es dabei, in den Augen potenzieller Investoren Unterscheidungsmerkmale zu etablieren und Marktbedürfnisse zu validieren. Der zugrunde liegende Punkt soll sein: "Wir füllen eine Lücke. Wir machen es besser "-nicht unbedingt, dass" Wir alles machen. "

Da öffentliche Nachrichten (wie in Anzeigen), diese Art von Informationen aus guten Gründen in Ungnade fallen. Ein offensichtlicher Grund ist, dass Sie Ihre Stimme verwenden, um über Ihre Konkurrenz zu Leuten zu sprechen, die im Moment mit Ihnen und Ihnen allein sind. Denken Sie zum Beispiel an ein Konsumgüterpaket. Wenn der potentielle Käufer Ihre Box in der Hand hat, möchten Sie, dass diese Person eine Liste Ihrer Konkurrenten sieht? Ein weiterer Grund dafür, dass dies weniger häufig vorkommt, sind rechtliche Risiken für die Veröffentlichung von Informationen über einen Wettbewerber. Und ein dritter Grund ist, dass viele Menschen die Ethik oder die Werte eines Unternehmens in Frage stellen, das seine Konkurrenten offen und öffentlich kritisiert. Es erhöht nicht immer die Glaubwürdigkeit.

Richten Sie die Wettbewerbsmatrix nicht als internes Werkzeug für die Strategieentwicklung und die Spezifizierung des Produktdesigns ein. Für diesen Zweck brauchen Sie sich keine Gedanken über das Zeigen zu machen Was du hast, ist besser; Sie verwenden es, um auf dem Markt nach Lücken zu suchen, die nicht abgedeckt sind, sodass Sie die Produktentwicklung zu Lösungen führen können, die bessere Geschäftschancen bieten.

Oft ist eine Wettbewerbsmatrix eine Chance für kreatives Marketing Rufen Sie auch Spin an oder ordnen Sie Informationen so um, dass sie Ihrem Geschäftszweck entsprechen. Die meisten der Matrizen, die ich in Plänen und Pitches sehe, konfigurieren die beteiligten Kategorien, um ihren zugrunde liegenden Punkt zu bevorzugen. Welche Funktionen sind die richtigen Funktionen zum Nachverfolgen? Wenn Sie Zeit und Lust dazu hätten, könnten Sie Märkte finden, auf denen mehrere Wettbewerber unterschiedliche Kategorien von Kategorien haben, die sie in ihren Wettbewerbsmatrizen verfolgen können. Es passiert die ganze Zeit und wenn Sie Ihre Kategorien gut genug festlegen, können Sie ein Visual erstellen, das Ihre Positionierung bestätigt, ohne die Wahrheit zu strecken oder zu verzerren. Es ist alles in den Definitionen.

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Wo finden Sie die Wettbewerbsmatrix?

Bei Wettbewerbsinformationen geht es heutzutage nicht darum, eine Nadel im Heuhaufen zu finden. es ist herauszufinden, welche Nadeln aus einem Berg von Nadeln zu wählen sind. Sie können eine erstaunliche Fülle von Informationen über Ihre Konkurrenten im Web und in mobilen Apps finden. Der schwierige Teil besteht natürlich darin, sie zu sortieren und zu wissen, was sie hervorheben soll.

Ich schlage hier vor, dass Sie flexibel und pragmatisch bleiben. Suchen Sie nach verfügbaren Informationen, die für das stehen, was Sie zeigen möchten. Zum Beispiel könnte ich Sterne in Bewertungen von amazon.com oder Yelp als Ersatz für Qualität verwenden. Das wäre viel praktischer als die Durchführung von Grundlagenforschung. Und es ist glaubwürdig für das Publikum.

Es gab einmal ein Problem, Informationen über kleinere, private Konkurrenten zu finden, verglichen mit der Fülle von Finanzinformationen, die für Unternehmen verfügbar sind, die an einem der wichtigsten Aktienmärkte gehandelt werden. Heutzutage sind jedoch Websites, soziale Medien und Bewertungen in vielen lokalen Unternehmen weit verbreitet. Einen Wettbewerber nicht zu klassifizieren und zu bewerten, ist in der Regel mangels Versuch, nicht aus Mangel an Information. Achten Sie auch hier darauf, zu viel zu haben. Ersparen Sie Ihren Lesern einen Beweis dafür, wie gut Sie Informationen sammeln, und geben Sie ihnen nur die Informationen, die sie benötigen und verwenden werden.

Gehen Sie nicht davon aus, dass Sie finanzielle Informationen über Unternehmen erhalten können, die sich in Privatbesitz befinden. Verwenden Sie einen Ersatz, wenn Sie, wie die Anzahl der Mitarbeiter, Zimmer, Tische, Fahrzeuge oder (auch hier) Sterne in Bewertungen müssen. Wenn möglich, möchten Sie vielleicht die Aufgabe übernehmen, die Rolle des potenziellen Kunden zu spielen und Informationen aus dieser Perspektive zu gewinnen.

Branchenverbände, Branchenpublikationen, Berichterstattung in den Medien, Informationen aus der Finanzwelt sowie eigene Marketingmaterialien und Websites kann gute Ressourcen sein, um diese Faktoren zu identifizieren und die Leistung und Position jedes Teilnehmers zu bewerten.

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Platzieren Sie es in Ihren Plan, wo es Ihr Geschäftsziel erreicht

Platzieren Sie Ihre Wettbewerbsmatrix in Ihrem Geschäftsplan und in Ihren Pitch-Decks, wo immer Sie denken, dass sie Ihnen dabei helfen, Ihr Geschäftsziel zu erreichen.

Wenn Ihr Plan als Hintergrundinformation für die Erhöhung von Angel-Investitionen dienen soll, benötigen Sie ein Pitch Deck und Ihre Wettbewerbsmatrix werden eine Folie im Deck sein, in dem Teil der Präsentation, den Sie verwenden, um Ihr Produkt oder Ihre Produktpositionierung oder Ihr Marketing zu erklären und zu entwickeln. Setzen Sie es in die Nähe Ihrer relevanten Informationen und seien Sie flexibel, denn der Fluss eines Pitch hängt von den Besonderheiten ab.

Innerhalb des Plans könnte er entweder in den Produktbereich oder in den Marketingbereich gehen, wo immer Sie ihn am besten finden. Es gibt immer eine mögliche Überschneidung mit dem Konzept des Wettbewerbs, zwischen der Diskussion des Produkts und der Diskussion der Marketingstrategie.

Wenn Sie einen schlanken Geschäftsplan erstellen, verwenden Sie die Wettbewerbsmatrix, um bei der Strategieentwicklung zu helfen. Es passt in Strategie oder Taktik; und konkrete konkrete Maßnahmen, um auf Ihre Wettbewerbspositionierung zu reagieren, könnten leicht Meilensteine ​​sein.