So verwenden Sie Gutscheine für Ihr Unternehmen (ohne Geld zu verlieren) |

Coupons können ein großartiges Tool für Ihr Unternehmen sein - oder eine großartige Möglichkeit, Geld zu verlieren.

Es hängt alles davon ab, wie schlau Sie sind und wie profitabel Sie Ihren Coupon gestalten. Sie werden es vielleicht nicht merken, aber selbst auf täglichen Deal- und Coupon-Sites haben Sie mehr Kontrolle, als Sie vielleicht denken.

Es geht nicht darum, wie viele Leute Ihre Coupons kaufen oder benutzen, es geht darum, das Beste daraus zu machen Gewinne und neue oder wiederkehrende Kunden, die Stammkunden werden (nicht "one offs").

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11 Tipps, um Ihnen zu helfen, das Beste aus Coupons für Ihre Geschäft

Verwenden Sie diese Tipps, um eine gewinnbringende und erfolgreiche Coupon-Strategie zu erstellen, die Ihnen dabei hilft, Ihr Geschäft auszubauen.

1. Mit Coupon-Websites verhandeln

Groupon und andere Daily Deal-Seiten bitten Sie, 50 Prozent Rabatt zu gewähren und ihnen eine Provision von 35 Prozent bis 50 Prozent für den Restbetrag zu geben. Das bedeutet, wenn Sie einen Vertrag mit ihnen abschließen, können Sie etwa 75 Prozent des regulären Preises für eine Dienstleistung oder ein Produkt verlieren.

Seien Sie nicht falsch: Groupon und ähnliche Websites brauchen Ihr Unternehmen so oft Sie es brauchen. Sie können immer versuchen, zu verhandeln - beide bestehen darauf, den Kunden einen kleineren Rabatt oder eine niedrigere Provision für sie zu geben. Erklären Sie, dass Sie wirklich gerne mit ihnen arbeiten würden, aber Sie können es sich nicht leisten, einen so großen Teil Ihrer Profite zu verlieren und fragen, ob es einen Weg gibt, auf dem sie einen niedrigeren Prozentsatz für ihren Teil betrachten würden.

Es Das funktioniert nicht immer, aber es kann nicht schaden, und wenn es funktioniert, sind Sie mit einem Gutschein auf dem richtigen Weg zur Rentabilität. Es gibt auch einige Seiten, die eine Provisions-freie Coupon-Erstellung anbieten, die Sie vielleicht auch ausprobieren möchten.

2. Produkte und Dienstleistungen bündeln

Der beste Weg, um noch einen Gewinn zu erzielen, besteht darin, mehr als einen Service oder ein Produkt als Paket zu bündeln. Es kann ein Produkt mit hoher Marge mit einem niedrigeren oder ein Paket mit einer Reihe von Besuchen kombiniert werden.

Dies wird Ihnen auch erlauben, in bestimmten Fällen nach einem höheren Preis zu fragen, da es schwieriger ist, Preise für Pakete zu vergleichen befasst sich mit anderen Angeboten da draußen.

3. Keep emem coming back

Unternehmen, die Groupon oder andere Coupon-Websites verwenden, denken, dass sie eine Reihe neuer Kunden erhalten werden, die nach der Nutzung des Gutscheins immer wiederkommen. Aber eine Studie der Rice University hat deutlich gezeigt, dass 87 Prozent der Menschen behaupten, sie würden nicht an den gleichen Ort zurückkehren - sie werden nur nach dem nächsten Deal Ausschau halten und weitermachen.

Sie wollen Loyalität schaffen, und das ist es nicht Es geht darum, einen guten Service zu bieten - es geht darum, mit ein paar Besuchen eine echte Verbindung herzustellen oder jedem, der den Gutschein nutzt, eine Art von Angebot oder Rabatt anzubieten, wenn er seinen nächsten Besuch vor Ort reserviert. Sie können den Service auch mit einer E-Mail verfolgen und fragen, wie es war und ihnen einen Coupon oder einen Deal für ihren nächsten Besuch anbieten.

Lassen Sie sie sich besonders fühlen - geben Sie ihnen einen guten Service und folgen Sie einem guten Deal. Wenn sie bei Ihnen bleiben, auch wenn Sie beim ersten Coupon etwas Geld verloren haben, lohnt sich das auf lange Sicht.

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4. Wählen Sie die richtige Zeit

Um einen Coupon gewinnbringend zu machen, müssen Sie ihn nur an Ihren "langsamen" Tagen oder Stunden oder einfach während Ihrer Spitzenzeiten gültig machen.

Zum Beispiel, wenn Ihr Geschäft leer ist während der "toten Stunden" von 14 bis 16 Uhr, einen Gutschein "Nachmittag Freude" machen; Wenn der Morgen Ihre langsame Zeit ist, machen Sie ein "Aufstieg und Glanz Special", um neue Kunden während Ihrer langsamen Morgenstunden zu bringen. Dies spricht zu einem Publikum, das zu diesen Zeiten verfügbar sein könnte, und stellt auch sicher, dass Sie Ihre bestehende Kundschaft oder Ihren Gewinn nicht vernachlässigen, indem Sie einen Kunden mit einem Gutschein anstelle eines Ihrer Stammkunden zu Spitzenzeiten akzeptieren.

5. Haben Sie eine gute Ausrede

Es ist sehr wichtig, eine "Entschuldigung" für den Gutschein oder einen Grund, dass es angeboten wird - es könnte limitierte Auflage sein, basierend auf dem Start eines neuen Dienstes oder Produkt, einen bestimmten Urlaub, oder ein Geschäftsjubiläum.

Wenn Sie es sich zur Angewohnheit machen, Coupons ohne "Entschuldigung" anzubieten, könnte das die Nachricht senden, dass Sie "in Schwierigkeiten" sind und Geschäfte machen müssen. Es könnte auch die Erwartung erzeugen, dass dies der Preis ist, den sie immer bekommen werden. Einen Grund zu haben, einen Coupon anzubieten, wird den Kunden viel mehr erlauben, den vollen Preis zu akzeptieren, wenn die spezielle Zeit vorbei ist, und es wird leichter sein, sie zu profitablen Kunden zu machen.

6. Denken Sie daran, dass weniger mehr ist als

. Groupon und ähnliche Websites möchten, dass Sie so viele Gutscheine wie möglich anbieten, damit Sie so viel Geld wie möglich aus Ihrem Geschäft machen. Es ist jedoch möglicherweise nicht das Beste für Ihr Unternehmen, eine große Menge an Gutscheinen anzubieten, da dies Ihre bestehende Kundschaft oder Ihr Geschäft beeinträchtigen kann, wenn der Gutschein nicht rentabel ist.

Es ist besser, Coupons in kleinen "exklusiven" anzubieten "Chargen. Testen Sie, was funktioniert und was profitabel ist, und Sie können einen erfolgreichen Coupon immer wiederholen.

7. Detailspezifische Bedingungen

Es ist immer besser, Ihren Coupon für Sie zu nutzen, indem Sie Bedingungen festlegen.

Zum Beispiel eine Beschränkung pro Kunde oder Besuch, nur für den ersten Besuch oder neue Kunden, nur ab einer bestimmten Einkaufsgröße bald. Dadurch stellen Sie sicher, dass Sie genug machen, um den Coupon zu rechtfertigen.

8. Bleiben Sie in Kontakt

Wenn Sie Coupon-Nutzer wirklich zu Stammkunden machen möchten, verpassen Sie nicht die Gelegenheit, sie zu Ihrer Community hinzuzufügen. Machen Sie es zu einer Bedingung, dass, um den Gutschein einzulösen, müssen sie ihre E-Mail-Adresse und Telefonnummer angeben.

Sobald Sie ihre Daten haben, können Sie ihnen Coupons und Angebote für besondere Anlässe wie ihr Geburtstag, ein drei Monate seit ihrer senden Letzter Besuchscoupon, ein Jahr des ersten Besuches und so weiter.

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9. Freundschaften mit Freunden knüpfen

Um noch mehr Kunden einzuladen, versuchen Sie, einen Service für zwei oder mehr Personen anzubieten, der den Käufer auffordert, "einen Freund mitzubringen". Dadurch sehen sie ihren Freunden gut aus, während sie für beide ein gutes Geschäft bekommen Sie bietet Ihnen auch eine große Sichtbarkeit mit einem ganz neuen potentiellen Kundenstamm, der noch nicht einmal einen Gutschein gekauft hat.

Eine andere Freundin-bringt-Freund-Option ist, wenn jemand einen regulären Coupon einlöst (besonders einen einmaligen Deal) Sie können ihnen einen Coupon geben, um einem Freund ein Geschenk zu schenken, anstatt eines für sich selbst. Das gibt ihnen etwas Schönes, das sie mit einem Freund teilen können, verwandelt jeden Kunden in einen "Botschafter", erhöht ihre Loyalität und bringt Ihnen möglicherweise einen neuen Kunden - ohne Ihre Marke zu beschädigen.

10. Cross-Marketing nicht vergessen

Wenn es Unternehmen in Ihrer Nähe gibt, von denen Sie wissen, dass sie komplementäre Dienstleistungen für Ihre Zielgruppe bieten (stellen Sie sicher, dass sie keine Konkurrenten sind!), Eine sehr billige und einfache Art der Marktüberquerung ist, einen Deal mit ihnen zu machen, dass Sie Ihren Kunden einen Kupon für ihr Geschäft anbieten und umgekehrt.

Dies öffnet Kunden die Augen für andere Dienste, die ihnen passen, sorgt dafür, dass sie sich betreut fühlen und hilft, Ihre potenzielle Reichweite zu vergrößern ausführlich. Die anderen Unternehmen werden zu vertrauenswürdigen Empfehlungen für Ihr Unternehmen, weil Kunden Friseure häufig dazu auffordern, Kosmetikerinnen oder Ernährungsberaterinnen für Personal Trainer zu empfehlen.

11. Machen Sie die Berechnungen vorher

Notieren Sie ein paar Berechnungen, die abschätzen, was in verschiedenen Szenarien passieren wird.

Mögliche Szenarien sind, ob Sie alle Coupons verkaufen oder nur wenige, wenn Kunden zurückkehren oder nicht, wenn sie zu einem bestimmten Zeitpunkt kommen Tag und so weiter. Sie können einen Stift und Papier, eine Tabellenkalkulation oder sogar einen Gutschein-Rechner verwenden.

Gutscheine gibt es seit vielen Jahren in vielen Formen, und es gibt einen Grund, warum sie immer noch beliebt sind. Sie können ein großartiges Werkzeug sein, um Ihr Geschäft zu erweitern, solange Sie kreativ werden, Spaß haben und es richtig machen.