So schreiben Sie den Wettbewerbsteil Ihres Geschäftsplans |

Vor allem anderen, erkennen Sie, ja, Sie haben Konkurrenz.

Egal wie neu Ihr Geschäft ist, Sie haben Wettbewerb. Ich bin in mehreren Gruppen, die Startup-Pitches als Investoren sehen, und ich kann Ihnen garantieren, dass wenn Sie sagen, dass Sie keine Konkurrenz haben, Ihre Zuschauer ihre kollektiven Augen rollen und Sie als naiv abtun.

Einmal in einem extrem seltenen Währenddessen wird eine neue Technologie für kurze Zeit erscheinen, als ob sie keine Konkurrenz hätte. Dies geschah mit Fernsehen, Fax, Handys, Web-Streaming und vielen anderen störenden Technologien. Aber selbst mit denen, wenn sie heute keinen Wettbewerb haben, werden sie es morgen oder vor ein paar Monaten tun.

Was ist, wenn ich glaube, dass mein Geschäft keine Konkurrenz hat?

Schlage niemals einem Investor vor, dass Sie habe keine Konkurrenz - nicht in deinem formellen Plan, nicht in deinem Pitch und nicht in irgendeiner Zusammenfassung.

Die meisten Anleger nehmen das als Indikator für mangelnde Erfahrung. Jedes gute Geschäft hat Konkurrenz. Wenn es so neu ist, dass es heute keine Konkurrenz hat, wenn es ein interessantes Geschäft ist, dann wird es morgen Wettbewerb haben. In diesem Fall schätzt die Wettbewerbsanalyse, welche großen Wettbewerber auf den Markt kommen werden. Außerdem gibt es auch den Verdacht, dass, wenn ein Unternehmen keine Konkurrenz hat, es nicht wirklich ein gutes Geschäft ist.

Wenn Sie denken, dass Sie keine Konkurrenz haben, machen Sie einen Schritt zurück von Ihrem Plan und schauen Sie sich das Problem an lösen. Wie lösen die Leute das? Welche Arten von Unternehmen werden wahrscheinlich daran teilnehmen, wenn Sie einen neuen Markt schaffen und erfolgreich werden? Das ist Ihre Konkurrenz.

In den frühen Tagen der Business-Plan-Software, als ich Mitte der 1980er Jahre zum ersten Mal Vorlagen für Business-Plan-Finanzdaten entwickelte und verkaufte, war ich der Erste, der das tat. Aber ich habe nie gedacht, dass ich keine Konkurrenz habe. Der Wettbewerb war damals keine andere Tabellenvorlage, sondern Bücher, Klassen und leere Tabellen, die von den Leuten programmiert werden konnten. Es gibt immer Konkurrenz.

"Ich habe mein Leben lang hartem Wettbewerb gegenübergestanden. Ich wüsste nicht, wie ich ohne es auskommen würde. "- Walt Disney

Zuerst setze deinen Kontext richtig

Berücksichtige für den Wettbewerbsteil deines Businessplans, welche dieser beiden Geschäftsanwendungen für deine Situation zutrifft:

1. Interner Managementplan: Im Managementplan für Unternehmensinhaber dient ein Wettbewerbsteil als Instrument, um den Wettbewerb zu verstehen und die strategische Positionierung zu entwickeln. Sie und Ihr Team betrachten vergleichende Stärken und Schwächen. Es führt Sie direkt zur Strategie.
2. Formaler Businessplan: In einer Businessplan-Event-Situation, bei der ein Plan potenziellen Investoren oder im Rahmen eines Bankkredits gezeigt wird, beschreiben Sie den Wettbewerb hauptsächlich, um zu beruhigen Ihr Zielpublikum, dass Sie die Konkurrenz kennen und verstehen und in der Lage sind, Chancen zu nutzen und Fallstricke zu vermeiden.

Im ersten Fall ist Ihr Geschäftsziel offensiv und proaktiv. Es geht darum, mit der Zeit Probleme und Chancen zu erkennen, die in naher Zukunft auftreten können. Sie versuchen, Ideen und Antworten zu generieren. Sie wollen offene Diskussionen. Was vielleicht passieren wird? Worum sollten wir uns kümmern?

Im zweiten Fall ist Ihr Geschäftsziel defensiv, potenziell und - es sei denn, Sie reagieren vorsichtig -. Sie möchten zeigen, dass Sie das Territorium kennen, Ihre Verteidigung eingestellt haben und die Herausforderungen meistern können.

Der Unterschied ist differenziert und nicht überwältigend. Berücksichtigen Sie bei der Entwicklung Ihres Wettbewerbsabschnitts die Ziele. Das wird dir helfen zu entscheiden, was wichtig ist. Wie umfassend muss man sein? Im Fall des Managementplans können Sie die Details überspringen und nach den Höhepunkten suchen. Mit dem formellen Geschäftsplan werden Sie schlecht aussehen, weil Sie einige Details vergessen haben.

Siehe auch: Die verschiedenen Arten von Businessplänen

Wettbewerbspositionierung

Sie müssen wissen, wie sich Ihr Geschäft in Bezug auf die Werte, die es seinem ausgewählten Zielmarkt bietet, stapelt. Wichtige Marketing-Taktiken, einschließlich Preisgestaltung, Messaging und Vertrieb, während es bei anderen darum geht, Ihr Geschäft vor dem Hintergrund der anderen Angebote zu positionieren. Wie kommen Sie zu den anderen?

Ziel ist die Positionierung (Ihr Geschäft vor dem Hintergrund anderer Angebote zu positionieren) und diese Positionierung dem Zielmarkt klar zu machen. Wie werden Sie Ihre markanten Unterschiede in den Augen Ihrer Kunden nutzen? Was machst du besser? Wie arbeitest du für Stärken und Schwächen? Was soll die Welt über Sie denken und sagen und wie Sie sich mit anderen vergleichen?

Platzierungskarte

Ich beziehe mich oft auf die einfache strategische Positionskarte des Marketing-Experten Philip Kohler, die hier gezeigt wird. Sie können Ihre eigene Karte mit zwei beliebigen Faktoren der Konkurrenz leicht zeichnen, um zu sehen, wie ein Markt stapelt. Es ist eine gute Erinnerung.

Sie sehen auch Positionierungskarten mit zwei Achsen, vertikal und horizontal. Es ist ziemlich üblich, den Preis auf einer Achse und einige wichtige qualitative Faktoren auf der anderen zu sehen, mit der Annahme, dass es eine grobe Beziehung zwischen Preis und Qualität geben sollte. Zum Beispiel, die Abbildung hier von Wettbewerb unter Autos:

Mit Blick auf die Karte unten, könnten Sie sagen, dass die Hamburger und Restaurants A und B sind angemessen, während gehobene Sandwich ist ein gutes Geschäft, und Restaurant C ist ein schlechter Deal. Und Sie könnten auch das Marketing für Restaurant C loben, oder vielleicht voraussagen, dass Restaurant C ein rückläufiges Geschäft haben wird. Menschen zu täuschen, wie die Grafik zeigt, ist Restaurant C selten gut.

Wettbewerbsmatrix

Heutzutage arbeiten viele Unternehmen eine Wettbewerbsmatrix aus, die zeigt, wie sich verschiedene Konkurrenten nach signifikanten Faktoren stapeln. Vergleichen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung mit diesen Wettbewerbsfaktoren. Wie kommst du gegen die anderen an? Dies ist ein guter Ort, um die Wettbewerbsmatrix mit einzubeziehen.

Hier ist ein Beispiel:

Für den Rekord habe ich Dutzende von Wettbewerbsmatrizen in Plänen und Pitches gesehen und doch habe ich noch nie einen gesehen hat nicht gezeigt, dass diese Firma mehr von dem tut, was der Markt als alle anderen wünscht. Vielleicht sagt Ihnen das etwas über Glaubwürdigkeit und wie man es erhöht. Dennoch, die, die ich sehe, stehen alle im Zusammenhang mit der Suche nach Investitionen, also ist das vielleicht die Natur des Spiels.

Siehe auch: Wie man die Wettbewerbsmatrix benutzt, um Ihre Position auf dem Markt zu erklären

Raten versus Wissen versus Erprobung

Kennen Sie Ihre Geschäftsanforderungen. Verwenden Sie Ihren Wettbewerbsabschnitt, um Entscheidungen zu leiten, wenn Sie das brauchen; oder um deinen Platz zu unterstützen, wenn das der Fall ist. Wie bei allen Geschäftsplänen messen Sie seinen Wert an den Entscheidungen, die er verursacht.

Heutzutage geht es bei konkurrierenden Informationen nicht darum, eine Nadel im Heuhaufen zu finden. es ist herauszufinden, welche Nadeln aus einem Berg von Nadeln zu wählen sind. Im Web und in mobilen Apps finden Sie eine erstaunliche Fülle an Informationen über Mitbewerber. Der schwierige Teil ist natürlich das Sortieren und das Wissen, was zu betonen ist.

Verwendung von Online-Rezensionen

Wenn es darum geht, Informationen zu finden und zu verwenden, schlage ich vor, dass Sie flexibel und pragmatisch bleiben. Suchen Sie nach verfügbaren Informationen, die für das stehen, was Sie zeigen möchten. Zum Beispiel könnte ich Sterne und solche in Bewertungen von Amazon oder Yelp als Ersatz für Qualität verwenden. Das wäre viel praktischer als die Durchführung von Primärforschung, und es ist für das Publikum glaubwürdig.

Es gab einmal ein Problem, Informationen über kleinere Wettbewerber in Privatbesitz zu finden, verglichen mit der Fülle von Finanzinformationen für Unternehmen, die auf einer der Hauptbörsen gehandelt werden Aktienmärkte. Heutzutage sind jedoch Websites, soziale Medien und Bewertungen in vielen lokalen Unternehmen weit verbreitet. Einen Wettbewerber nicht zu klassifizieren und zu bewerten, ist in der Regel mangels Versuch, nicht aus Mangel an Information. Achten Sie auch hier darauf, zu viel zu haben. Ersparen Sie Ihren Lesern den Beweis, wie gut Sie Informationen sammeln, und geben Sie ihnen nur die Informationen, die sie benötigen und verwenden werden.

Beschaffung von Finanzinformationen

Gehen Sie nicht davon aus, dass Sie Finanzinformationen zu Unternehmen erhalten können, die sich in Privatbesitz befinden. Verwenden Sie einen Ersatz, wenn Sie, wie die Anzahl der Mitarbeiter, Zimmer, Tische, Fahrzeuge oder (auch hier) Sterne in Bewertungen müssen. Wenn möglich, möchten Sie vielleicht die Aufgabe übernehmen, die Rolle des potenziellen Kunden zu spielen und Informationen aus dieser Perspektive zu gewinnen.

Branchenverbände, Branchenpublikationen, Berichterstattung in den Medien, Informationen aus der Finanzwelt sowie eigene Marketingmaterialien und Websites kann eine gute Ressource sein, um diese Faktoren zu identifizieren und die Leistung und Position jedes Wettbewerbers zu "bewerten".

Finanzprofile der Branche sind auch online verfügbar; Sie können Statistiken wie durchschnittliches jährliches Wachstum, durchschnittliche Anzahl von Mitarbeitern, Umsatz pro Mitarbeiter, Umsatz pro Quadratfuß, durchschnittliche Gewinne aus Verkäufen und ähnliche Benchmarks für den Verkauf von konkurrierenden Anbietern für $ 100 oder weniger für ein einzelnes Profil finden. Beginnen Sie mit einer Google-Suche, um diese Informationen für Ihre Branche zu finden.

Darüber hinaus bündelt LivePlan diese Profile als Teil der Web-App-Lizenz nach Branchentyp und Unternehmensgröße.

Siehe auch: 5 Möglichkeiten, auf Ihre Website zuzugreifen Wettbewerb

Denken Sie immer daran: Sie haben Wettbewerb

Es gibt nur zwei Gründe, warum echte Unternehmen auch nur für kurze Zeit konkurrenzlos sind:

Erstens ist Ihr Unternehmen oder Produkt so neu, so innovativ, dass niemand sonst kann es duplizieren.

Der zweite ist, dass es einen fatalen Fehler gibt, den andere kennen und den Sie nicht kennen. Es ist nicht gut genug, um andere anzuziehen.

So oder so, Sie haben Konkurrenz. Im ersten Fall wartet Ihre Konkurrenz in den Flügeln und bereitet sich darauf vor, hineinzuspringen, also sollten Sie sich darauf vorbereiten. Im zweiten Fall erhalten Sie einen Hinweis.