Was würden Sie mit einem Marketingbudget von 100.000 US-Dollar machen? |

Seien wir ehrlich: Die Entwicklung eines Marketingbudgets für ein kleines Unternehmen hat normalerweise keine große Priorität. Normalerweise haben wir einfach nicht genug Geld, um ein formelles Marketingbudget zu garantieren. Manchmal ignorieren wir einfach einen, weil es deprimierend ist. Wenn Sie kein Geld für ein Marketingbudget haben, warum sollten Sie dann einen erstellen?

Warum sollten Sie sich die Mühe machen? Die Antwort ist ziemlich einfach. Wenn Sie kein Marketingbudget erstellen, besteht die Möglichkeit, dass Sie mit Ihrem Marketing reagieren und nicht proaktiv. Mit anderen Worten, Sie entscheiden sich möglicherweise für das, wofür Sie Ihr Marketing im Moment einsetzen möchten, anstatt eine konsistente strategische Herangehensweise im Laufe des Jahres zu haben.

Seien Sie nicht zu hart mit sich selbst, wenn dies richtig klingt. Die Chancen sind, dass Sie das Gefühl haben, dass es nicht genug Geld gibt, um das zu tun, was Sie mit Ihrem Marketing machen möchten.

Deshalb möchten Sie für die heutige Übung eine Philosophie haben, die ich über 20 gelernt habe Jahre zuvor. Es war zu einer Zeit, als ich versuchte herauszufinden, was ich mit meinem Leben anfangen wollte. Einer der Vordenker sprach damals davon, die Grenzen aus dem Bild zu nehmen, damit man deutlich sieht, was man erreichen möchte. Er schlug vor, dass, um die Beschränkung der Finanzen zu beseitigen, Sie vorgeben, Sie haben eine riesige Menge Geld. Auf diese Weise können Sie sich auf Ihre Träume und Bestrebungen konzentrieren, anstatt sich durch finanzielle Zwänge zu beschränken.

Es ist diese kleine Übung, die Sie heute über Ihr Marketingbudget denken sollten.

Damit glaube ich Ihnen Daraus ergeben sich drei wesentliche Vorteile:

1. Sie werden schließlich ein Marketingbudget für Ihr Unternehmen formalisieren.
2. Sie werden Klarheit darüber haben, was Sie wirklich mit Ihrem Marketing erreichen wollen.
3. Sie werden aktiver sein mit Ihr Marketing statt reaktiv.

Ihr 100.000-Dollar-Budget zuweisen

Um mit unserer Übung zu beginnen, müssen Sie als erstes darüber nachdenken, wo Sie Ihr imaginäres 100.000-Dollar-Budget anlegen möchten (natürlich, fühlen Sie sich frei mache diese Zahl höher, wenn es noch mehr Sinn ergibt). Im Folgenden habe ich die Hauptkomponenten aufgeführt, die Teil eines guten Marketingsystems sein sollten. Sehen Sie sich die unten stehenden Elemente an, optimieren Sie sie gegebenenfalls und weisen Sie Ihre 100.000 US-Dollar so zu, dass sie für das nächste Jahr sinnvoll sind.

Marketingstrategie

Kampagnenentwicklung

• Inhaltserstellung
• Grafikdesign
• Landing Pages
• Follow-up-Schritte
• Messung

Werbe-Channels

• Werbung
• Promotions
• PR
• Schreiben
• Sprechen
• Referral-Strategien

Publikumseinsatz

• Social Media
• Engagement
• Bloggen
• E-Mail-Marketing
• Website-Aktualisierungen

Glaubwürdigkeitselemente

• Erfahrungsberichte, Fallstudien
• Prämieneinreichungen
• eBooks & Bücher

Verkaufstools

• Angebotsentwicklung
• Produkt- / Serviceverpackung
• Cross Selling / Upselling Aktionen
• eCommerce

Sinn der Zahlen

Jetzt möchte ich, dass Sie es bemerken wo du das meiste Geld zugewiesen hast. Diese stark gewichteten Bereiche haben wahrscheinlich eine größere Bedeutung für Sie, also notieren Sie sie.

Als nächstes notieren Sie, wo Sie den geringsten Geldbetrag zuweisen. Es würde Sinn machen, dass diese Bereiche entweder die geringste Bedeutung haben, oder Sie denken, dass Sie diese Bereiche mit wenig oder gar keinen Kosten angehen können.

Entfernen Sie schließlich die Bereiche, in denen Sie nichts zugewiesen haben, weil sie entweder nichts tun nicht anwenden oder sie haben keine Priorität im nächsten Jahr.

Was ist Ihre REAL-Nummer?

Es sollte jetzt klar sein, wo Sie Ihre Dollar konzentrieren würden, wenn Sie das Budget hätten. Lassen Sie uns nun unser Marketingbudget in die Realität umsetzen. Um zu beginnen, möchte ich, dass Sie sich eine Zahl einfallen lassen, von der Sie denken, dass Sie sie innerhalb eines Jahres angemessen ausgeben können. Wenn Sie Probleme mit der Ermittlung dieser Zahl haben, finden Sie hier einige realistische Möglichkeiten, Ihr Marketingbudget zu berechnen.

Am einfachsten ist es, einen Prozentsatz Ihres Nettoumsatzes oder Nettogewinns zu nehmen - ein Prozentsatz, den Sie sich für Marketing ausgeben können.

Ein anderer Ansatz ist, zu sehen, was Sie letztes Jahr für Ihr Marketing ausgegeben haben und ob oder Sie können es sich nicht leisten, die gleiche Menge oder vielleicht ein bisschen mehr in diesem Jahr auszugeben.

Eine dritte Technik ist, zu sehen, was Ihre monatlichen Verkäufe sind, und dann einen Betrag zuzuweisen, den Sie von Monat zu Monat bezahlbar behandeln können in dem Wissen, dass einige Monate im Laufe des Jahres belebter sind als andere.

Ein Budget für ein kleines Unternehmen zu finden, bedeutet normalerweise etwas Opfer. Es könnte von dem Klischee "täglicher Latte" herrühren, das sich von anderen ausgehenden Kosten abhebt, Ihr Einkommen reduziert oder Geld leiht. Stellen Sie nur sicher, dass das Opfer nicht dazu führt, dass Sie nachts nicht schlafen!

Denken Sie daran, dass die Investition in Ihr Marketingbudget der Investition in die Aktien eines Unternehmens entspricht. Der Unterschied besteht darin, dass Sie Einblick in dieses Geschäft haben - es gehört Ihnen!

Definieren Sie Ihr tatsächliches Budget

Jetzt haben Sie Ihre Nummer. Ich möchte zurückgehen und auf dein Budget schauen. Angenommen, Ihr Jahresbudget beträgt 10.000 statt 100.000 US-Dollar. Kannst du jede Zahl auf 10 Prozent reduzieren, oder sind manche jetzt lächerlich zu klein? Sind die Bereiche, die Sie als wichtig identifiziert haben, noch stärker gewichtet? Können Sie die unwichtigsten Bereiche reduzieren, um in anderen Bereichen mehr Budget zu erhalten?

Sie haben wahrscheinlich bei der Nachbestellung Ihres Budgets einige Bereiche entdeckt, in denen Sie selbst Geld sparen können. Seien Sie sehr vorsichtig, dass diese Elemente nicht so viel auf Ihren Teller legen, dass Sie einfach nicht in der Lage wären, alles zu tun, ohne andere Elemente Ihres Geschäfts zu gefährden.

Überprüfen Sie Ihre neue To-Do-Liste. Jetzt priorisieren Sie es nach Wichtigkeit sowie nach Ihrem Können. Wenn sie nicht wichtig sind und Sie keine Fähigkeiten mit ihnen haben, können Sie sie vorerst auf Eis legen?

Sie werden vielleicht immer noch feststellen, dass Sie einige Dinge aus Ihrem Marketingbudget entfernen müssen. Bewahren Sie ein "Parkplatz" -Budgetdokument mit einer Liste dieser Bereiche auf und überprüfen Sie es, wenn Sie mehr Geld ausgeben möchten. Es wird Ihnen neue Ideen für die Umsetzung geben und eine Budgetnummer, nach der Sie streben.

Sehen Sie sich an, was Sie geschaffen haben! Finden Sie, dass Sie jetzt eine klare Vorstellung davon haben, wohin Sie mit Ihrem Marketing gehen möchten? Haben Sie das Gefühl, ein erschwingliches, realistisches Marketingbudget geschaffen zu haben? Sind Sie aufgeregt, etwas anderes mit Ihrem Marketing zu machen?

Ein formelles Marketingbudget gibt Ihnen eine wichtige Richtlinie, um Ihre Marketingaktivitäten zu messen. Es hilft Ihnen, Ihr Geschäft auszubauen und gibt Ihnen fundierte Tipps, wo Sie Ihre Marketingaktivitäten konzentrieren können.

Mit welchen Strategien haben Sie Ihr Marketingbudget ermittelt? Was hat funktioniert und was nicht? Geben Sie Ihre Tipps - und alles, was Sie über Ihre -Marketing-Budgetstrategie aus dieser Übung gelernt haben - in den folgenden Kommentaren auf.