Die zunehmende Macht der Öffentlichkeit |

Der Anruf kam in mein Büro und die Stimme am anderen Ende war sehr energisch, fast schwindelig:" Ich habe Ich habe mein Marketingbudget fertiggestellt und brauche deine Hilfe, um eine Werbekampagne für mein neues Produkt zu starten ", hauchte er. "Herzlichen Glückwunsch", antwortete ich, "aber bevor wir eine Werbekampagne durchführen, möchte ich sicherstellen, dass Sie potenzielle PUBLICITY-Möglichkeiten erkundet haben, die zuerst eine kosteneffiziente Medienpräsenz generieren könnten." Dann Stille. "Ich habe nie darüber nachgedacht", seufzte er. "Offen gesagt, ich weiß nicht viel darüber."

Er ist nicht allein. Es ist eine gewöhnliche Konversation. Obwohl viele s oder Geschäftsleute ein bisschen über Werbung oder Medienaufmerksamkeit Bescheid wissen, verstehen die meisten von ihnen einfach nicht den vollen Nutzen von "Werbeplazierungen" oder wie sie erfolgreich umgesetzt werden können. Werbeplatzierungen waren schon immer eine kosteneffiziente Möglichkeit, ein Produkt / Geschäft zu vermarkten und Kunden oder Kunden zu generieren, aber aufgrund mangelnder Kenntnisse oder eines Missverständnisses darüber, was Werbung ist und tut, nutzen viele Unternehmen nicht alle Möglichkeiten der Werbung - und das kann zu verpassten Marketingchancen führen.

Ich habe kürzlich ein paar Dutzend Geschäftsinhaber und s in Newsgroups und Business-Chaträumen über ihr Wissen über "Publicity Placements" in den Medien befragt. Ich fand heraus, dass nur 37% wussten, dass ein einfaches "Produktprofil" in einer Zeitschrift als Ergebnis der Öffentlichkeitsarbeit generiert wurde. Die meisten dachten, das Unternehmen hätte die Medien bezahlt, um das Feature zu betreiben, ähnlich wie bei einer Anzeige. Und von diesen 37% wussten weniger als die Hälfte von ihnen, wie man eine ähnliche Platzierung generiert.

Eine weitere interessante Tatsache ist, dass aufgrund der jüngsten Verlangsamung der Wirtschaft teure Werbebudgets gekürzt wurden. Infolgedessen wenden sich viele Unternehmen, wie Ihre Konkurrenten, an PR / PR-Kampagnen als ein erschwinglicheres Marketingmittel, um mit anderen Unternehmen zu konkurrieren. Hier sind einige Möglichkeiten, Werbeplatzierungen zu verwenden, um Ihrem Geschäft zu helfen:

Redaktionelle Placements / Medienbenachrichtigung

Was uns vielleicht nicht bewusst ist, ist, dass wir täglich redaktionelle Placements aus Werbemaßnahmen in den Medien sehen: Produktprofile, Artikel und Beiträge, die in Zeitschriften, Zeitungen, Fachzeitschriften oder in Nachrichtensendungen und -shows für TV / Radio / Kabel veröffentlicht wurden. Dies ist keine Werbung, dies ist "EDITORIAL Placement" oder "Media Notification" eines Produkt-, Geschäfts- oder Branchenexperten. Informieren Sie die entsprechenden Medien darüber, dass Ihr aktuelles Produkt auf dem Markt ist oder Ihr Unternehmen einen einzigartigen neuen Service anbietet, und lassen Sie sie ein Feature-Placement ausführen, das diese Nachricht an Ihren Verbrauchermarkt weiterleitet. Diese Placements können Ihr Produkt oder Ihr Geschäft sehr effektiv detailliert darstellen und den Kunden objektive, sachdienliche Informationen liefern, die sie zu zukünftigen Kunden verlocken könnten.

Diese redaktionellen Placements werden viel glaubwürdiger betrachtet als Anzeigenplatzierungen. Das ist keine Werbung für Werbung. Bezahlen für Werbeplatzierungen ist in der Tat eine effektive Möglichkeit, Ihr Produkt zu vermarkten. Tatsache ist jedoch, dass eine positive redaktionelle Platzierung wie ein Produktprofil in einer Zeitschrift oder Zeitung viel überzeugender sein kann als eine glänzende, überbewertete Werbung - und einen Bruchteil der Kosten. Mein Punkt ist, dass redaktionelle Placements ein übersehenes Marketingvehikel für ein Unternehmen sind und dass sie die Vorteile dieser Placements verstehen sollten, um ihre Marketingbemühungen optimal zu nutzen.

Redaktionelle Placements sind für Sie und die Medien ein wunderbar reziproker Weg um gemeinsam für die Verbesserung Ihres Unternehmens zu arbeiten. Die Medien müssen ihre Seiten und Sendezeit mit interessanten Informationen füllen - und Sie müssen sich in Ihrem Markt Gehör verschaffen. Recherchiere den Medienmarkt, um Medien und redaktionelle Kontakte zu finden, mit denen du diese für beide Seiten vorteilhafte Beziehung aufbauen kannst. Aber Sie müssen Ihren Teil tun und es richtig machen, oder die Medien werden diese Beziehung mit Ihrem Konkurrenten schmieden. Stellen Sie sicher, dass Ihre Medienbotschaft solide ist, aussagekräftige Winkel enthält und nicht als übermäßig kommerzialisierte Anzeigentext getarnt ist. Halten Sie qualitativ hochwertige Fotos und Medienmuster bereit und tun Sie alles, damit die Medien Ihr Produkt so einfach wie möglich präsentieren können. Es hilft auch, einen Clipping-Dienst zu verwenden, um Ihre Placements nachzuverfolgen und Kopien zu erhalten, damit Sie sie in Ihren sekundären Marketingprogrammen verwenden können.

Expert Branding

Bei dieser Art von Publicity Placement wird das Expertenwissen innerhalb eines bestimmten Unternehmens genutzt. Es ist ein effektives Werkzeug für s, deren Geschäfte serviceorientierter sind, wie Berater oder Spezialisten. Experten-Branding behandelt den Experten grundsätzlich wie ein Produkt. Informieren Sie die Medien über Ihr Fachwissen zu einem bestimmten Thema und nutzen Sie sie als Experteninterview für zukünftige Artikel oder Nachrichtensegmente. Zusätzlich sollte der Experte einige kurze Artikel zu einem speziellen Thema verfassen und den Redakteuren zur Überprüfung und möglichen Veröffentlichung zur Verfügung stellen. Die Herausforderung bei dieser Art von Publicity-Placement besteht in der mühsamen Aufgabe herauszufinden, welche Outlets "expert editorial contributions" akzeptieren oder Beiträge in ihren Publikationen beisteuern. Auch hier geht es darum, Ihren Medienmarkt genau zu recherchieren, um Medien zu finden, die möglicherweise redaktionelle Inhalte benötigen, die Sie ihnen zur Verfügung stellen können.

Mit etwas Kreativität kann Experten-Branding auch für produktbasierte Unternehmen effektiv sein. Ein Kunde von mir betreibt im Nordwesten der USA ein frisches Wildlachs-Vertriebsgeschäft und wollte das Bewusstsein seiner Kunden für seine Produkte steigern. Basierend auf seiner mehr als 20-jährigen Erfahrung in der Wildlachs-Ernte, sind wir Experten, die ihn als eine brauchbare Interview-Ressource für Gesundheit / Lebensmittel-Redakteure für Merkmale markieren, die die Unterschiede und Vorteile von Wildlachs gegenüber vom Bauernhof aufgezogenen Fischen aufzeigen andere verwandte Themen. In diesem Fall wird mein Kunde (der Experte) in Merkmalen identifiziert und zitiert, und der Name des Unternehmens und sogar ein Link zu einer Website sind häufig enthalten, damit die Verbraucher sie auschecken können. Dies ist eine großartige Glaubwürdigkeit bei geringen oder gar keinen Kosten.

Wenn Sie die Medien zur Vermarktung Ihres Produkts oder Ihrer Firma nutzen, sollten Sie so viele kostenlose Medien wie möglich nutzen. Wenn Ihnen das Fachwissen oder die Zeit fehlt, kann eine PR-Agentur oder ein Publizist die redaktionellen Stellen für Sie erstellen. Die Gebühr, die Sie zahlen, ist ein Bruchteil dessen, was Sie für den Kauf von ähnlich großen Anzeigenplatzierungen benötigen. Und diese Publicity-Placements führen typischerweise zu einer viel besseren Kundenreaktion direkt aus dem Fenster - genau das ist es, was Sie brauchen, um Ihr Geschäft auf das nächste Level zu bringen.