Kennen Sie Ihre Branche, bevor Sie Ihr Unternehmen gründen |

Dieser Artikel ist Teil unserer "Business Startup Guide" - eine kuratierte Liste unserer Artikel, die bekommen werden Du rennst und rennst in kürzester Zeit!

Nimm dir eine Sekunde, um hier in den Kontext zu kommen. Wenn Ihr Plan ein Plan ist, der Außenstehenden präsentiert wird, dann müssen Sie die Art des Geschäfts erklären, in dem Sie sich befinden. Es wird von Ihnen erwartet, dass Sie den allgemeinen Zustand Ihrer Branche und die Art des Geschäfts erklären, insbesondere wenn Sie planen geht außerhalb Ihrer Firma zu Banken oder Investoren. Und wenn Ihr Plan für Ihre eigenen Managementzwecke ist, sollten Sie immer noch sehr sicher sein - ob Sie es anderen beweisen müssen oder nicht -, dass Sie Ihren Markt kennen.

Siehe auch: Die verschiedenen Arten von Geschäftsplänen

Ob Sie ein Dienstleistungsunternehmen, Hersteller, Einzelhändler oder eine andere Art von Unternehmen sind, Sie möchten Ihre Branche in- und auswendig kennenlernen. Lesen Sie weiter für die Art von Informationen, die Sie sehr gut kennen müssen, auch wenn Sie sich nicht die Mühe machen, alles aufzuschreiben. Und wenn Sie für Außenstehende mit einem formellen Businessplandokument arbeiten, sollten Sie eine Branchenanalyse machen, die Folgendes beschreibt:

• Industrieteilnehmer
• Verteilungsmuster
• Wettbewerb und Kaufverhalten

Industrieanalyse

Alles in Ihrer Branche, das sich außerhalb Ihres Unternehmens befindet, wirkt sich auf Ihr Unternehmen aus. Je mehr Sie über Ihre Branche wissen, desto mehr Nutzen und Schutz werden Sie haben.

Ein vollständiger Geschäftsplan behandelt allgemeine Wirtschaftsaspekte, Teilnehmer, Vertriebsmuster, Wettbewerbsfaktoren und was auch immer die Art dieses Geschäfts für Außenstehende beschreibt.

Das Internet hat einen enormen Einfluss auf den Stand der Geschäftsinformationen gehabt. Das Finden von Informationen ist nicht wirklich das Problem mehr, nach der Informationsexplosion und dem gewaltigen Wachstum im Internet, das in den 1990ern begann und im 21. Jahrhundert weiterging. Noch vor 10 oder 15 Jahren war der Umgang mit Informationen eher ein Problem des Sortierens als das Auffinden von Rohdaten. Diese Allgemeinheit ist jeden Tag wahrer. Es gibt Websites für Geschäftsanalysen, Finanzstatistiken, Demografie, Handelsverbände und so ziemlich alles, was Sie für einen vollständigen Geschäftsplan benötigen.

Siehe auch: So schreiben Sie eine Marktanalyse

Industrieteilnehmer

Sie sollte wissen, wer sonst in Ihrem Markt verkauft. Sie können eine Art von Geschäft nicht einfach beschreiben, ohne die Art der Teilnehmer zu beschreiben. Es gibt zum Beispiel einen großen Unterschied zwischen einer Branche wie Breitbandfernsehdiensten, in denen es in einem Land nur wenige große Unternehmen gibt, und einer wie der chemischen Reinigung, in der es Zehntausende kleinerer Teilnehmer gibt.

Dies kann einen großen Unterschied für ein Geschäft und einen Geschäftsplan machen. Die Gastronomie zum Beispiel nennen wir "pulverisiert", was bedeutet, dass sie, wie die chemische Reinigung, aus vielen kleinen Teilnehmern besteht. Das Fast-Food-Geschäft hingegen besteht aus einigen nationalen Marken, die an Tausenden von Markengeschäften teilnehmen, von denen viele Franchise-Unternehmen sind.

Ökonomen sprechen von einer Konsolidierung in einer Branche als einer Zeit, in der viele kleine Teilnehmer verschwinden und verschwinden ein paar große Spieler entstehen. Im Rechnungswesen gibt es zum Beispiel einige große internationale Firmen, deren Namen bekannt sind, und Zehntausende kleinere Firmen. Das Automobilgeschäft besteht aus einigen nationalen Marken, die an Tausenden von Markenhändlern teilnehmen. In der Computerherstellung gibt es zum Beispiel einige große internationale Firmen, deren Namen bekannt sind, und tausende kleinere Firmen.

Siehe auch: Verstehen Sie Ihre Konkurrenz

Verteilungsmuster

Produkte und Dienstleistungen können viele Wege gehen zwischen Lieferanten und Nutzern. Erläutern Sie, wie der Vertrieb in Ihrer Branche funktioniert - Handelt es sich um eine Branche, in der Einzelhändler von regionalen Händlern unterstützt werden, wie dies bei Computerprodukten, Zeitschriften oder Autoteilen der Fall ist? Ist Ihre Branche auf den Direktvertrieb an große Industriekunden angewiesen? Unterstützen die Hersteller eigene Direktverkäufe oder arbeiten sie mit Produktvertretern?

Einige Produkte werden fast immer über Einzelhandelsgeschäfte an Verbraucher verkauft, und manchmal werden diese von Vertriebsunternehmen vertrieben, die bei Herstellern einkaufen. In anderen Fällen werden die Produkte direkt von den Herstellern an die Läden verkauft. Einige Produkte werden direkt vom Hersteller an den Endverbraucher durch Mailkampagnen, nationale Werbung oder andere Werbemaßnahmen verkauft.

Siehe auch: Was Sie bei der Preisgestaltung Ihrer Produkte absolut nicht vergessen können

In vielen Produktkategorien gibt es mehrere Alternativen und Vertriebsoptionen sind strategisch wichtig. Enzyklopädien und Staubsauger werden traditionell von Haustür zu Haustür verkauft, aber sie werden auch in Geschäften verkauft und direkt vom Hersteller zum Verbraucher über Radio- und Fernsehwerbung.

Viele Produkte werden über direkte Business-to-Business-Verkäufe vertrieben Verträge wie zwischen Automobilherstellern und deren Zulieferern von Teilen, Materialien und Bauteilen. In einigen Branchen verwenden Unternehmen Vertreter, Agenten oder beauftragte Verkäufer.

Technologie kann die Verteilungsmuster in einer Branche oder Produktkategorie verändern. Das Internet hat zum Beispiel Optionen für Softwareverteilung, Bücher, Musik und andere Produkte geändert. Die Kabelkommunikation verändert die Optionen für die Verteilung von Videoprodukten und Videospielen.

Siehe auch: 8 Tipps zum Einbringen Ihres Produkts in Einzelhandelsgeschäfte

Verteilungsmuster sind für die meisten Dienstleistungsunternehmen möglicherweise nicht so wichtig, da die Verteilung normalerweise physisch erfolgt Verteilung bestimmter physikalischer Produkte wie Restaurant, Grafiker, professionelle Dienstleistungspraxis oder Architekt.

Für einige wenige Dienstleistungen kann der Vertrieb noch relevant sein. Ein Telefondienst oder Kabelanbieter oder ein Internetprovider könnte die Verteilung im Zusammenhang mit der physischen Infrastruktur beschreiben. Einige Verlage ziehen es vor, ihr Geschäft eher als Dienstleistung als als Produktionsunternehmen zu behandeln, und in diesem Fall kann auch die Verteilung von Bedeutung sein.

Wettbewerb und Kaufverhalten

Es ist wichtig, die Art des Wettbewerbs in Ihrem Markt zu verstehen. Dies liegt immer noch im allgemeinen Bereich der Beschreibung der Branche oder der Art des Geschäfts. Erläutern Sie den allgemeinen Charakter des Wettbewerbs in diesem Geschäft und wie die Kunden scheinen, einen Anbieter gegenüber einem anderen zu wählen. Was sind die Schlüssel zum Erfolg? Welche Kauffaktoren machen den größten Unterschied - ist es der Preis? Produkteigenschaften? Bedienung? Unterstützung? Ausbildung? Software? Lieferdaten? Sind Markennamen wichtig?

Siehe auch: So entwickeln Sie Ihre Geschäftsstrategie

In der Computerbranche zum Beispiel hängt der Wettbewerb möglicherweise von Reputation und Trends in einem Teil des Marktes sowie von den Vertriebskanälen und der Werbung in Ein weiterer. In vielen Business-to-Business-Branchen hängt die Art des Wettbewerbs vom Direktvertrieb ab, da Kanäle unpraktisch sind. Der Preis ist entscheidend für Produkte, die in Einzelhandelsregalen miteinander konkurrieren, aber die Lieferung und Verlässlichkeit könnte viel wichtiger sein für Materialien, die von Herstellern in Mengen verwendet werden, für die eine Knappheit eine ganze Produktionslinie betreffen kann.

Im Restaurantgeschäft, z Der Wettbewerb könnte beispielsweise von der Reputation und den Trends in einem Teil des Marktes sowie von Standort und Parken in einem anderen Teil abhängen.

Siehe auch: Produktverpackung: Das am meisten übersehene Detail

In vielen professionellen Dienstleistungsbetrieben hängt die Art des Wettbewerbs ab auf Mundpropaganda, weil Werbung nicht vollständig akzeptiert wird. Gibt es einen Preiswettbewerb zwischen Buchhaltern, Ärzten und Anwälten? Wie wählen Menschen Reisebüros oder Floristen für Hochzeiten? Warum stellt jemand einen Landschaftsarchitekten einem anderen vor? Warum Starbucks, eine nationale Marke, über dem lokalen Kaffeehaus wählen? All dies ist die Art des Wettbewerbs.

Hauptkonkurrenten

Machen Sie eine sehr vollständige Analyse Ihrer Hauptkonkurrenten. Erstelle eine Liste und ermittle, wer deine Hauptkonkurrenten sind. Was sind die Stärken und Schwächen von jedem? Betrachten Sie ihre Produkte, Preise, Reputation, Management, finanzielle Position, Vertriebskanäle, Markenbekanntheit, Geschäftsentwicklung, Technologie oder andere Faktoren, die Sie für wichtig halten. In welchen Segmenten des Marktes operieren sie? Was scheint ihre Strategie zu sein? Wie stark beeinflussen sie Ihre Produkte und welche Bedrohungen und Möglichkeiten stellen sie dar?

Was haben Sie aufgrund Ihrer Branchenanalyse an Ihrem Geschäftsplan geändert? Hätten Sie etwas anders gemacht?