Landing-Page-Fehler # 1: Ein schwacher Call-to-Action |

Dieser Artikel ist Teil einer fünfteiligen Serie zur Online-Lead-Generierung. Die in dieser Serie verwendeten Informationen sind das Ergebnis vieler Gespräche mit einem Mentor von mir, Andrew Pawlak, der eine Branchenbehörde und CEO von leadPops ist, einer innovativen Landingpage-Lösung.

Ein Call-to-Action ist ein Eine Aussage, die Ihrem Publikum genau sagt, was es in der Sekunde tun soll, in der es auf Ihre Zielseite gelangt. In den meisten Fällen sind es ein oder zwei Sätze, die eine dringende, aktive Sprache verwenden, um eine Antwort von Ihrem Besucher zu stimulieren. In bestimmten Fällen kann sich ein Call-to-Action in einer Werbung oder einem anderen Bereich befinden, der sich vom Rest der Seite abhebt.

Was macht einen schwachen Call-to-Action?

Ein schwacher Call-to -Aktion ist genau das, was es sagt: schwach! Laut der Nielsen Norman Group beträgt die Absprungrate einer gut erstellten Zielseite 70-90 Prozent und ein Besucher wird nicht länger als 10-20 Sekunden auf einer Website verweilen. Wenn also ein Besucher auf Ihre Zielseite plumpst und sich fragt, was er tun soll, ist Ihre Handlungsaufforderung nicht stark genug.

Die meisten Zielseiten, die für schwache Call-to-Actions verantwortlich sind, fallen darunter vier Kategorien:

Informationsüberlastung: zu viele Call-to-Actions

Wenn Ihre Zielseite mehr als eine hat, vielleicht zwei Call-to-Actions haben Sie zu viele. Das Internet ist eine Flut von Informationen überall hin, aber Ihre Zielseite sollte nicht sein. Im Folgenden habe ich einen Ausschnitt von Lowes Home Improvement gezogen, auf dem Sie sechs Call-to-Actions sehen können:

Der Call-to-Action, der am meisten heraussticht, sind die Spendenoptionen für Katastrophenhilfe. Obwohl dies wichtig ist, denke ich nicht, dass es die ideale Aktion ist, die Lowe's gerne macht, wenn Sie diese Seite besuchen.

Zu ​​viel Kopie oder Text

Dies unterscheidet sich leicht von Informationsüberflutung, da diese auf die Menge von Text in Ihrer Call-to-Action enthalten. Auf manchen Zielseiten wird der Call-to-Action eine Überschrift mit einigen Bulletpoints sein, die diesen Anspruch unterstützen. Andere werden alles über ihr Produkt oder ihre Dienstleistung auf einmal auf Sie werfen. Letzteres ist beim Besuch von LeadFormix, das seltsamerweise eine Lead-Generierungs-Software ist, Erfahrung.

Es gibt so viel Text auf dieser Seite, dass Ihr Kopf schmerzt, Ihre Augen stechen werden und Sie keinen Kunden zurücklassen werden. Es ist extrem schwierig, den Text zu lesen, geschweige denn den Call-to-Action zu finden, der Sie zum Einstieg in den Verkaufstrichter führen soll.

Ablenkendes Design

Design kann sehr stark sein, wenn es darum geht, Menschen zu einer Entscheidung zu bewegen. Es kann auch sehr schnell über Bord gehen und eine erfolgreiche Landing Page zerstören, indem es die Aufmerksamkeit der Besucher auf die Bilder überträgt und es ihnen nicht erlaubt, sich auf den Zweck der Seite zu konzentrieren. Dies wurde beim ersten Besuch der PagePlus x6-Webseite festgestellt.

Sie werden bemerken, dass sie sechs Bilder entlang der Unterseite stopfen, die mit Text und einem Link zur entsprechenden Seite für weitere Informationen versehen sind. Dies lenkt die Besucher von der Haupt-Call-to-Action ab, die klein und nach rechts geschoben ist (nach den kleinen grünen Tasten suchen).

Nicht genug Informationen: Wofür melde ich mich?

Das ist die seltenste der vier Kategorien, weil die meisten Leute wayyy über die Spitze gehen, aber es kann gelegentlich vorkommen. Einige Zielseiten haben kleine Designelemente, um die wichtigen Teile der Webseite wie das Anmeldeformular oder Call-to-Actions hervorzuheben. Wie schon bei der AtTask-Zielseite:

Es scheint, dass der Haupt-Call-to-Action "Try AtTask" ist, was nicht zu schlimm für einen Aufmerksamkeitsergreifer ist. Aber die Schriftgröße ist klein, so dass es keine Aufmerksamkeit erregt, die Farbe macht es nicht zu Ihren Augen, es gibt keine Erklärung darüber, was AtTask wirklich für Sie tut, und das Bild, um den Anruf zu unterstützen -Aktion ist so klein, dass Sie kaum lesen können. Die Liste könnte weitergehen, aber ich glaube, Sie bekommen das Wesentliche.

Machen Sie Ihre Handlungsaufforderung stärker

Es ist davon auszugehen, dass die obigen Beispiele einige Anpassungen erfordern. Wenn Ihre Zielseite einen schwachen Call-to-Action aufweist, der unter eine dieser Kategorien fällt, sollten Sie sich keine Sorgen machen. Im Folgenden finden Sie fünf Möglichkeiten, um Ihre Call-to-Action-Anweisung viel, viel stärker:

1. Seien Sie direkt und auf den Punkt: Jeder denkt, sie sind beschäftigt, auch wenn sie nicht sind. So werden Nachrichten, die sich direkt auf einen Punkt konzentrieren, effektiver. Wenn Sie möchten, dass sich ein Besucher einer Zielseite anmeldet, sagen Sie ihnen "Melden Sie sich hier für Ihre kostenlose Testversion an."
2. Sorgen Sie für Ihr Publikum: Der Schlüssel zu einem effektiven Call-to-Action ist die Kenntnis Ihrer Zielgruppe. Die Call-to-Action-Anweisung sollte direkt auf die Zielgruppe Ihrer Zielseite zugeschnitten sein. Wenn Ihr Publikum angeln mag, funktioniert eine Aussage wie "Werde der größte Fisch im Teich". Insider-Jargon wird sehr ineffektiv sein.
3. Behalten Sie es einfach: Mit Einfachheit kommt Erfolg. Wenn Sie die Gehirne Ihrer Zielseite mit einer Unmenge an Informationen auf einmal bombardieren, werden sie ausgebrannt und gehen. Einen Call-to-Action einfach zu verstehen, wird am effektivsten sein, zumal der menschliche Geist bereits aus vergangenen Erfahrungen vorprogrammiert ist. Dies kann mit Phrasen wie "Melden Sie sich", "Lernen Sie mehr", "Holen Sie sich" und "Werden Sie ein …" geschehen.
4. Machen Sie es pop: Wenn Ihr Call-to-Action nicht funktioniert heraus, es ist wertlos. Sie benötigen Ihre Handlungsaufforderung, um sich von anderen Inhalten auf Ihrer Website abzuheben. Einige Möglichkeiten, dies zu tun, sind durch die Unterscheidung der Schriftgröße, der Schriftfarbe und die Verwendung kontrastierender Farben zum Hintergrund der Zielseiten.
5. Dringlichkeit hinzufügen: Menschen sind von Natur aus selbstzufrieden und müssen überredet werden, eine Entscheidung zu treffen. Diese Prämisse gilt für Ihre Zielseite. Durch die Verwendung einer Call-to-Action-Anweisung, die ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugt, wird diese Selbstzufriedenheit überwunden. Ausdrücke wie "Nur für kurze Zeit", "Jetzt handeln" und "Heute anmelden" erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass Besucher konvertieren.

Es gibt viele andere Möglichkeiten, wie Sie Ihren Handlungsaufruf stärker machen können, aber manche Lügen in der Zielseite Design, Entwicklung und allgemeine Funktionalität. Für die meisten Leute, die nicht technisch sind, werden diese grundlegenden textbasierten Änderungen einen großen Einfluss haben.

In den nächsten Wochen werde ich über den Landungsseitenfehler Nr. 2 sprechen und auf die Jugular (die zu früh nach persönlichen Daten fragen)).